不同于杰森蔣那個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的假洋鬼子，史密斯可是地道的外國人，金發(fā)碧眼，渾身上下沒有一絲東方特征。
宋思銘有些驚訝地問道：“史密斯先生難道在中國留過學(xué)？”
“這是我第一次到中國，但是，我有一位優(yōu)秀的漢語老師。”
史密斯一指身旁的中年女人，“我的夫人，翟秀雅。”
“翟女士，你好。”
宋思銘馬上和翟秀雅打招呼。
其實(shí)，陳煌之前就告訴他了，這個外商的妻子，是十幾年前出去的留學(xué)生。
但有一個中國妻子，不代表漢語就能學(xué)這么好。
史密斯能把漢語說到母語水平，只能說他的語言天賦足夠好。
“這次我們回國，本來沒計劃到青山，但聽說青山古城，還是決定改變行程。青山是我的家鄉(xiāng)，我也想為家鄉(xiāng)推廣，做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”
翟秀雅對宋思銘說道。
“如果每一個出去的青山人，都能像翟女士一樣，那青山的明天一定會更好。”
宋思銘對翟秀雅表示感謝。
說實(shí)話，如果翟秀雅老家不是青山的，就算要考察項(xiàng)目，也考察不到青山古城，青山古城還沒開建，一切都還停留在圖紙上。
真要開發(fā)國際旅游線路，完全可以去考察幾百公里之外，與青山古城同一類型的江臺古城。
所以說，有時候談生意，并不是單純談生意，還要談感情。
“宋鄉(xiāng)長，接下來，還是你來給史密斯先生和翟女士介紹吧，你規(guī)劃的青山古城，你最清楚。”
等宋思銘和史密斯，翟秀雅打完招呼，陳煌果斷交棒。
青山古城的規(guī)劃圖，他也認(rèn)真看了，但和實(shí)景對照，還真有點(diǎn)對不上，所以，剛才講的時候，生怕講錯了。
“那我就給史密斯先生和翟女士介紹一下。”
宋思銘自然不會推辭。
“前面這片長滿樹木的山坡，名為十字坡，青山古城建好之后，進(jìn)入景區(qū)主大門，看到的就是十字坡，所有的建筑，都會依坡而建……”
方怡帶來了規(guī)劃圖和景區(qū)建成后的渲染圖，宋思銘依照著兩張圖，以十字坡為中心，進(jìn)行講述。
詳述青山古城的特點(diǎn)，特色。
史密斯和翟秀雅聽得不住點(diǎn)頭。
他們想要開發(fā)的旅游路線，是一條具有中國特色的旅游路線，高樓大廈一類的現(xiàn)代城市景點(diǎn)直接排除。
因?yàn)椋菢拥木包c(diǎn)，在國外也能看到。
他們需要的是別具一格的景觀，建筑和文化。
宋思銘對于青山古城的介紹，恰好滿足了以上三點(diǎn)，在史密斯和翟秀雅聽來，簡直就是為他們量身打造的一樣。
講解進(jìn)行的時間并不長。
宋思銘擔(dān)心講得太多，反而沒有重點(diǎn)。
等講得差不多了，宋思銘說道：“唯一遺憾的就是青山古城剛剛開始建設(shè)，沒辦法讓史密斯先生和翟女士，真切地看到青山古城的全貌。”
“如果真等到青山古城建成，我們再過來考察，可能就晚了。”
翟秀雅微笑著回應(yīng)道。
國外的旅游公司，競爭同樣激烈，一個旅游路線，先做的和后做的，可是天壤之別，用中國的俗話說，就是先下手為強(qiáng)。
誰先搶占市場，誰就能事半功倍，把優(yōu)勢保持到最后。
像江北省城的江臺古城，已經(jīng)有國外的旅游公司，與江臺古城的運(yùn)營方簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議，他們想插一腳，基本不可能。
所以，真想搞中國特色游，就得找青山古城這種尚處在建設(shè)期，還沒有對外營業(yè)的景點(diǎn)合作。
沒有競爭，合作條件也好談。
唯一考驗(yàn)的就是眼光，眼光不好，談半天，最后景區(qū)出問題了，或者爛尾了，或者建成了但運(yùn)營水平不行，勸退游客，那真就是白折騰了。
宋思銘也明白翟秀雅的意思。
在青山古城還沒建成之前，達(dá)成合作計劃，相當(dāng)于風(fēng)險投資。
而等青山古城建起來再合作，風(fēng)險是小了，但效益也會大打折扣。
“其實(shí)，我們這次過來考察，有兩個重點(diǎn)。”
翟秀雅接著說道：“第一個重點(diǎn)，青山古城能不能按照規(guī)劃，按照時間，建起來，第二個重點(diǎn)，青山古城建成開業(yè)之后，能不能保持一個良好的運(yùn)營態(tài)勢。”
“翟女士現(xiàn)在有結(jié)論了嗎？”
宋思銘問道。
“有結(jié)論了。”
翟秀雅說道：“我看到了當(dāng)?shù)卣疄榍嗌焦懦撬冻龅呐Γ羞@些努力，青山古城一定能按規(guī)按時建成，至于建成之后的運(yùn)營，方總也給了我極大的信心，她有著成功運(yùn)營江臺古城的經(jīng)驗(yàn)，我相信她也能把青山古城搞好。”
在宋思銘回來之前，真正的接待主力是方怡。
史密斯和翟秀雅先到的瀾滄縣城，與方怡見面之后，才來到王寨鄉(xiāng)，進(jìn)行實(shí)地考察。
來王寨鄉(xiāng)的路上，方怡已經(jīng)把自己的各種運(yùn)營手段，跟史密斯和翟秀雅講了，而且，昨天得知是外商后，方怡還連夜搞了一個針對于外國游客的引流計劃。
這個引流計劃，也跟史密斯和翟秀雅講了。
史密斯和翟秀雅聽完茅塞頓開。
他們還想著，確定了青山古城這條路線后，該怎么宣傳，吸引游客，結(jié)果，這一部分工作，人家方怡就幫他們做了。
再加上見到了青山古城的總設(shè)計師宋思銘，史密斯和翟秀雅，心中的疑慮，已經(jīng)基本消除。
接下來，可以直接談合作細(xì)節(jié)。
“這樣吧，咱們回王寨鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府，食堂準(zhǔn)備了當(dāng)?shù)氐奶厣耍蹅冞叧赃呎劇！?/p>
山里天黑得早，才四點(diǎn)多，天色就完全暗了下來。
宋思銘提議道。
“好。”
史密斯和翟秀雅都沒有意見。
就這樣，一行人離開屯頭村，回歸王寨鄉(xiāng)政府。
晚飯這個環(huán)節(jié)，是早就計劃好的，食堂那邊已有準(zhǔn)備，食材是方怡買的，廚師也是方怡從縣城的尚德大酒店請來的。
這也是當(dāng)初讓方怡參與接待的初衷。
坐下沒多久，菜就上來了。
翟秀雅是青山人，在國外就經(jīng)常做一些青山的特色菜，給史密斯吃，所以，這頓飯，史密斯吃得十分順口。
等吃得差不多了，翟秀雅說道：“宋鄉(xiāng)長，我們想和青山古城簽訂一個獨(dú)家合作協(xié)議，你覺得怎么樣？”