雪花洋洋灑灑的飄落，還夾著著淅淅瀝瀝的雨點。

　　風，肆意的打在馨悅的臉上，馨悅匍匐在地上嚎啕大哭，眼淚就好像兩條潺潺流動的小溪一般。

　　她捂著胸口咒罵著周小雨的“無情無義”。

　　女人就是這樣，從來不會檢討自己的錯誤。

　　周小雨為了馨悅付出了自己所有的心血，為了給她生活費，自己可以連續吃一個月的泡面，為了給她買一只BB機，他可以一年不買一件衣服，常年穿著輝煌發的制服。

　　但馨悅卻因為自己的前途，能把第一次給胡浩東，這對周小雨就是背叛。

　　既然是背叛，那周小雨也就不客氣了，以前一只認為馨悅是個純潔的女人，他也是個正常男人，也是有需要的，但每一次都克制住了，頂多就抱一抱。

　　但馨悅自從和胡浩東發生關系之后，周小雨就把她當做賤人了，玩了幾天后，就直接扔掉了。

　　這樣也算兩不相欠了。

　　路上，周小雨還是哭了，哭的很大聲，最后將車?？吭诼愤?，對著漆黑的夜宣泄著。

　　畢竟馨悅是周小雨的初戀，對她付出了那么多，結局卻是那么悲哀。

　　朝陽電器的總經理是應天順，應天順之前是輝煌集團銷售部的經理。

　　朝陽電器的總部在銀海電器城，朝陽電器用一個億的資金，直接將銀海電器城買下，然后掛牌朝陽電器。

　　朝陽電器是林不凡最看重的一個環節，這是線下的布局，未來電子商務一旦成熟，就可以自營電器城在網絡上銷售。

　　未來會出現某淘和某京，這兩家都是電子商務公司，不同的是某淘初期以服務小資企業為目的；而某京從一開始就布局自己的自營店，以及自己的物流公司。

　　除了某淘和某京，還有一家電子商務公司，那就是蘇凝，蘇凝原本是線下的大咖，在全國有超過一萬個門店，然后趕上了網絡銷售，大賺特賺。

　　林不凡要把朝陽電器打造成最強的線下門店公司，等待網絡時代的來臨。

　　當然了，林不凡也同步在進行線上的布局。

　　99年老馬還在湖畔花園，公司還只是個雛形，所以現在林不凡不慌。

　　朝陽電器是開闊市場的一步棋，所以林不凡要親自參與。

　　他化名林天，以一個剛畢業的大學生的身份進入了朝陽電器，雖然林不凡是張重八的外孫，但只去過幾次輝煌公司，所以應天順根本不認識林不凡。

　　應天順雖然是林不凡提拔的，但林不凡對他還是不了解的，只是覺得銷售出身的應天順更加適合拓展市場，另外輝煌公司實在是沒有什么人才可以用了。

　　朝陽電器總部下面兩層樓都是賣場，三樓是行政中心。

　　應天順召集了所有銷售人員作了動員和任務布置。

　　總的方向三點。

　　一，讓銷售人員找地段開店，99年要在省內開100家朝陽電器城。

　　二，讓供應鏈上的銷售人員跑各家電器廠，簽約特價進貨合同。這里要說一下，99年一共三家電器公司獨占鰲頭，這三家可以和廠商簽訂特價供貨合同，還可以先賣后結算。

　　要么以最低的價格買下家電，然后自己銷售。

　　要么直接和廠家合作，將廠家的電器放到自己的賣場賣，一般看電器公司的實力，如果是全國連鎖的電器公司，拿到的分成會多一點。反之，不起眼的剛起步的電器公司，別說廠家供貨了，廠家可能理都不理你，因為你的賣場沒有名氣，沒有人流，誰會和你合作。

　　所以應天順在這點上是錯誤的。

　　三，應天順要外宣部的人投入2000萬做廣告。

　　林不凡混在銷售人員中，心里有些不滿了。一年內開100家家電城，至少20億，除此外，賣場還要配備很多營業員，運貨的司機，收銀等等人員，這些都是開支。

　　這顯然好高騖遠了。

　　當網絡購物成為時尚之后，這些家電城需要大量減縮，林不凡也不打算開很多的朝陽電器，只要把牌子打響了，之后可以以加盟的方式擴大品牌效應，就好像麥當勞和肯德基一般，都是加盟的。

　　第二點已經說過了，新開的電器公司，想要在廠家這里拿到低廉的貨物或許簽訂合作條約，都是不可能的，誰特么吊你一個新公司。

　　至于第三點2000萬的廣告投入，林不凡聽了直接臉黑了。

　　應天順的腦子還停留在90年代初，跑人力，刷墻做宣傳的時代里。

　　林不凡嘆了一口氣，把朝陽家電交給應天順，怕是搞不了多久就要破產的。

　　“好了，大家按照組別，按照我吩咐的動員起來吧，最后的最后，我們再一起喊響我們的口號?！睉祉樑d致勃勃的站在中間，擼起袖子，雙臂高舉揮動，“銷售銷售臉皮要厚，打我左臉給你右臉。”

　　房間里的銷售員都是之前跟著應天順的手下，所以習慣了，他們站起來，神情激昂的喊著口號。

　　林不凡突然有一種進入了傳銷組織的感覺。

　　這特么的是什么鬼呀！

　　應天順看到林不凡沒有喊，蹙眉呵斥道：“新來的，你怎么不喊口號？”

　　林不凡苦笑，只好敷衍的喊了一句。

　　林不凡在銷售3組，組長是個30歲的少婦，名叫歐燕，歐燕是從底層的柜臺店員進入總公司，再成為銷售組長的，也算是一路披荊斬棘走到了這個高度吧。

　　3組一共6個人，其他人都去杭城附近縣城的家電廠了，歐燕帶著林不凡要去杭城郊區的德福電扇廠。

　　路上，歐燕見林不凡一副意興闌珊的樣子，訓斥道：“銷售人員要有激情，不要死氣沉沉的。挺起胸膛來！”

　　說著就在林不凡的后脊背重重地拍了一下。

　　林不凡被拍的咳嗦了，“組長，你聯系好德福電扇廠的人了嗎？就這樣貿然去談嗎？啥功課也不做？”

　　“需要做什么工作，今天組長給你上一課，跑銷售就要一顆真誠的心打動對方，然后得到合同，等下看我怎么做吧?！?br>
　　一小時后。

　　歐燕和林不凡站在德福電扇廠的大門口。

　　人家保安根本不讓你進門。

　　冬天風很大，刮在身上就好像針刺一樣，林不凡將大衣縮了縮，“組長，我們就站在這里吹風??？”

　　“當然了，我們要感動對方，這樣才能見到廠長?！睔W燕也是老思想。

　　“我看廠長還沒有見到，人就已經倒下了。”林不凡要走。

　　“你去哪里，乖乖地和我一起站著，哪怕等待天黑也要等到廠長?！?br>
　　林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想著那就先站一會兒吧。

　　一直站到11點半，廠里的操作間里的工人陸陸續續走出來，有一些去食堂吃飯，有一些結伴外出吃飯。

　　工人詫異的看著林不凡和歐燕，在這里站2個多小時了，兩人都僵硬了，歐燕的鼻涕都掛了下來。

　　“組長，你擦下鼻涕吧?！绷植环捕叨哙锣聦⒓埥磉f過去，他是就當一種體驗了。

　　“擦什么擦?！?br>
　　“不擦就掉嘴巴里了?！绷植环捕家α恕?br>
　　“你懂什么，這樣才能更加打動人，廠長看到我這個樣子，心里一定感動，一感動這合約就成功了。你可知道，我之前為了簽一份合同，在一個廠長家門口待了半個月，最后那廠長答應和我簽約，這就是一個銷售人員的精神?！?br>
　　林不凡拍著額頭，心道：那廠長估計是怕你死在他家門口，迫不得已和你簽約的。

　　雖然歐燕的這種精神是好的，但的確已經過時了。

　　等工人散去后，林不凡朝保安室去。

　　“你去干嘛？”歐燕質問道。

　　“我去打探打探。”林不凡決定出手了，不再和歐燕傻乎乎的等廠長了。



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