天明，天生，等會(huì)兒，我和你們一起去。”
昨天李天明兄弟兩個(gè)住在了大伯李學(xué)軍家，今天一大早，吃過(guò)早飯，準(zhǔn)備去各大百貨商店看看電風(fēng)扇的銷售情況。
雖說(shuō)王作先做了很多準(zhǔn)備，可歸根結(jié)底，還是要看老百姓買不買帳。
剛要出門(mén)，嚴(yán)巧珍追了過(guò)來(lái)，她今天休息，心里也惦記著這個(gè)事。
娘仨開(kāi)著拖拉機(jī)，一路到了位于東城區(qū)最大的百貨商店。
把車停在路邊，進(jìn)去以后直接奔了五金百貨專柜。
睡蓮牌電風(fēng)扇已經(jīng)擺上了柜臺(tái)，還在柜臺(tái)邊立了一塊大牌子。
【專供睡蓮牌電風(fēng)扇！】
只是這會(huì)兒太早，店里的客流不是很多。
“咱們來(lái)的是不是太早了？”
等了一會(huì)兒，眼瞅著一臺(tái)都沒(méi)賣出去，嚴(yán)巧珍有些著急了。
“大娘，不急。”
能不急嘛！
家里兩個(gè)小叔子往電風(fēng)扇廠投了500，大侄子更是砸了兩萬(wàn)進(jìn)去。
萬(wàn)一要是賣不動(dòng)的話，投進(jìn)去的錢(qián)豈不是全都打了水漂。
終于，等到10點(diǎn)多的時(shí)候，有人來(lái)柜臺(tái)這邊詢問(wèn)了電風(fēng)扇價(jià)格。
可也只是問(wèn)了一句，隨后便走了。
“嫌貴？明明比華生的電風(fēng)扇還便宜三塊錢(qián)呢！”
物資局從廠里進(jìn)貨80，對(duì)外零售95，這算不算投機(jī)倒把？
看嚴(yán)巧珍的架勢(shì)，恨不能按著那人的脖子，再把他給押回來(lái)。
“天明，大娘給你開(kāi)個(gè)張。”
嚴(yán)巧珍說(shuō)著就要過(guò)去，李學(xué)軍作為鋼鐵廠的中層干部，也分到了兩張電風(fēng)扇的專購(gòu)票。
“等會(huì)兒，大娘，等人多了著。”
李天明趕緊把人給拉了回來(lái)。
現(xiàn)在去有啥用，連個(gè)人都沒(méi)有，根本起不到宣傳效果。
只有等人多了，到時(shí)候，嚴(yán)巧珍出馬，再把睡蓮牌電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)介紹一遍，這樣才能起到作用。
嚴(yán)巧珍聽(tīng)了李天明的話：“就你小子鬼點(diǎn)子多。”
“您這是準(zhǔn)備買兩臺(tái)啊？”
“天滿要結(jié)婚了，給他們也買一臺(tái)。”
雖然不滿意秦麗這個(gè)兒媳婦，但該準(zhǔn)備的，嚴(yán)巧珍絕不會(huì)小氣。
“天滿的婚房解決了？”
“先住宿舍，你大伯剛升上去，不好插手，秦麗家里說(shuō)是能解決，到現(xiàn)在一直沒(méi)個(gè)消息，廠里騰出一間宿舍，先湊合著吧！”
這件事，李天明倒是可以去找找孫福滿，但之前剛解決了天會(huì)的住房問(wèn)題，再開(kāi)口的話，就得欠下大人情了。
而且，也不一定能辦成。
現(xiàn)在城里的住房問(wèn)題，還是太緊張了。
像李學(xué)軍這樣大國(guó)企的中層干部，全家9口人，還擠在不到70平米的房子里。
對(duì)了，這年頭沒(méi)有公攤的說(shuō)法。
“大娘，之前天會(huì)……”
李天明覺(jué)得還是應(yīng)該打個(gè)招呼，免得嚴(yán)巧珍誤會(huì)了。
“你大伯和我說(shuō)了，大娘沒(méi)那么小心眼兒，再說(shuō)了，就該讓天滿那小子犯犯難，還有那個(gè)秦麗，你就算是幫了她，她也未見(jiàn)得能念你的好。”
對(duì)秦麗，嚴(yán)巧珍是一百個(gè)瞧不上。
上輩子，婆媳兩個(gè)的關(guān)系也一直不和睦，至于是誰(shuí)的原因。
那也是明擺著的。
嚴(yán)巧珍這個(gè)人，熟悉的沒(méi)有一個(gè)說(shuō)她不好的。
而秦麗就……
市儈、自私、強(qiáng)勢(shì)……
別說(shuō)李天明他們這些鄉(xiāng)下親戚，就算是婆家人，也沒(méi)有一個(gè)能跟她合得來(lái)。
“大娘，睜一只眼閉一只眼，免得天滿夾在中間難受。”
嚴(yán)巧珍沒(méi)說(shuō)話，顯然李天滿的選擇，也讓她氣不順。
李天明畢竟是外人，也不好多說(shuō)什么。
眼瞅著快到中午了，李天明讓天生去買了三套煎餅果子。
百貨商店也漸漸上人了，不少人都會(huì)在五金專柜停留，詢問(wèn)一下睡蓮牌電風(fēng)扇的價(jià)格，但能下決心購(gòu)買的一個(gè)都沒(méi)有。
畢竟95塊錢(qián)也不是個(gè)小數(shù)了。
一般家庭都要攢上一段時(shí)間。
“大娘！”
到了嚴(yán)巧珍出馬的時(shí)候了。
“瞧好吧！”
嚴(yán)巧珍起身走了過(guò)去，分開(kāi)人群，直接遞過(guò)去兩張票。
“同志，我要兩臺(tái)！”
售貨員已經(jīng)被問(wèn)得煩了，光問(wèn)不買，不買還不走，圍在柜臺(tái)前湊什么熱鬧啊！
“啥就兩臺(tái)？”
“電風(fēng)扇啊！”
售貨員這才注意到嚴(yán)巧珍遞過(guò)來(lái)的是兩張睡蓮牌電風(fēng)扇的專用票證。
總算是有人買了。
售貨員的態(tài)度也難得好了一點(diǎn)兒。
“您稍等！”
收了票，確認(rèn)無(wú)誤，隨后從貨架上搬了兩臺(tái)，擺在柜臺(tái)上。
“您檢查仔細(xì)了。”
這年頭，誰(shuí)家買個(gè)大件兒都不容易，都得仔仔細(xì)細(xì)的檢查，要是磕了碰了的，拿走了可沒(méi)地方調(diào)換。
“同志，能插上電，讓我看看嗎？”
要是擱平時(shí)，售貨員早就習(xí)慣性的陰陽(yáng)怪氣了。
但今天，領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)交代，所有購(gòu)買睡蓮牌電風(fēng)扇的客人，都要熱情、耐心的接待，誰(shuí)要是甩臉子，一個(gè)投訴扣一塊錢(qián)。
柜臺(tái)邊上就有插座，售貨員將插頭接上，按下了啟動(dòng)鍵。
嗡嗡嗡……
啟動(dòng)時(shí)短暫的噪音響起，反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，調(diào)整過(guò)后，噪音的時(shí)長(zhǎng)被嚴(yán)格控制在了10秒以內(nèi)。
對(duì)此，李天明并不滿意，但目前也只能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
隨著噪音消失，圍觀的人不禁發(fā)出了一陣驚呼。
“沒(méi)聲音了！”
不是沒(méi)聲音，而是噪音被控制在了一個(gè)很小的分貝區(qū)間，不像現(xiàn)在市面上的電風(fēng)扇，嗡嗡起來(lái)就沒(méi)個(gè)完。
嚴(yán)巧珍也很是意外，盡管剛剛李天明已經(jīng)給她介紹了這款電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)，可還是沒(méi)料到，李天明說(shuō)的降噪，能降到這個(gè)程度。
接著按下了變速鍵，風(fēng)力漸漸加大，但吹在人的身上，卻沒(méi)有那種生硬的感覺(jué)，反而非常舒服。
周圍還有不少人，此刻都在感受著吹出來(lái)的風(fēng)。
售貨員這時(shí)候也在介紹著睡蓮牌電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)，噪音小、風(fēng)柔和，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是……
省電！
現(xiàn)在誰(shuí)家過(guò)日子不是能省就省。
節(jié)省一度電，好歹也是三四分錢(qián)呢。
差不多能買一個(gè)雞蛋了。
“同志，還有什么問(wèn)題嗎？這是保修卡，一年之內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的話，只要不是人為破壞的，都可以返廠維修！”
還管修？
現(xiàn)在可沒(méi)有保修這種說(shuō)法，家里的電風(fēng)扇、收音機(jī)壞了，只能花錢(qián)去修。
這也是李天明提出來(lái)的，售后服務(wù)必須跟上。
嚴(yán)巧珍見(jiàn)周圍的人都被勾起了興趣，她這個(gè)托兒的任務(wù)也順利完成。
交了錢(qián)，拿了保修卡，李天明和天生立刻上前，抱著兩臺(tái)電風(fēng)扇離開(kāi)。
不過(guò)并沒(méi)有走太遠(yuǎn)。
“天明，你說(shuō)……能管用嗎？”
嚴(yán)巧珍還是不放心。
甚至琢磨著，去找找同事，讓他們也一起過(guò)來(lái)買。
“管不管用的……”
李天明的話還沒(méi)等說(shuō)完，就已經(jīng)有人拿出了錢(qián)和票。
“給我一臺(tái)！”
“我也要一臺(tái)！”
人都有從眾心理，新的商品面市，肯定會(huì)有所懷疑，在買與不買之間，反復(fù)的衡量。
但有了嚴(yán)巧珍開(kāi)頭，而且，大家也真真正正看到了睡蓮牌電風(fēng)扇的好處，特別是節(jié)能降耗的優(yōu)點(diǎn)，任何人都沒(méi)法拒絕。
更為重要的是……
他們手里的票證，只能購(gòu)買睡蓮牌的電風(fēng)扇。
想要華生牌的，攢夠了工業(yè)券再說(shuō)。
原本無(wú)所事事的售貨員，一下子忙碌了起來(lái)。
一個(gè)人明顯支應(yīng)不了這么多的顧客，其他柜臺(tái)立刻有人過(guò)來(lái)支援。
天生看到這情形，激動(dòng)得臉都紅了。
“哥，成了，快看，成了！”
李天明自然看得見(jiàn)，雖然表面上依舊云淡風(fēng)輕的，可心里卻早就興奮得要跳起來(lái)了。
不停地提醒著自己，這還只是開(kāi)始，這還只是開(kāi)始。
睡蓮牌電風(fēng)扇要想在市場(chǎng)上真正站住腳，往后還有很長(zhǎng)的路要走。
尤其是，不能只立足于海城，還要繼續(xù)向外擴(kuò)張，在華生、牡丹等品牌生產(chǎn)出同類型的電風(fēng)扇之前，睡蓮至少要在華北地區(qū)確定品牌優(yōu)勢(shì)。
“大娘，咱回家吧！”