林默聽聞笑道：“秋律，你這次談判的確很厲害。-0?0?小￠稅?旺′埂·鑫￠罪全?”秋瑛也是露出微笑，開心洋溢在臉上。這是她從事律師行業(yè)以來談過最大的項目。不僅成功了還被合作伙伴給夸獎了，這是對她工作的一種認(rèn)可。“但是！”忽然林默話鋒一轉(zhuǎn)。“你有沒有想過一個問題，你提高收入的方式是把大多數(shù)原本包含在服務(wù)當(dāng)中的收費項目強行加到了專項收費項目當(dāng)中，如果秋水集團他不利用這些收費項目的話，那我們的收益是不是沒有變化呢？只不過是降低了我們的工作時間而已。當(dāng)然降低了工作時間，拿到一樣的薪資也是一次成功的商業(yè)談判。”而這時候秋瑛微微一笑；“我當(dāng)然知道他們還有自己的法務(wù)團隊，但是我已經(jīng)提前調(diào)查過他們法務(wù)團隊的擅長領(lǐng)域了。我提出的這些專項收費項目都是他們法務(wù)團隊并不擅長的領(lǐng)域。而且這些專項收費項目他們也常年雇傭其他的律師團隊來進(jìn)行咨詢。”聽到這里，林默露出一抹驚喜的神色。其實秋瑛的表現(xiàn)已經(jīng)讓他感覺到很滿意了，結(jié)果沒想到秋瑛想的這么周全，處理的這么完美。“這些都是你提前想好的？”秋瑛搖搖頭：“我并沒有預(yù)設(shè)那么多。”林默瞇了瞇眼睛：“你的意思是，你根本就沒有提前演練過這次談判，而是臨時想出來的？”“可以這么說吧，但是以前我一直覺得這樣的行為是很不道德的，所以我就沒有去用，這次是你告訴我，我是大家堅實的后盾，而理想又必須要錢去實現(xiàn)。旺首發(fā)那我就只能盡量在道德范圍內(nèi)去搞錢了。”說完之后秋瑛露出無奈的表情。這句話可把林默聽震驚了。不是！“秋律你的意思是你以前能做，但是你不想去做？”“對呀，我以前在想為什么要去坑人家的錢？”說完秋瑛努了努嘴。林默抓住秋瑛的肩膀直勾勾的看著他。“這么看著我干嘛，我做錯了什么嗎？”秋瑛有些不好意思的別過頭去。“商業(yè)奇才！”“呃？”秋瑛腦袋一歪。“秋律你知道你在談判的時候用了哪些技巧嗎？”秋瑛搖了搖頭。林默抱住肩膀的時候突然用力：“威逼利誘，4個談判技巧你全部用上了！”秋瑛眨了眨大眼睛，好像在說有這么高深嗎？林默解釋道：“當(dāng)然有！”忽然林默意識到了什么，如果能夠把秋瑛的商業(yè)談判天賦給完全展現(xiàn)出來，那綜合能力豈不是更強了！那怎么才能激發(fā)出來呢？林默想到了一個辦法，先把秋瑛用到的這些技巧全部詳細(xì)的解釋一遍，這才讓她自己知道在干什么。這樣或許就能把他的談判天賦給全部激發(fā)出來！說干就干。!x!i?an-yu′k~s￠′林默：“我現(xiàn)在給你解釋一下‘威脅’。”聽聞秋瑛認(rèn)真的點了點頭，露出了好學(xué)的眼神，就仿佛一個乖乖上課的好孩子一樣。林默嘴角一抽，自己不知道自己用的什么樣的技巧，然后就輕而易舉獲得了收獲。真是可惡的天賦怪啊！最繃不住的是還得讓我一個凡人來給你復(fù)盤！林默只能解釋道：“首先你在高萬威脅我們的時候，直接拿出了手里的掌握的證據(jù)，開始反向威脅他們。而且不是普通的威脅，是以證據(jù)出售給競爭對手為威脅，將一重威脅上升到兩重威脅的威懾力。在告訴高萬我們有絕對證據(jù)的同時，又告訴他我們會將證據(jù)出售給他的競爭對手。同時你還使用了欲擒故縱這一招。說完之后甩臉就走，不留給他任何一點思考的時間。老道的買家，就經(jīng)常會使用這一招。比如他會說你這個商品不降到多少多少價格，那我就走了，說完就往外面走。不給店主任何的思考機會。而店主是想賣東西的。遇見經(jīng)驗不那么豐富的店主，如果買家給出的價格符合他的心理預(yù)期，他就會回去拉住買家，做成這一單。那放在賣家身上也是一樣。他們會利用供貨緊張，不斷的強調(diào)這是最后一件，而且這也是最低價，錯過了就沒有這個價了，從心理上攻克消費者。當(dāng)然了，你的博弈更加精彩一點。你直接抓住了高萬的需求和好奇心。所以在你轉(zhuǎn)身的那一刻他就跑上來了”秋瑛聽聞恍然大悟的點點頭：“我懂了，原來我是這樣做的。”林默見秋瑛的表情，覺得很好笑，因為自己上學(xué)的時候最討厭的就是這種學(xué)霸！但現(xiàn)在不一樣，秋瑛是自己人！當(dāng)然越強越好！“我現(xiàn)在來說說逼迫，其實這個技巧和威脅一樣，所以威和逼可以共稱為威逼。你使用逼迫的技巧主要在最開頭的兩句話。你直接道明了高萬他處于的窘境。他不完成這個案子，他在秋水集團的地位就會一落千丈。逼著他心急。在銜接后面用證據(jù)進(jìn)行威脅。就完成了一次完美的配合。”說完后，秋瑛認(rèn)真的點了點頭，甚至也開始拿出筆記本記錄了起來。林默瞪大了眼睛。“你自己的策略也要記下來？”秋瑛：“當(dāng)然，我可以回去復(fù)盤，然后學(xué)習(xí)，將其變成一個可以常用的談判策略。”林默抿了抿嘴，或許這就是學(xué)霸吧。而且也看得出來她是真的在學(xué)，她是真不知道自己是怎么用出來的“那我來說說利和誘吧。首先是誘，在高萬追著你的時候，你直接跟他說你手里的證據(jù)是翻盤的唯一希望，愛要不要。重點在這個唯一希望，這牢牢的誘惑住了高萬。將他徹底拉入了你的談判領(lǐng)域當(dāng)中。再來說說利，利就十分簡單了，你說這些合同只有在贏下官司之后，之后才能夠生效。這在他們看來，是一個很保險的措施。等于是我們讓出了利益。這滿足了他們的心理預(yù)期。也表現(xiàn)出了我們對這起合作的誠意。緩解了他們害怕被詐騙的恐懼心理。但實際上這里還是我們占優(yōu)勢的。這在后續(xù)合同談判中全部體現(xiàn)了出來。談判中高萬不斷的讓出利益，實際上就是抱著無所謂的態(tài)度，贏了官司他也賺。輸了官司他也沒有任何風(fēng)險。可以說是很高深的談判技巧了。我全部解釋完了，你懂了嗎？”秋瑛這時候也合上了筆記本，眼神中閃著光芒，像是發(fā)現(xiàn)了什么新大陸一樣。見狀，林默在這時候也對秋瑛實施了評級檢測。