下午秦云東召開第二期企業(yè)家座談會。
與第一期座談會不同，這次來的五個企業(yè)都是一把手親自到場，工商聯(lián)和商會的領(lǐng)導(dǎo)一個個都表情緊張，生怕又哪里做的不到位而觸怒縣長。
秦云東還是固定的開場白，要求每個企業(yè)匯報經(jīng)營情況，提出困難以及對主管部門的意見和建議。
第一個發(fā)言的是臨縣百信機(jī)械廠的廠長錢輝，一米八的高個卻只有一百二十斤，因此被人戲稱為“竹竿”。
錢輝對自己的企業(yè)相當(dāng)熟悉，因此也沒有準(zhǔn)備發(fā)言稿，隨口就能報出各種財務(wù)數(shù)據(jù)。
百信機(jī)械廠主要生產(chǎn)各類型農(nóng)用三輪車，銷售范圍是臨縣以及周圍幾個縣，銷售對象是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體商戶，以及農(nóng)民家用。每年銷售量在一萬臺左右，營收穩(wěn)定在四千五百萬左右。
但企業(yè)收入穩(wěn)定不是好事，代表了吃不飽餓不死的狀態(tài)。沒有能力拓展市場，也就無法在銷售量上有所突破。
當(dāng)秦云東詢問他企業(yè)面臨最大的困難時，錢輝脫口而出說是無序競爭。
現(xiàn)在的農(nóng)用車市場太亂，各種小廠像是雨后春筍突然冒出來，他們是家庭作坊，使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)，所以價格很低，頗受農(nóng)民的歡迎。
而百信廠規(guī)模大，成本費(fèi)用高，根本打不起價格戰(zhàn)。
“農(nóng)民貪便宜買他們的車，開不了一年準(zhǔn)壞，雖然農(nóng)民也后悔，但錢已經(jīng)花出去，短期內(nèi)就沒有財力買我的車，我只能眼睜睜看著市場份額慢慢減小，欲哭無淚也沒有辦法。”
錢輝說到此，不住地?fù)u頭嘆息。
秦云東認(rèn)真地聽他說完，這才開口發(fā)問。
“我明天就派人調(diào)查農(nóng)用車市場情況，三天出結(jié)果，如果你反映的情況屬實，工商部門會及時治理整頓嚴(yán)厲打擊。”
滿座的人都覺得新鮮。
他們經(jīng)常聽領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)支持，但還沒有一個可以直接給出時間表。
“錢廠長，你再說一說對我們的工作建議吧。”
“我覺得企業(yè)所得稅太高了，我的廠每年交稅兩百多萬，壓力很大，能不能降一些，那才是真的對我們企業(yè)最大的支持。”
錢輝的話引起其他四家企業(yè)的共鳴，他們立刻鼓掌表示贊同。
秦云東笑著說：“看來你們都想到一起了，但老錢的這個提議，我不能答應(yīng)。減免企業(yè)所得稅需要符合政策，老錢的廠明顯不適用。”
錢輝知道減稅希望渺茫，也只是隨口說說，無所謂地聳聳肩。
“老錢，你的經(jīng)營思維如果不改變，就算給你減免稅，你的生意也不會有多少起色。”
“秦書記，我每年多兩百多萬就可以做廣告、搞促銷，肯定能提高銷售額。”
秦云東和善的態(tài)度，讓錢輝有勇氣辯解。
“你做促銷是治標(biāo)不治本，你的銷售范圍在周圍幾個縣，加上其他競爭對手，市場容量就那么大，做促銷能有多大作用，你心里沒數(shù)嗎？”
錢輝知道秦云東說的都是實情，只能低頭不吭聲。
他當(dāng)然清楚促銷不會有什么意義，這只是他找一個借口，真實想法其實是把減稅的錢落袋為安。
“國家推行減免稅政策是為了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，鼓勵創(chuàng)新，而農(nóng)用車制造沒有什么技術(shù)含量，發(fā)動機(jī)、控制器都是采購來的，你只是焊個車體組裝而已，這個說法你沒意見吧？”
錢輝沒想到秦云東居然對農(nóng)用車也這么熟悉，吃驚之余只能表示贊同。
其實，秦云東開會前都會對參會的企業(yè)和所在的市場進(jìn)行初步研究，這樣才能和企業(yè)進(jìn)行實操溝通，而不是只會說虛頭巴腦的空話。
秦云東看錢輝連續(xù)點頭三次，心中有底了。
從心理學(xué)的角度講，對方如果持續(xù)贊同你，那接下來就會降低抗拒力，習(xí)慣性地繼續(xù)接受。
秦云東和風(fēng)細(xì)雨般地拋出誘餌。
“只要你能按政策規(guī)定進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不但能獲得減免稅，還能得到臨縣的獎勵，還能采購你的產(chǎn)品，甚至幫你進(jìn)行市場推廣。”
“還能有這樣的好事？秦書記，您教教我該怎么符合您所說的條件？”
錢輝猛地抬起頭，雙眼都在發(fā)光。
“現(xiàn)在能源供應(yīng)很緊張，石化產(chǎn)品帶來的污染急需治理，國家正在醞釀新能源發(fā)展戰(zhàn)略，南方人的嗅覺很靈敏，他們已經(jīng)興起電動摩托車行業(yè)，我建議你的農(nóng)用車也可以借鑒，把汽油車改成電動車。”
秦云東給出的第一個建議，就讓錢輝發(fā)愣半晌。
“秦書記，我還真沒研究過，咱一個縣城的企業(yè)，做電動車行嗎？”
“怎么不行，電動車的核心四大件，電池、電機(jī)、控制器、充電器，南方都有現(xiàn)成的廠家生產(chǎn)，你只不過是弄到你的車上而已，有什么難度？”
“這倒也是……”
“我給你的第二個建議，把農(nóng)用車加裝自動裝卸，雙向閉合等實用性功能，可以制造小型垃圾車、灑水車、掃地車、山地運(yùn)輸車、沼澤運(yùn)輸車。那些小作坊根本學(xué)不來，你就有了產(chǎn)品優(yōu)勢。”
“對呀，這一招太妙了，縣長原來是經(jīng)營大神啊！”
錢輝猛地一拍桌子，又抓耳撓腮直搓手。
看樣子，他已經(jīng)領(lǐng)悟到秦云東給他規(guī)劃出一個廣闊的市場前景。
現(xiàn)在的錢輝躍躍欲試，恨不能馬上就要動手干。
秦云東微笑示意，讓他稍安勿躁。
“臨縣有很多小巷子，大型掃地車和垃圾車進(jìn)不去，市容市貌有很多死角無法打掃，而且居民也有諸多不便，只要你的小型電動環(huán)衛(wèi)功能車研制成功，我馬上就拍板采購。”
“別說了，秦書記，注意保密啊，讓別人聽去了，我可就抓瞎了。我能不能先走，今天回去就組織人馬研究。”
錢輝坐不住了，站起身就想走。
他猴急的樣子惹得會場內(nèi)一片哄笑。
秦云東理解他的心情，同意讓他先走，但還是叮囑了一句。
“老錢，我采購是有前提的，你的車必須質(zhì)量過硬，如果你弄些歪瓜裂棗糊弄我，不但我一輛車也不買，還要嚴(yán)厲處罰你。”