林麥一家三口回到家里，就見(jiàn)趙亮和幾個(gè)手下坐在客廳里和方爺爺方奶奶還有方卓越聊得熱火朝天。林麥驚訝地問(wèn)趙亮道：“怎么是你來(lái)京城？不是說(shuō)好派能干的手下來(lái)京城開(kāi)辟市場(chǎng)的嗎！”
趙亮笑嘻嘻道：“我想來(lái)京城逛逛嘛。再說(shuō)咱們?cè)诮堑膬蓚€(gè)菜場(chǎng)早就步入了正軌，兩個(gè)菜場(chǎng)經(jīng)理就能管理好，不需要我守著。我閑得蛋疼，就親自帶隊(duì)來(lái)京城開(kāi)辟市場(chǎng)。”
雖然菜場(chǎng)還沒(méi)著落，可是可以讓趙亮先去京城郊區(qū)租賃土地種植大棚蔬菜。京城是北方，冬天氣溫要比江城低多了。搭建大棚蔬菜，不可能像江城那么簡(jiǎn)單，只要有竹篾和薄膜就行。在京城種植大棚蔬菜，需要供暖，技術(shù)難度增加了不少。林麥讓趙亮去京城農(nóng)科院求助，那里的教授專家很牛的，肯定能幫他解決技術(shù)問(wèn)題。趙亮和林麥談完公事就帶著手下兵分兩路，一路去郊區(qū)租賃土地，一路去農(nóng)科院求助。送走客人，林麥沖著方卓越招了招手：“你跟我去書(shū)房談點(diǎn)事。”
方卓然和方爺爺老兩口全都莫名其妙地看著她叔嫂倆出了客廳。都是一家人，林麥干嘛要單獨(dú)跟方卓越談事？盡管三個(gè)人心中充滿了疑問(wèn)，但誰(shuí)也沒(méi)開(kāi)口問(wèn)。到了書(shū)房，林麥把門(mén)關(guān)上，自己坐下，方卓越站著。她嚴(yán)肅道：“你可是越來(lái)越有出息了，賣臺(tái)塑料袋生產(chǎn)機(jī)，還給我來(lái)個(gè)先斬后奏！”
林麥不是在乎那一萬(wàn)塊錢(qián)，而是不喜歡被強(qiáng)迫的感覺(jué)。方卓越見(jiàn)林麥不高興，心虛地搓著手，一臉討好的笑：“那臺(tái)塑料袋生產(chǎn)機(jī)我可沒(méi)有賺小嫂子的錢(qián)。”
雖然林麥不懂機(jī)器，但她知道，方卓越說(shuō)的是真話。一臺(tái)機(jī)器不好生產(chǎn)，只能靠純手工制作，這手工費(fèi)就不便宜，更何況還有買零部件的費(fèi)用。她看著方卓越的眼睛，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)：“說(shuō)吧，怎么突然想到不掙錢(qián)也要賣我那臺(tái)機(jī)器？”
那臺(tái)塑料袋生產(chǎn)機(jī)即便不賣，光生產(chǎn)塑料袋賣，就能讓方卓越賺不少錢(qián)。他不計(jì)利潤(rùn)地賣給林麥，林麥總覺(jué)得他一定有目的。方卓越諂媚地笑著道：“還是小嫂子善解人意，我想向小嫂子借三十萬(wàn)塊錢(qián)給我開(kāi)廠子，小嫂子肯嗎？”
林麥頗有些意外。這個(gè)小叔子雖然有才，但是并沒(méi)有多少上進(jìn)心，有點(diǎn)混日子的感覺(jué)。雖然林麥不是很看得慣，但是每個(gè)人有每個(gè)人的活法，只要不用她出錢(qián)養(yǎng)活小叔子，她就不會(huì)干涉他的人生。現(xiàn)在方卓越突然說(shuō)他想開(kāi)廠子，林麥總覺(jué)得不真實(shí)。她問(wèn)：“你怎么突然想到要開(kāi)廠子？準(zhǔn)備開(kāi)什么廠子？”
方卓越見(jiàn)林麥不像之前那么嚴(yán)肅，這才敢在一張單人沙發(fā)上坐下：“小嫂子千萬(wàn)別以為我是心血來(lái)潮，我考慮好久的。我這么大的人了，不能再一事無(wú)成。我想開(kāi)的廠子當(dāng)然是生產(chǎn)一次性杯碗生產(chǎn)機(jī)和塑料袋生產(chǎn)機(jī)賣咯！現(xiàn)在市面上沒(méi)有這兩種機(jī)器賣，而塑料袋和一次性杯碗物美價(jià)廉，市場(chǎng)需求量一定會(huì)很大。如果賣這兩種機(jī)器，肯定能發(fā)一筆橫財(cái)。小嫂子不用擔(dān)心我借了錢(qián)，還不上。”
林麥頗有些意外：“你這么快就研究出了生產(chǎn)一次性方便碗和一次性方便杯的機(jī)器了？”
方卓越十分不屑道：“又不需要什么高難度的技術(shù)。只不過(guò)把生產(chǎn)鋁質(zhì)飯盒的材料換成泡沫和塑料的就行。”
林麥知道，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻沒(méi)有這么容易。換了材料，就得重新設(shè)定機(jī)器工作時(shí)的各項(xiàng)力度，這些需要反復(fù)實(shí)驗(yàn)才能成功的。林麥答應(yīng)借錢(qián)方卓越創(chuàng)業(yè)，還給他做了一番指點(diǎn)。讓他不僅賣機(jī)器，還可以自己生產(chǎn)一次性方便杯和方便碗向火車和小吃店推銷。現(xiàn)在市面上還沒(méi)有一次性方便杯和方便碗賣，方卓越搶占先機(jī)，一定能夠賺個(gè)盆滿缽滿。等賣方便杯和方便碗的個(gè)體戶滿天飛時(shí)，他再停手，只賣機(jī)器。方卓越之前制作出塑料袋生產(chǎn)機(jī)，就已經(jīng)向林麥的小吃店和菜場(chǎng)推銷塑料袋賣了。有了塑料袋，顧客買菜或者買小吃打包帶走不要太方便。林麥的菜場(chǎng)和兩大小吃店的生意都因此好了不少。其他店家和小攤販見(jiàn)了，紛紛從方卓越手里買塑料袋。他已經(jīng)賺了一桶金。只可惜塑料袋太便宜了，賣一百只塑料袋利潤(rùn)也只有一毛錢(qián)。所以這一桶金也就幾萬(wàn)塊錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠辦廠的，他這才向林麥借錢(qián)辦廠。方卓越點(diǎn)頭：“這個(gè)我曉得的。”
林麥讓他回去之后給她托運(yùn)一臺(tái)一次性方便杯和方便碗生產(chǎn)機(jī)，她在京城開(kāi)包好吃連鎖店用得著。叔嫂倆談完事就出了書(shū)房。方卓然立刻悄悄地問(wèn)林麥，她和方卓越躲在書(shū)房里在談什么。又不是什么見(jiàn)不得人的內(nèi)容，林麥和方卓越單獨(dú)談，是怕他面子上過(guò)不去。方卓然問(wèn)起，她就一五一十地全都告訴了他。方卓然沒(méi)想到方卓越居然發(fā)憤圖強(qiáng)起來(lái)，頗感意外。這時(shí)，臥室里的電話鈴聲響起，林麥跑去接聽(tīng)。電話是江城總公司策劃部的伏部長(zhǎng)打來(lái)的。說(shuō)他和宣傳部、財(cái)會(huì)部大致做了個(gè)預(yù)算，模特大賽這個(gè)活動(dòng)辦下來(lái)，至少要花費(fèi)上百萬(wàn)。他覺(jué)得花費(fèi)這么大一筆錢(qián)只是為了給錦繡服飾打廣告不劃算。錦繡服飾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名氣已經(jīng)很大了，不需要再花巨資打廣告了。林麥道：“放心吧，這筆廣告費(fèi)公司只是墊下資，最終羊毛出在羊身上，不需要公司掏這筆錢(qián)。”
伏部長(zhǎng)聽(tīng)得一頭霧水：“怎么做羊毛才會(huì)出在羊身上？”
林麥指點(diǎn)他把這檔選秀節(jié)目賣給中央電視臺(tái)，就能把花出的錢(qián)又賺回來(lái)。伏部長(zhǎng)有些遲疑：“我們這又不是電視劇，中央電視臺(tái)會(huì)買嗎？”
林麥道：“你不試試怎么知道？中央電視臺(tái)會(huì)不會(huì)買咱們這個(gè)選秀節(jié)目，就看你怎么談了。當(dāng)初中央電視臺(tái)播出我的第一支廣告時(shí)，人家一開(kāi)始也是不同意的。”
伏部長(zhǎng)表示他最多花五天的時(shí)間，把選秀的策劃做出來(lái)，然后來(lái)京城跟中央電視臺(tái)談生意。林麥讓他在和中央電視臺(tái)談生意時(shí)，遇到任何困難都要及時(shí)向她反映。掛斷了電話，林麥又撥通了張師傅兒子的電話。張師傅的兒子看著給林麥裝修店鋪，也掙了不少錢(qián)。在江城買了房子，還裝了家庭電話，儼然一個(gè)小土豪。接到林麥的電話，張師傅的兒子很是高興，問(wèn)林麥在京城過(guò)得習(xí)不習(xí)慣。林麥敷衍了幾句，就轉(zhuǎn)入正題，說(shuō)她有門(mén)面想要他帶隊(duì)來(lái)裝修。林麥的話還沒(méi)說(shuō)完，張師傅的兒子張文兵就滿口答應(yīng)了。這段日子他正好沒(méi)接到活兒，在家里閑得心發(fā)慌，林麥給他活兒干，他求之不得。林麥在電話那頭笑了笑：“你先別忙著答應(yīng)，聽(tīng)我把話說(shuō)完，你考慮一下再給我答復(fù)。”
張文兵不好意思道：“那您請(qǐng)說(shuō)。”
林麥把她的打算說(shuō)給張文兵聽(tīng)。她的打算是想組建個(gè)裝修部門(mén)，由張文兵負(fù)責(zé)。他和手下員工的收入由基本工資加績(jī)效獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成。林麥讓張文兵不用擔(dān)心沒(méi)活兒干，拿不到績(jī)效獎(jiǎng)。她能保證每個(gè)月給他提供三個(gè)工程給他做，只會(huì)多，不會(huì)少。光這三個(gè)工程就能養(yǎng)活張文兵那只小小的裝修隊(duì)伍。林麥并不是紅口白牙說(shuō)大話。她的包好吃連鎖店會(huì)越來(lái)越多，需要裝修。等錦繡服飾加盟店搞起來(lái)，是由公司提供裝修。張文兵就不怕沒(méi)活兒干。林麥這套營(yíng)銷方案是在模仿肯德基的營(yíng)銷模式。肯德基不是靠賣產(chǎn)品掙錢(qián)。它把產(chǎn)品的利潤(rùn)大部分都給了加盟商，自己僅留百分之一。它主要靠加盟費(fèi)和供應(yīng)鏈以及商業(yè)地產(chǎn)賺錢(qián)。加盟費(fèi)和供應(yīng)鏈這兩塊的利潤(rùn)林麥都有辦法賺到手。唯有商業(yè)地產(chǎn)這一塊，現(xiàn)如今她很難賺到這一塊的錢(qián)。因?yàn)樗龥](méi)肯德基那個(gè)本事，擅長(zhǎng)建立商業(yè)圈。至少目前沒(méi)有。所以她才想到成立一個(gè)裝修部門(mén)，為加盟商提供裝修支持，賺一波裝修的錢(qián)。她不怕加盟商不樂(lè)意。她可以仗著自己的加盟店越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)，跟廠家把建筑材料壓到最低價(jià)。再加上裝修隊(duì)伍也是公司的，這樣一來(lái)，沒(méi)有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，成本低，報(bào)價(jià)自然就低。在保質(zhì)保量的前提下，沒(méi)人能從價(jià)格拼得過(guò)，加盟商也就不會(huì)有抵觸情緒了。這年頭還沒(méi)興起家裝熱，張文兵如果不是靠著給林麥店鋪裝修。別說(shuō)掙錢(qián)在江城買房子扎下根來(lái)，混口飽飯吃都不容易。現(xiàn)在林麥要收編他，雖然收入可能不如他單干時(shí)賺得多，但是也不會(huì)少太多。關(guān)鍵是安穩(wěn)，自己只用帶隊(duì)把活干好就行了。接活兒啥的不用他操心，想想還是很劃算的。張文兵于是點(diǎn)頭答應(yīng)了林麥的提議。