“既然蔡先生心意已決，我也不多說了。日后，我們就是對立面了，但事業(yè)的對立面，不等同于人和人之間的對立面，我們私下還是朋友。”說著楊秋雨伸手去握。

　　蔡從新雙手握住楊秋雨的手，還想再爭取一些，“楊總，能不能請你相信一次我的眼光，我覺得最后的贏家一定是馬蕓蕓，是巴巴電子商務，你從盤古撤資吧，加入我們。”

　　楊秋雨嚴肅了下來，說道：“還沒有開打呢，你就說你方肯定會贏，驕兵必敗這成語聽過嗎？”

　　蔡從新不說下去了，微微欠身離開了。

　　他心里忐忑不安，這次沒有拉到凡人科技，卻得知了凡人科技投資了盤古電子商務公司，以后要面對的就是凡人科技，凡人科技到底能不能把盤古電子商務帶起來呢？

　　不，不管能不能帶起來，一家公司成功與否，決定性的點絕對不是流量，而是模式。

　　意趣炎夏的模式是，完成一個訂單，意趣炎夏抽0.2的頭，也就是說，商家賣出去1塊錢的東西，有2毛錢要給意趣。

　　這種商業(yè)模式肯定是長久不了的，因為訂單抽傭和租店面賣貨物沒有區(qū)別。

　　8849的模式是公司對公司，比如，橡膠公司把橡膠賣給鞋子廠。這種公司對公司的銷售，和市場上談業(yè)務是一樣的，有沒有平臺都能談，線上線下的利潤上也差不多，而且最致命的一點就是少數(shù)人參與，哪怕給它倒流量也沒用。

　　老百姓不可能沒事到8849上買一頓橡膠玩玩，買一頓棉花做衣服，說白一點，8849只面對做生意的人。

　　這種小眾模式，本身的存在就是違背電子商務的，所以必然會被淘汰，就好像座位上有一根刺，遲早會被拔掉。

　　湖畔居。

　　簡約別墅區(qū)。

　　當年一棟也只要50萬，馬蕓蕓在這里買了一棟，之后改造成了自己的公司，巴巴電子商務就是在這里成立的。

　　蔡從新回到公司后，馬蕓蕓就迫不及待的追問結(jié)果：“怎么樣？楊總答應入伙了嗎？”

　　蔡從新神色很凝重，重的身子似乎都要彎下去了，他慢慢地坐下，喝了一口水，把和楊秋雨的對話說了一遍。

　　馬蕓蕓聽后，臉上也掛上了難以言喻的難受。

　　“果然，大佬都是有超前眼光的，電子商務這塊肥肉他是不會放棄的，但盤古電子商務我沒有聽說過呀，他們連網(wǎng)頁都沒有，這就很奇怪了。”馬蕓蕓疑惑的很。

　　“你確定連一個網(wǎng)頁都沒有嗎？”蔡從新也感到難以置信，楊秋雨明明親口說過的，盤古電子商務都運營一年了，一年里面他們在做什么呢？

　　“確定，我們目前最大的競爭對手就兩家，一家是意趣炎夏，一家是8849，盤古電子商務沒有聽過。”

　　“這就奇怪了，這楊秋雨葫蘆里賣的到底是什么藥。”

　　“不管賣什么藥，我們只要做好我們的事情就好了，我相信只要我們踏踏實實干，一心為了小微企業(yè)著想，我們的事業(yè)就能成功。”馬蕓蕓還是很樂觀的。

　　畢竟意趣炎夏那么大的跨國公司，他都沒放眼里，更何況是凡人科技。

　　但蔡從新卻隱隱地覺得楊秋雨在謀劃一盤大棋，運營一年網(wǎng)頁都沒有上線，這太詭異了。

　　“不管那么多了，我們現(xiàn)在手上有資金，首要的任務就是加大商家入駐和成交單量，只要這兩項上去了，后續(xù)的投資會滾滾而來，確立一個中心思想，前期不要想著賺錢。”

　　“我也是這樣想的，事業(yè)初期別想著賺錢，先想著把事情做好。”

　　這個觀點兩人都是正確的。

　　接下來面臨的問題就是引流，蔡從新和馬蕓蕓實施了兩步引流法，一個是在報紙雜志和電視上打廣告，一個是下鄉(xiāng)做橫幅刷墻廣告。

　　或許會有人覺得，下鄉(xiāng)去刷墻壁廣告，也太LOW了，但那個電視是主流宣傳口的年代里，鄉(xiāng)下、縣城里有許多墻面廣告，著名的紅桃K營養(yǎng)品能占據(jù)炎夏榜首營養(yǎng)品的位置，靠的就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣城刷墻壁廣告火起來了。

　　所以千萬不要小看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的墻壁廣告，再則，林不凡把目光瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城也是有自己道理的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城聚集著大量的小微企業(yè)，個體戶，比如鄉(xiāng)村里，有很多鄉(xiāng)村都是水果村、茶葉村、蔬菜村，作為種植戶，最大的問題就是銷售，巴巴電子商務正好可以讓他們在巴巴平臺上銷售。

　　縣城的一些小廠，比如毛巾廠、衣服廠，也可以在巴巴平臺上銷售，一年幾十萬單，也是一筆不小的收入。

　　另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城刷墻廣告成本低，還能保留好幾年，這也是一個很重要的因素。

　　比起電視廣告，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城刷墻廣告太便宜了。

　　制定好了方針策略之后，巴巴公司就開始實施。

　　轉(zhuǎn)眼一個多月過去了，也來到最炎熱的8月，夏蟬不知疲倦的嘶吼著，陽光毒辣，空氣干燥。

　　林不凡坐在辦公室吹著空調(diào)，喝著可樂，十分愜意。

　　“前期工作都做好了，盤古電子商務的網(wǎng)頁可以正式上線，上線同時會有3000家客戶進入。”吳正天匯報道。

　　吳正天是林不凡從花旗國請來的電子商務能人。

　　上一世吳正天是亞馬遜大華區(qū)總經(jīng)理，林不凡看過他寫的一本電子商務書籍，覺得吳正天是個難能可貴的人才，一，他具備企業(yè)家的精神，不搞虛頭巴腦的東西；二，他對電子商務的發(fā)展、判斷有準，他說電子商務能蓋過傳統(tǒng)銷售，但取代不了傳統(tǒng)銷售，在店里消費，特別是消費奢侈品，那種高質(zhì)量的服務，是線上得不到的。

　　很好理解，一個富婆去LV專賣店消費，服務員殷勤服務，斟茶倒水，一路奉承，這種體驗是線上做不到的。

　　還有吳正天說，大型物件，在線上交易的數(shù)額是有限的，比如車子、房子、幾十萬的貴重物品，這些東西，大部分人肯定都會選擇線下購物，所以他說，不要把電子商務想的那么偉大，它的存在更多的是服務普通階級。

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