第三百九十五章
遇見網(wǎng)就是那個紐帶
“諸位商界的前輩,咱們?nèi)爻俏浜顓^(qū),現(xiàn)在有家串串香店,非常的火爆,老板連寶馬都開上了,可是在半年前,他連付房租都成問題。”
“造成這個改變根本原因是什么——因?yàn)檫@家串串香店,是果實(shí)團(tuán)購商城上、火鍋串串品類的分類第一。”
“這個分類第一,說白了就是一種流量引導(dǎo),讓大多數(shù)平常絕對不會注意到這家店的客戶,注意到了它,并且買券去消費(fèi)了……”
“就我了解到的情況——與會的各位前輩,大多都有自己的品牌,在蓉城這座城市,也有一定的品牌傳播度,但是對于如何走出蓉城,做大做強(qiáng),各位前輩、卻都力不從心,或者說、無從下手。”
“這個時代,外來的和尚根本不好念經(jīng),外地的老百姓、只會消費(fèi)聽說過的品牌,導(dǎo)致大多數(shù)本土品牌、就只能在本土存活。”
“比如做快餐連鎖的馬總吧,質(zhì)量也好,服務(wù)也棒,可是這么多年,卻始終未能走出蓉城,外市的分店,基本是開一家倒閉一家……”
“咱們?nèi)爻牵鋵?shí)有許多有競爭力的品牌——譬如馬總的快餐連鎖,卻始終發(fā)展不出去,到底是為什么呢?再結(jié)合那家生意突然爆火的串串香,諸位前輩,有品出什么了沒?”
程實(shí)舉完例子后,便接連拋出問句,伴隨著掃視全場的眼神——別說,還真他娘有范兒。
面對程實(shí)提出的問題,與會者、左秋雨為首的市領(lǐng)導(dǎo)、上百個蓉城優(yōu)秀企業(yè)家,都開始思考起來。
程實(shí)修長的手指,有節(jié)奏的、輕輕敲擊著桌子——他在計(jì)數(shù)。
數(shù)到十以后,見還是沒人回答,他立刻把目光投向?qū)O國強(qiáng)——再沒人回答就冷場了,這時候肯定就輪到捧哏閃耀登場了啊。
細(xì)節(jié)絕對成敗——程實(shí)就是靠這些細(xì)節(jié),才將全場節(jié)奏,牢牢掌控在手的。
孫國強(qiáng)心領(lǐng)神會、拍著大腿起身:“程總,核心是噱頭吧?串串香店正是有了分類品牌第一的噱頭,所以才生意火爆。馬總的快餐連鎖,雖然質(zhì)量和服務(wù)都很優(yōu)秀,卻始終沒有制造出噱頭,所以一直沒辦法走出蓉城……”
程實(shí)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭:“孫總說的很不錯,在我看來,咱們?nèi)爻堑钠放疲胍叱龃▋?nèi)、走向全國,最需要的就是噱頭,能讓全國消費(fèi)者都注意到咱們的噱頭——那怎么才能制造噱頭呢?這就需要流量了啊!這兩者、是相輔相成、缺一不可的關(guān)系!”
此時其他企業(yè)家、也回過味兒來了,紛紛議論起來。
“難怪程總選擇了擱置果實(shí)團(tuán)購、轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)展遇見網(wǎng)啊,把遇見網(wǎng)坐起來了,流量不就來了?有了流量,還愁噱頭?”
“孫總牛逼啊,咱們都還沒回過味,你就領(lǐng)悟到精髓了,難怪億鑫商城能夠一炮而紅了!”
孫國強(qiáng)嘿嘿一笑:“諸位同仁,我不過是拾程總的牙慧罷了,甚至當(dāng)初我能下定決心改革,將曾經(jīng)的千禧百貨、變成現(xiàn)在的億鑫商城,那也是程總給我的啟發(fā)啊,我不止一次說過這句話——程總、神人也!”
“為什么這么說呢——因?yàn)槌炭倯?zhàn)略目光太牛逼了,他仿佛能夠預(yù)知未來、能夠準(zhǔn)確踩中時代的風(fēng)口……千軍易得,一將難求,程總就是那個能夠帶領(lǐng)著咱們大家伙、攻城拔寨、打下一片江山的將帥之才啊!”
孫國強(qiáng)本來就挺佩服程實(shí)的,這番吹噓的話,倒有一大半是發(fā)自肺腑,所以說起來、不說沒有一點(diǎn)包袱,那也是一點(diǎn)包袱沒有。
倒是搞得程實(shí)都有些不好意思了——孫總,你這么瘋狂的吹我,真的好嗎?
孫國強(qiáng)這番話,卻是得到了大多數(shù)與會者的認(rèn)同——不只是在場企業(yè)家、還包括左副市長為首,市政府的幾個領(lǐng)導(dǎo)。
在他們的視角中,程實(shí)的確像是能夠預(yù)知未來啊,臨邛“小諸葛”、川大“程伯溫”。
剛才被程實(shí)點(diǎn)名的馬總,全名馬伯騫,其實(shí)就是昨晚跟喝酒時、程實(shí)告訴他意大利面拌四十二號混凝土特別好吃、然后他還真想嘗試一下的那個馬總。
此時馬伯騫起身開口問道:“程總,你的意思是說,只要你的遇見網(wǎng),能夠走出川內(nèi)、走向全國,靠著匯聚而來的流量,就可以幫助咱們沖破地域壁壘,讓咱們的品牌,成為全國消費(fèi)者都熟知的品牌?”
程實(shí)倒也不敢胡吹大氣——在場都明白人。
他笑著說:“馬總,倒也沒你說的那么容易,打鐵還需自身硬啊,一個品牌,能不能夠走向全國,最終靠的還是質(zhì)量與服務(wù),制造噱頭等引流手段,只能是錦上添花的手段。但是——”
說到此處,他話音一轉(zhuǎn)。
“我能夠給大家伙兒保證的是、只要大家能夠能我一條心,咱們先養(yǎng)大遇見網(wǎng)這個流量池子,到時候諸位前輩手中的品牌,到了需要那個臨門一腳的時候,我程實(shí)絕對會不遺余力。”
“我把這話撂在這兒,在場各位市政府的領(lǐng)導(dǎo)、以及媒體朋友,都可以作為見證人。另外我還有個建議啊——咱們?nèi)爻堑钠髽I(yè)家,也可以其他省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),搞一個商幫嘛。”
“川渝商幫?”
左秋雨副市長腦海中頓時蹦出了這個詞兒、眼瞳頓時一亮。
經(jīng)商這玩意兒吧,其實(shí)就得講究抱團(tuán)。
譬如最出名的晉商——明清時期就成氣候了,起初靠鹽、鐵發(fā)家,后來又發(fā)展到了金融業(yè),首創(chuàng)了票號和錢莊,比如著名的喬家大院、它的主人喬致庸,便是晉商的代表人物。
現(xiàn)代的晉商,依舊出了許多厲害人物,譬如李彥宏、孫宏斌、趙鵬……
另外還有徽商、代表人物有王傳福、呂向陽、王文銀……
潮汕幫也挺出名,如李嘉誠、馬化騰等,都可以算是潮汕商幫的。
還有浙商、閩商,風(fēng)云人物亦有不少——如馬云、宗慶后、曹德旺;以及過幾年才會冒頭的張一鳴跟王興……
這些商人,以地緣為紐帶,緊緊抱團(tuán),互相扶持又各自開花,創(chuàng)造出了一個又一個的商業(yè)奇跡。
川渝這邊,坐擁一億兩千萬人口,自古也是人杰地靈,英豪輩出,卻始終未能擰成一股繩,形成相應(yīng)的商幫文化。
偶爾出那么一兩個全國首富,譬如劉永好,那也只是曇花一現(xiàn),成不了真正的氣候。
其實(shí)左秋雨一直有成立蓉城商幫的想法,卻也只能停留在想法——人心不齊啊。
要想形成商幫文化,首先得有個強(qiáng)關(guān)聯(lián)的紐帶,將大家整合起來,最好是形成一個利益共同體。
沒有這個前提,哪怕是政府出面,強(qiáng)行搞個商幫出來,那也只能浮云表面,成為一個大家吃吃喝喝吹牛裝逼的地方——這跟現(xiàn)在的這個商會、那個商會,又有什么區(qū)別呢?
但是現(xiàn)在不一樣了——果實(shí)科技旗下的遇見網(wǎng)、就是這個強(qiáng)關(guān)聯(lián)的紐帶啊。