張鳳鳴聽到這話恍然大悟：“原來是這樣啊！那你的珍珠貝價格就不能太高！”
劉美蘭點頭：“那當然！成本價，很低的！四方島這邊都是我的父老鄉(xiāng)親，他們拿到什么價格，我賣給海省的養(yǎng)殖戶也是這個價格。”
張鳳鳴笑了：“那行，只要能讓老百姓賺錢，其他的，都是次要的。”
這時候，劉奕邦問：“鳳鳴，有的養(yǎng)殖戶只看到眼前利益，別人出更高價格就會毀約，你有沒有想過這個問題？”
張鳳鳴笑了，“掌握核心技術，就能立于不敗之地。我不能保證沒有人這樣做，因為人心不足，總有人想走捷徑。不過，你們的珍珠貝種是專門培育的，他們就算毀約，也只能毀這一次。以后再想買你們的珍珠貝種，你們不賣，就能解決這個問題。”
劉美蘭點頭：“是的，這一點我們會在一開始就寫進合同。如果有人不愿意遵守，就別怪我們不客氣，后續(xù)我們不會再提供飼料，也不會再供應珍珠貝種。”
談完這些，他們重新回到岸上。
對這邊的考察，張鳳鳴已經(jīng)有了基本了解，之后又仔細聊了些細節(jié)，還極力邀請劉美蘭去海省考察。
劉美蘭回答：“等孩子大一些再去吧。不過，我會先派人過去，到時候還需要張同志多行方便。”
張鳳鳴笑道：“那必須的！我們海省對這個項目很感興趣，美蘭，你們可得盡快推進啊！”
劉美蘭點頭：“行，我會盡快。”
劉奕邦看了看手腕上的手表：“時間不早了，回家吃飯。”
劉美蘭家準備了一頓豐盛的家宴，款待張鳳鳴。
張鳳鳴很感動，吃過飯，跟劉奕邦在島上散步時說：“奕邦，恭喜你步步高升啊！”
劉奕邦笑笑，順勢恭維：“你也不錯了，越是條件不好的地方，其實機會越多。”
張鳳鳴感慨地搖頭：“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。不過，我會努力踐行當年的誓言。”
劉奕邦拍拍張鳳鳴的肩膀：“鳳鳴，我相信你是個心有大志的人，也相信你能做出成績。好好把握這個項目，要是能做好，能給你們海省帶來幾億甚至十幾億的收入。”
“這數(shù)額看著不多，但帶動的就業(yè)崗位不少。別好高騖遠，慢慢來，根基不穩(wěn)，以后會留下隱患。你們當?shù)匚锂a(chǎn)豐富，其實還可以開發(fā)些飲品或零食。比如我就利用當?shù)氐耐炼梗龀隽朔劢z、酸辣粉，這些不僅能切實改善老百姓的收入，還能增加就業(yè)，讓當?shù)卣@得稅收。”
“我們島上別的不多，就椰子和香蕉多。”張鳳鳴笑道，“我不喜歡吃零食，之前也沒往這方面考慮。”
劉奕邦挑眉笑道：“那你現(xiàn)在可以考慮了。我家別的不說，零食就有很多——男人可能不喜歡吃，但女人和孩子喜歡。我記得你們當?shù)赜幸环N叫‘椰樹’的飲料，很好喝，口碑非常不錯。”
張鳳鳴眼睛一亮：“椰樹是當?shù)氐拇笃放疲故橇闶常覜]聽說過有知名的。不過我們那邊水果確實多，很多會運往外地銷售，但真沒做成能銷往全國的零食。”
劉奕邦建議：“椰子可以做椰子糖，椰果、椰蓉能做成點心、餅干。對了，水果多的話，新鮮的容易壞，你們可以做成水果干啊！既可以單獨包裝，也可以把幾種水果混合在一起。現(xiàn)在研究食品的技術人員不少，讓他們幫忙開發(fā)，留下好吃的品類，這些都是很好的投資方向。”
張鳳鳴被劉奕邦勾勒的藍圖吸引，隨即問：“既然這么好，奕邦，你說美蘭會不會來投資啊？”
劉奕邦哭笑不得：“美蘭很忙，真的沒空。要是她手邊沒別的項目，或許還會考慮投資。”
張鳳鳴有點失望，但很快振作起來：“你說得對，總要先做起來。全國那么多超市，喜歡吃零食的人也多，應該很有市場。”
劉奕邦點頭：“本來就是啊！就地取材，總比舍近求遠強多了。等你把水果干這類零食做出來，我可以給你介紹銷售渠道，幫你把這些東西賣出去。”
張鳳鳴連忙感謝：“奕邦，謝謝你！從你這里，我得到了很多新思路。”
劉奕邦笑笑：“咱們的理想和目標是一樣的。我在西部，你在南方，天南海北的，難道是為了自找苦吃嗎？不就是因為我們心里的那團火還沒滅嗎？”
張鳳鳴笑了，笑容很純粹：“是的！深城發(fā)展快不是沒有原因的，我正好趁這機會多待兩天，四處看看。”
“行啊，不過我們明天就要回去了，沒法陪你了。”劉奕邦回答，“但你可以隨時聯(lián)系我妹妹，她很有想法。”
張鳳鳴點頭：“是的，跟美蘭妹妹聊過之后，我腦子像是突然想明白了一樣。很多事情，其實沒那么難。”
這一天，劉奕邦全程都在招待張鳳鳴。
第二天，劉奕邦就和米小楠坐飛機趕回了工作單位。
張鳳鳴在這邊考察了三天，才起程回去，向徐主任匯報情況。
徐主任在辦公室里來回走動，半天沒說話。
張鳳鳴問：“主任，這樣的合作方案，不行嗎？”
徐主任停下腳步，笑著看向張鳳鳴：“行，太行了！只是我還沒想好，怎么把這份功勞全落在咱們單位頭上。”
張鳳鳴一怔，旋即笑了：“這事繞不開漁業(yè)單位，這份功勞咱們未必能全吞下，只能盡量爭取占據(jù)主動權。”
徐主任有些遺憾，但也明白張鳳鳴的話有道理：“是的。鳳鳴，讓你下基層，你愿意嗎？”
張鳳鳴點頭：“當然愿意。”
徐主任拍拍張鳳鳴的肩膀，稱贊道：“小伙子，很有前途！我這邊會跟領導匯報，你回去好好準備，回頭這件事就全權交給你負責。”
張鳳鳴點頭：“多謝領導栽培！”
徐主任眼中露出贊賞，心里卻越發(fā)羨慕，這些都是天子門生啊！不僅人脈廣，還有渠道直達上級。
張鳳鳴要是真能做出成績，既是他們這些領導的功勞，更是當?shù)乩习傩盏母狻?/p>
于是，經(jīng)過領導們多方博弈，張鳳鳴最終下了基層，主管珍珠和海產(chǎn)養(yǎng)殖工作。
隨之而來的，還有六個年輕人，都是從各個單位調(diào)過來的。
說是協(xié)助工作，其實就是覺得這個項目能出成績，來“混功勞”的。好在沒把張鳳鳴這個主要負責人換掉，“桃子”沒有被人全摘走。