原來是老熟人施耐德先生。
白處長把他們帶進(jìn)了辦公室,施耐特一臉氣憤地對白處長質(zhì)問道:“白,我回國去給你們重新報價,你們怎么就用了龜田的產(chǎn)品!”
他好不容易讓設(shè)計調(diào)整了圖紙,又進(jìn)行了優(yōu)化,然后又找預(yù)算部重新進(jìn)行預(yù)算,最后拿著新的圖紙和預(yù)算經(jīng)過幾輪審核之后,才又一次回到華國,哪知道剛一回來就聽說華方已經(jīng)和龜田公司簽了合同。
他又氣又惱地直接來了進(jìn)出口商務(wù)部。
“哈哈哈,施耐德先生別生氣,我可沒說不和你們合作了。”白處長讓他坐下,然后又讓人去喊楚嬌過來。
得知了施耐德先生過來,楚嬌騎著自行車很快就趕了過來。
見到楚嬌氣喘吁吁地進(jìn)來,施耐德心里的氣消散了一些,他問白處長:“龜田公司都已經(jīng)給你們安裝完畢了,你們還怎么和我們公司合作?”
白處長把施耐德做好的圖紙和預(yù)算給了楚嬌,他說:“楚醫(yī)生你先看看。”
剛才再等楚嬌來的時候白處長已經(jīng)看了一遍,歌德公司這一次下了狠力氣,報價降低了不少,比龜田公司的最終報價只高了不到10%,但是他們的主要設(shè)備就良心多了,比龜田公司提供的設(shè)備好了不是一星半點(diǎn)兒。
就算是拿到國際上也不算淘汰產(chǎn)品,看到這,白處長有些心動了。
不過在楚嬌沒有看完之前,他沒有對施耐德表態(tài)。
等了將近一個小時,施耐德和白處長已經(jīng)喝完了一壺茶,楚嬌才抬起頭來。
“白處長,我已經(jīng)看完了,歌德公司很有誠意,這個生意估計他們都沒有多少利潤,施耐德先生一定從中做了不少努力。”
聽楚嬌這么一說,施耐德心里更委屈了,他忍不住說:“哪里是沒有什么利潤,這些設(shè)備賣一套我們賠一套!哼,就這樣你們竟然還不肯等我們。”
“誰說我們只要那點(diǎn)設(shè)備了?”白處長笑了起來:“我們?nèi)A國的市場很大,施耐德先生這點(diǎn)你盡管放心。”
他對施耐德說:“這樣吧,具體的訂貨數(shù)量我還要和楚醫(yī)生研究一下,三天后我們在進(jìn)行新一輪談判吧?”
施耐德一聽驚喜地站了起來,他沒想到自己竟然還有機(jī)會,連忙說:“好啊,那這份資料就留給你們。”
說完之后,就像怕白處長反悔一樣,匆匆忙忙地離開了。
“白處長,你準(zhǔn)備在歌德公司訂貨?”楚嬌看著白處長問。
“嗯。”白處長點(diǎn)點(diǎn)頭:“這次咱們不是只付了不到30%的錢嘛,省下了不少,我跟部里領(lǐng)導(dǎo)公司溝通過了,這次節(jié)省下來的錢除了給你獎金之外,剩下的就用來繼續(xù)投資。這一次你的功勞我也和部里領(lǐng)導(dǎo)匯報了,他們說繼續(xù)聘用你擔(dān)任我們的顧問,每次節(jié)省下來的錢按照比例給你提成。”
楚嬌眼睛亮了起來,好像兩顆小星星在閃動。
她的心情無比激動,忙活了這么久終于得到了進(jìn)口商務(wù)部的認(rèn)可,真是太好了!
還不等感謝的話說出口,白處長又說:“但是這次和歌德公司的合作恐怕沒有什么錢拿,他們的價錢已經(jīng)到底價了。”
有了龜田公司報價的對比,白處長知道這次楚嬌恐怕賺不到什么錢了,一想到讓楚嬌做白工,他有些不好意思。
哪知道楚嬌笑了起來,雙眼如同彎月:“白處長,誰說我們公司沒有利潤了?”
白處長一臉驚訝地看著楚嬌,這么低的價格她還能賺到錢?
見白處長不相信,楚嬌說:“能不能成還得看白處長給不給我這個機(jī)會了。”
“哦?”
楚嬌解釋道:“是這樣,龜田公司施工的時候,我和家勛全程跟著,因為主體基本上都裝配好了,所以我們大體都能看明白他們的施工過程。”
她在工地的辛苦努力白處長是看在眼里的,但是他不明白楚嬌的辛苦努力和她們公司賺錢有什么關(guān)系。
楚嬌繼續(xù)道:“白處長,你看看這份報價,除了設(shè)備外最貴的是什么?”
這還用問,白處長不用看就知道除了設(shè)備之外最貴的就是人工費(fèi)了,兩家公司都是選派工人來這里安裝,一想到那么高昂的人工費(fèi)白處長都覺得肉疼,他們工人一個月的工資比華國工人的收入不知道高了多少倍。
“沒錯,我的利潤點(diǎn)就在這里,我想和施耐德先生商量,由他們出技術(shù)指導(dǎo),我們出人工!”
“他們會同意嗎?”
白處長看著楚嬌,她真是不斷地給自己驚喜啊!如果歌德公司能夠同意,就算他們給工人雙倍工資,里邊的利潤也是非常可觀的,但是歌德的人會放棄這塊利潤嗎?
楚嬌說:“如果就這么談,他們肯定不會同意,按照施耐德的意思,他們公司這次已經(jīng)賠錢了,如果再放棄這塊利潤,他們公司也許賠得更多。我是這么計劃的,讓他們公司把設(shè)備價格上浮一點(diǎn),給咱們一個低折扣就可以了,然后我們可以用人工價差來彌補(bǔ),這樣對雙方是共贏的結(jié)果,也是后期合作可以繼續(xù)操作的。”
楚嬌說得很有道理,白處長直接就心動了。
緊接著他又開始擔(dān)心另一個問題,就是楚嬌手里有這么多技術(shù)工人嗎?
楚嬌聽了白處長的疑問微微一笑:“白處長不用擔(dān)心,這些我都考慮了。”
白處長還想繼續(xù)打聽,哪知道楚嬌賣了個關(guān)子,沒把她的計劃告訴給白處長。
白處長笑了,這個楚嬌還挺狡猾啊,看來是怕自己知道了她的門路把生意給了別人。不過她的擔(dān)心有些多余,上一次他們合伙坑龜田公司讓他對這個小女子刮目相看,已經(jīng)認(rèn)同了她的能力,既然她有信心能承攬這項工程,自己再信她一次又何妨。
“你不說我就不多問,既然這樣,楚醫(yī)生就回去準(zhǔn)備一下,等到三天后,我們一起和歌德公司談判。”
楚嬌點(diǎn)點(diǎn)頭說:“白處長,如果能跟歌德公司的人談妥,下一步我們公司也會分別和你們兩方簽訂合同。”
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第497章 楚嬌又出新點(diǎn)子
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