趙振國頓了頓，從公文包里取出一份文件：
“這是國家計委剛剛批復的‘六五’計劃鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)劃草案的摘要。未來五年，龍國將新建和改造二十多個大中型鋼鐵項目，總投資超過三百億元。其中，需要引進國外先進技術的項目有八個。”
這是趙振國從陳懷民那里借來的秘密武器，檔案袋上面蓋著“內(nèi)部資料，嚴禁外傳”的紅章。
空的，并沒有涉密文件。
趙振國只展示了封面，就已經(jīng)足夠讓日方代表動容。
田中的眼睛明顯亮了一下，但很快恢復平靜。
他實在舍不得也不能放棄龍國市場。
難道是自己猜錯了？施密特之死只是個巧合？這技術不是來自他？不行，下午還要再試探試探。
——
午休時間，趙振國和唐康泰沒有去食堂，而是留在會議室里吃盒飯。飯菜很簡單：米飯、青菜、紅燒豆腐，還有幾片豬肉。
但兩人都食不知味。
“振國，剛才太險了。”唐康泰壓低聲音，“那個專利對比，他們是怎么搞到的？”
“應該是從德瑪克那里弄到的。”趙振國分析，“新日鐵和德瑪克是競爭對手，互相收集對方的技術情報很正常。”
“那他們會不會懷疑到施密特？”
“肯定會。”趙振國放下筷子，“但沒關系。施密特博士‘已經(jīng)死了’，他們查不到。而且我們咬定是參考公開文獻，他們也拿不出證據(jù)。”
兩人正說著，會議室門被輕輕敲響。
“進。”唐康泰說。
門開了，進來的是周振邦。他手里拿著一個文件袋，臉色平靜，但眼神里有深意。
“周主任，您怎么來了？”唐康泰連忙起身。
“來看看你們。”周振邦關上門，走到會議桌前，“上午談判情況我聽說了。趙振國應對得很好。”
他從文件袋里取出一份電報：
“剛收到的消息。西德使館向外交部提交了一份照會，他們‘獲悉’龍國某鋼鐵企業(yè)最近獲得了一批德國鋼鐵技術資料，要求中方說明來源。”
趙振國的心一沉：“他們怎么知道的？”
“不是東西德合作了，線人說應該是新日鐵透的風。”周振邦冷笑，“田中和西德使館有聯(lián)系，這不奇怪。他想通過外交渠道給我們施壓，同時試探虛實。”
“那我們怎么回應？”唐康泰焦急地問。
“外交部已經(jīng)回復了。”周振邦說，“表示龍國企業(yè)與國外技術交流完全正常合法，中方?jīng)]有義務向第三方說明具體細節(jié)。同時反問，西德方面如此‘關切’中德技術交流，是否意味著他們反對中德合作？”
這是強硬的反擊。趙振國稍微松了口氣。
“不過，”周振邦話鋒一轉，“這說明外界的關注度越來越高。你們在談判中也要注意，不要再提及任何可能聯(lián)想到德國技術的細節(jié)。”
——
下午兩點，談判繼續(xù)。
小林拉著余總工進行技術討論。
“...基于我們在鞍鋼的試驗，優(yōu)化加熱爐燃燒控制后，噸鋼能耗可以降低百分之八，同時提高加熱均勻性，對后續(xù)軋制質(zhì)量有明顯改善。”余總工展示了一組對比數(shù)據(jù)，“這是三個月的運行數(shù)據(jù)，穩(wěn)定性很好。”
山本和小林仔細研究著數(shù)據(jù)，頻頻點頭。
這些改進雖然不涉及核心控制技術，但對提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量確實有很大幫助。
“余工程師，這些改進方案是貴方獨立完成的嗎？”田中問。
“是集體智慧的結晶。我們組織了國內(nèi)多家鋼廠的技術骨干，成立了專題攻關組，經(jīng)過兩年多的試驗和改進，才形成了這套方案。”
這個回答無懈可擊。龍國有數(shù)十家鋼廠，成千上萬的技術人員，集體攻關出一些實用技術，完全合理。
田中沒有再追問，但趙振國能感覺到，對方的懷疑并沒有完全消除。
接下來的談判相對順利。也許是中方的技術展示起到了一定作用，日方在幾個關鍵條款上做出了讓步：
備件價格下調(diào)百分之十五，交貨期縮短到四個月；
技術培訓的核心內(nèi)容時間延長了百分之三十；
設備調(diào)試期，日方同意提供基本的工藝指導，更深入的優(yōu)化可以另行協(xié)商。
下午五點，雙方就大部分條款達成共識，只剩下最棘手的兩個問題：技術轉讓的深度，和知識產(chǎn)權保護。
“唐主任，”田中在做總結時，語氣嚴肅，“新日鐵可以轉讓設備制造技術和基本的操作維護技術，但核心的控制算法和工藝模型，屬于公司的核心知識產(chǎn)權，不可能轉讓。這一點，請務必理解。”
“那么，如果我們需要對設備進行改造升級，或者開發(fā)新產(chǎn)品，怎么辦？”唐康泰問。
“可以委托新日鐵進行。”田中回答，“我們會根據(jù)需求提供技術服務，費用另計。”
這等于把龍國長期綁在新日鐵的技術體系上。
唐康泰參考會前商議的策略，提出了一個折中方案：
“那么，我們是否可以簽訂一個長期技術合作協(xié)議？新日鐵承諾，在未來十年內(nèi)，向中方持續(xù)提供技術升級支持，并且承諾不無故中斷服務或惡意提高價格。”
這個方案很有創(chuàng)造性。既承認了日方的知識產(chǎn)權，又保證了中方的長期利益，還開辟了合作研發(fā)的可能性。
田中顯然沒想到對方會提出這樣的方案。
他與山本低聲商量了幾分鐘，然后說：“這個方案...原則上可以考慮。但具體條款需要詳細討論。”
“當然。”趙振國點頭，“我們可以成立聯(lián)合工作組，專門負責起草技術合作協(xié)議。”
談判在相對友好的氣氛中結束。雙方約定，明天討論具體細節(jié)。
送走日方代表后，唐康泰長舒一口氣，癱坐在椅子上：“總算...又過了一關。”
趙振國卻不敢放松。他走到窗邊，看著樓下日方的車輛駛離。
夕陽將車影拉得很長，在梧桐樹影間漸行漸遠。
“唐主任，您覺得...田中真的相信我們的解釋嗎？”
唐康泰沉默了許久，“至少表面上信了。但懷疑的種子一旦種下，就很難消除。”
——
田中確實沒有打消懷疑，而這種懷疑在有人給他塞了紙條后，翻倍了。