下午開了幾場會議，陸峰已經(jīng)決定推行‘三包’，只要解決了消費者的后顧之憂，才能讓威普達大放光彩。緊接著就在終端市場布局，威普達在各市都有大小不同的組裝廠，這也會比其他廠商更快的返修，更有優(yōu)勢。傍晚時分，商務處的人趕出來幾篇稿子，陸峰看了一眼，確定沒問題，讓他們刊登在本地的幾家報紙上。次日，佳峰電子在市場上投入了一顆重磅炸蛋，產(chǎn)品三包，國家的法律一直有要求，只不過沒人去做而已。威普達的各大柜臺前，拉起了三包政策的橫幅，這一次更加有底氣了。隨著電器城開門，威普達的銷售人員第一個沖出去拉人，這一次不再說什么產(chǎn)品質(zhì)量，直接講三包政策。“阿姨，您就說其他品牌的，給你這個保證不？我們這都是正規(guī)的，買回去三天不想要，只要沒有人為的損壞，您拿回來。”“我們是大品牌.......”“七天您要是想換一個其他型號，也可以，一年內(nèi)出現(xiàn)問題，我們給您返廠修，什么品牌不品牌，大品牌質(zhì)量就那么有保證？您跟我來........”一大早，這樣的對話在三大省份不斷的上演，電視機可不便宜，大家都擔心買回去壞了怎么辦。一上午的時間，終端市場匯聚起來的初步數(shù)據(jù)，威普達已經(jīng)銷售五千多臺，銷量再次上漲，并且對之前出售的所有產(chǎn)品進行了三包。行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)看到這個狂奔的數(shù)據(jù)都傻眼了，最難堪的就是李全亮，他坐在辦公桌前有些不敢相信的問道：“你說什么？”“佳峰電子剛剛公布了他們今天上午的銷售數(shù)據(jù)，賣了五千多臺，并且聲稱產(chǎn)品再次售罄，最近要加快產(chǎn)業(yè)布局。”“不就是出了個三包嘛？”李全亮不相信道：“不可能，絕對不可能，這是假數(shù)據(jù)！”“李總，咱在市場終端銷售反饋來看，應該是真的，威普達上午銷售很不錯，有幾個銷售點都賣空了。”“威普達已經(jīng)被我打廢了，那天威普達的董事長在電話里一個勁兒的求饒，它的倒閉只是時間問題而已.........”李全亮用手揉著臉，他這些日子的嘚瑟，到處跟人說自己多么厲害，他希望自己是一個強大無比的行業(yè)老總。然而陸峰只是出了一個三包，直接一耳光把他打回了原形。現(xiàn)在所有企業(yè)都面臨一個問題，三包這個策略跟進還是不跟進？一旦跟進，就意味著在售后方面投入不菲的資金，對于很多企業(yè)來說，這是非常難受的一件事兒。緊接著，一些地方重要報紙中午就刊登了關于肯定佳峰電子的三包政策，表示佳峰電子在服務消費者這方面走在了行業(yè)前列。生產(chǎn)已經(jīng)見頂，商務處去找了幾趟熊貓，談的都不是很合適，對方覺得自己是老廠，八十年代的時候，熊貓可是電視機里的老大哥，只不過現(xiàn)在不行了。淪落到給佳峰電子代工，這是他們自尊心受不了的。“陸總，人家說不是錢的事兒，技術是人家授權給咱的，原先的總經(jīng)理已經(jīng)調(diào)走，現(xiàn)在的總經(jīng)理是個要面子的人。”陸峰聽到這話笑了，合上面前的文件夾道：“我去談吧。”“那就晚上？”“你定地方吧！”交代完商務處的負責人，陸峰去財務開了個會，這幾天企業(yè)每天流水高達三四千萬，這個月的流水能夠破億。按照現(xiàn)在的初步估計，促銷的活動做到月底，預計凈虧損一千五百萬左右，加上產(chǎn)品三包，兩千萬也擋不住的！傍晚時分，至尊大酒店包間內(nèi)，陸峰坐在那翻看著菜單，張鳳霞、朱立東倆人都在，還有商務處的負責人。幾分鐘后，商務處負責人敲敲門走進來說道：“陸總，侯總來了。”陸峰站起身看到一個五十多歲的禿頂男人走了進來，戴著眼鏡兒，穿著一件白襯衫，下面是西服褲，褲腰帶系的老高了，褲腰帶上別著一個皮包，里面裝著一個傳呼機。這身打扮絕對是成功人士的打扮，尤其是他這個年紀，對于同年齡段的女人來說，有著絕對的殺傷力。“侯總，你好！”陸峰伸出手道。對方伸出手握了握手，從喉嚨里哼了一聲，顯得好像高傲幾分，陸峰也不在意，國企的總經(jīng)理都這德行。“快坐吧！”眾人客氣了幾句，方才落座，侯總坐在了主位上，陸峰坐在旁邊，開口道：“侯總，今天跟您吃這個飯是因為什么，我想您也明白。”“不可能的事情，對于之前授權給你們專利，我都覺得很不滿，當然了，那是前任做的事兒，熊貓這樣的一個老廠子，我希望在我手里煥發(fā)榮光，而不是做代工廠。”侯總斬釘截鐵的說道。“我知道熊貓很輝煌，我們只是需要一個過渡期，最近不是賣斷貨了嘛？”“不可能的事兒，這是熊貓的尊嚴！”侯總臉色大變，怒目凝視著陸峰道：“你不會懂的！”陸峰看著他，趴在他耳邊小聲道：“我給回扣！”“你這個小伙子還是很面善的嘛，我這人就是喜歡提拔后輩。”侯總笑著道，變臉之快讓朱立東和張鳳霞都有些措手不及。“我這個后輩，非常需要您的提攜！”陸峰端起酒杯碰了一下道：“那么就勞煩您了？”“沒關系，這個.....”侯總小聲問道：“怎么回扣啊？”“計件，您給代工一件，我們付出一定的費用，這個錢......明白吧？”陸峰挑了挑眉毛道：“放心，不管是在賬目上，還是轉(zhuǎn)款的方式，都不會有人知道的。”“那就好，沒想到你年紀輕輕還挺開竅啊！”侯總拿起酒杯碰了一下，說道：“合作愉快！”“合作愉快！”倆人一飲而盡，侯總板著的臉放下了，飯桌上的氣氛開始熱烈了起來。侯總酒后也說了不少熊貓的事情，屬于熊貓的輝煌已經(jīng)過去，現(xiàn)在這種局面，能夠維持住盈利已經(jīng)非常不容易了。現(xiàn)在的情況就像是七雄爭霸，佳峰電子非常有當年秦國崛起的那種感覺。..............夜幕降臨，電器城已經(jīng)關了門，威普達的銷售數(shù)據(jù)出爐，在缺貨的情況下，一天賣出了一萬六千四百三十二臺，這個銷售數(shù)據(jù)打破了之前長虹保持的一萬四千多臺。隨著數(shù)據(jù)一出整個行業(yè)都為之震蕩，大家都明白，賣這么多全是因為賠錢賣，但是現(xiàn)在的情況，賠錢賣能賣出去，也是本事。市場就是零和博弈，威普達賣的多，其他品牌自然下降，長虹降了百分之十九，其他品牌攔腰斬斷。這已經(jīng)不是實力相對的競爭，而是一場一面倒的屠殺。十幾家企業(yè)的老總辦公室內(nèi)亮著燈，每個人的臉上都寫滿了愁容！李全亮下午開了幾個會，想研究一下怎么應對，結(jié)果發(fā)現(xiàn)手底下人根本不跟他說真話，他剛來沒幾天，這幫人都是孫元清的老手下了。人家都等著孫總回來呢，怎么可能給他出什么力。李全亮也想推出三包，問題是，一旦推出后，就必須有大量的資金去支撐，尤其是返修這件事兒，長虹可沒有那么多組裝廠。思來想去，他也沒辦法，要是被威普達擠下國產(chǎn)第一的寶座，他的位置也會被別人擠下去的。李全亮只有一個辦法了，給孫元清打電話。“我找一下你們廠長！”沒一會兒電話那頭傳來了孫元清的聲音，只是顯得沒精打采，失去了往日的自信和洪亮。“誰啊？”“孫總，是我，李全亮！”電話那頭的孫元清對于李全亮打電話過來一點都不驚訝，他一直關注著電視機行業(yè)的動靜，還跟李總聯(lián)系著。他知道，長虹現(xiàn)金流比較緊張，想要建立三包服務是不可能的事情，發(fā)展到現(xiàn)在，長虹在市場上已經(jīng)沒有多少勝算了。“孫總，我現(xiàn)在是一點辦法都沒有了，今天威普達的銷量嗖嗖的漲..........”孫元清對于李全亮根本看不起，這樣的人就是一輩子呆在普通國企里面，按時上班按時下班的貨色。混了三十多年，最后撿了自己的便宜。“我?guī)湍愦騻€電話吧！”孫元清掛了電話，給李總打了過去。李總這幾天的心情就像是過山車一樣，上一秒還在慶幸，佳峰電子看來要玩，下一秒又覺得自己要完，這兩天身上隨時裝著速效救心丸。“孫總，什么事兒啊？”“李全亮那個草包沒招了，我已經(jīng)這樣，還是想把你保住，三個月后，就可以催收那八千萬，足以壓垮佳峰電子，你對礦石這方面有關系嘛？給田英銅業(yè)上點眼藥！”“那就這么辦，我現(xiàn)在每天都在等警察上門，這樣的日子，真的是煎熬。”李總嘆了口氣道：“時代真的變了。”電話那頭的孫元清沒說話，頗有一種英雄遲暮的悲涼感。次日，田英銅業(yè)的負責人給陸峰打電話過來！“礦石漲價了，針對田英銅業(yè)的，翻了一倍，成本直接飆升一倍。”陸峰聽到這個消息，臉上沒有多少表情，只是說了一句我知道了，似乎他早已看破了這一切！走到今天這一步，他們也算是手段盡出，陸峰站起身點著一根煙，看著遠處忙碌的工廠，心里暗暗念叨！幾個月了，這場大戲終于要落下帷幕！