你們作為招商團隊的骨干成員,尤其是負責主談的招商局同志們。
更要做出努力,去深刻的了解每一位你們要去談的企業,了解這個企業的發展方向,了解他們的經營狀況,稅收情況,以及企業的痛點。
除此之外,也要了解哪些園區正在對他們進行爭取,去了解那些園區的資料和情況,做出最詳細的分析。
我們要用數據,作為談判的標準,用優勢,作為談判的籌碼。
我問一下你們,現在橫河產業園區給企業的政策,你們知道嗎?”
李承目光看向眾人,詢問道。
“我知道?!?br/>聽到李承的提問,一個二十七八歲的女人舉起手。
能回答李承的提問,這是一個在領導面前展現自己的機會,有上進心的同志,都想抓住這個機會。
“橫河鎮的最新政策是,土地減免二十年,地方稅減免九成,五年期限?!?br/>女人見李承目光轉移到她身上后,她站起身,回答道。
“嗯,很好?!?br/>李承點了點頭,問她:“我們就以原林裝飾為例,它的每年稅收是一千萬。
他現在意向是橫河鎮,你會怎么談?”
“我會跟他們算明白數據,再去針對他們的痛點,以及我縣的優勢,去談。”
女人回答道。
“具體說一說?!崩畛械?。
他就像是一個老師,在教導一群學生。
直接的講述,不會給他們留下最深刻的印象。
只有通過舉例示范,從模擬談判中,這群人才能摸索出真諦。
“一年一千萬的稅收,分到地方大概是四百三十萬左右,風林縣的政策,總共返給企業的地方稅總額是九百萬左右。
而根據橫河鎮的政策,他總計返給企業的稅,是一千九百萬左右。
算上相差十年的土地減免,橫河的政策,比風林縣要差出一千二百余萬。
這個數字差距確實很大。
但企業是要看長遠發展的,橫河鎮只有政策優勢,卻是發展洼地。
像原林裝飾,他們的主要客戶都在北方地區,從運輸成本,以及......”
接下來,女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。
這其中,有她對企業的深度了解。
也有一定現學現賣的成分。
因為,當初李承去華宇合金新材料談判時,她就在場,也跟李承學習到了經驗。
而李承需要的,就是這種現學現賣的本事。
“李主任,我講完了,不知道說得對不對。”女人沖李承溫柔一笑,說。
“你叫什么名字?”李承問。
“主任,我叫徐淼。”女人說。
“嗯?!?br/>李承記住了這個名字。
她主動回答李承的問題,回答的還很讓李承滿意,這就是她把握的機會。
至少,李承提前認識了她,到時候有晉升機會,若是她的表現優異,沒有什么過錯,李承會優先考慮她。
這是她的加分項。
“徐淼同志做出的回答,就很通透,她站在了企業的角度,抓住了企業的痛點和發展方向,以此為引,把我們縣的優勢展現出來。
在這種長遠規劃中,橫河與風林的千萬稅收優勢,也就顯得很渺小了.....”
李承對徐淼表示了高度認可。
接下來,李承又做了一個案例分析。
并深度培訓了他們,風林產業園區的各項優勢。
以及面對各種情況下的應對之策!
這場培訓,一直從下午一點半,開到了五點才結束。
......
晚上,李承回到了縣政府,跟崔學文一同下班。
洪明德想見李承。
對于這位老書記的邀約,李承已經放了一次鴿子,總不能等著對方再次邀請自己。
所以,見完金總后,李承就跟崔學文約了時間。
去別人家串門,不能空手,這是最基本的禮儀。
去之前,李承讓崔學文等了他一會兒,他去買了些禮品。
在崔學文的帶領下,兩人來到了洪明德的小院。
“老領導,李縣長過來了?!?br/>進入院子,崔學文跟正在院子里修剪花草洪明德介紹道。
洪明德放下手中的剪刀,直起腰,看向李承。
“洪老書記,上次抱歉,我去南陵談招商了。”
李承向對方解釋了自己爽約的原因:“我來風林后,就一直想拜訪您,也是沒有合適的機會。”
李承態度客氣,臉上帶著溫和的笑容。
“呵呵呵....小崔跟我解釋過,你是產業園區的領頭人,忙一些很正常的?!?br/>洪明德一改往日的嚴肅,笑容親切:“進屋?!?br/>洪明德對待那些老下屬們,向來是不茍言笑。
但李承不同。
李承的背景夠大,他對待李承的態度,不是對待一個副縣長的態度。
而是面對省長秘書時的態度。
他跟陳紅旗不一樣,他見過大世面,心中對李承這種干部,有敬畏之心。
跟著洪明德進入客廳,李承將禮品放在桌子上后,坐在客廳沙發。
“去談得順利嗎?”
洪明德親自給李承倒了一杯茶,問。
“還算順利,跟金總的初步共識達成,就看董事們的意見。”李承道。
“北方重型裝備是南陵的納稅大戶,招商的難度大,想要讓他們入駐的園區會很多。
能達成初步共識已經很不容易了?!?br/>洪明德這番話,是對李承的認可。
“有陳縣長的攪合,李縣長還能談出共識,這能力的確讓人刮目相看啊,哈哈哈...”
崔學文在旁邊插話道。
他特意點名了陳紅旗,還著重用了‘攪合’二字!
他要得到洪明德的支持,就需要讓對方在心里不再認可陳紅旗。
這句話里,不是對李承的贊許,是帶著他的政治意圖。
“他又攪合什么了?”洪明德端著茶杯的手頓了一下,問。
“讓李縣長跟您說吧?!?br/>崔學文擺了擺手,擺出一副無奈的模樣。
看似隨意,實則是要借李承的嘴,達到他的目的。
“政策理念不同而已?!?br/>李承知道崔學文想讓他說什么,但李承選擇裝傻充愣。
他不知道洪明德對陳紅旗是什么態度,關系如何。
所以不能妄加評論,去得罪人。
豬豬小說網 > 李承許夢小說超前更新最新章節 > 第369章 徐淼
第369章 徐淼
熱門推薦:
凌皓秦雨欣蕊蕊小說名字
真千金太彪悍五個大佬哥哥跪求原諒淺淺淡淡全文免費閱讀無彈窗
細細新書
王淵李詩涵全文免費閱讀無彈窗
史上第一豪橫主角葉坤姜有容花帶喜
真千金被棄她手握銀針讓豪門唱征服葉錦沫季司宸免費閱讀全集目錄
我為你淪陷荒島你卻出軌白月光
我崽崽的爹地竟然是大佬慕時今司墨寒完整版免費全文閱讀
人在皇宮女帝讓我替婚朝堂亂了曹陌蕭如瓏全文無刪減閱讀
江梨祝憐青小說最新章節筆趣閣
凰宮夢沈知念南宮玄羽小說免費閱讀全文結局
家父人類議長,你要與我拼背景?陸小白王寧小說全文免費閱讀無彈窗
我真沒想當王爺啊李澤岳趙清遙小說免費閱讀全文結局
江蟬最新章節無彈窗
陳木女詭全文完結免費無刪減
陸明淵若雪最新更新章節免費閱讀
高門長媳免費閱讀全集目錄
我就砍個樹怎么滅世級了小說全文在線閱讀
長風卿卿最新更新章節免費閱讀
霧潮燃欲筆趣閣無彈窗免費閱讀
熱門推薦:
垂釣之神全部目錄
收徒返還弟子筑基我成帝李天元姜月璃全文閱讀最新更新
三千女帝全背叛,我直接擺爛
無雙皇子陛下該退位了蘇淵蘇星萌慕星兒全文閱讀最新更新
重生1976從送來知青媳婦開始葉凡柳如雪免費全本小說
左十三安如霜小說免費閱讀筆趣閣
葬仙棺小說免費閱讀
曹春喜沈清淵小說全文免費閱讀完整版
秦守業李小娟番外
從游戲中提取技能,我發達了周宇辰沈靜云后續
陳凡齊萱萱超前更新閱讀全集
官路浮沉最新章節無彈窗
重生醫妃太殘暴,兇猛殘王折了腰小說免費閱讀全文最新
咆哮大汪新書壽元將盡,準帝老祖帶帝兵出關了
蔣天頌梁念初全文免費閱讀在線小說
林溪顧明珩百度云
白晝照我全文免費閱讀在線小說
秦楓蘇瀾小說全文無刪減完整版
元璃顧梟小說免費閱讀全文最新
八零養女被棄后高冷京少們悔紅眼小說最新章節更新