海立格中午剛剛落地，便第一時間乘車趕往了海城，這次他不是一個人來的，除了隨行的助理之外，還有兩個利勃海爾的高管，其中一位更是冠著副總裁的頭銜。
由此可以看出，對于這次合作，利勃海爾集團的重視程度。
而且，人家的態(tài)度很端正，不像舒勒集團，明明非?？粗刂袊袌觯€偏偏要端著架子，第一次來洽談軋鋼生產(chǎn)線合作的時候，只派了一個部門經(jīng)理，每次談到關(guān)鍵問題的時候，就要打電話請示。
“天明，你打算怎么談？”
李天明被盧源問得一愣，皺眉道：“杜主任那邊沒有啥意見，或者指示什么的？”
“打電話問過了，杜主任的意思是……這次以你為主？”
啥？
“以我為主？這畢竟是涉外……”
私下里打個電話倒是沒什么，現(xiàn)在人都已經(jīng)來了，面對面地談……
“不合規(guī)矩吧？”
盧源聽了，白眼球子差點兒翻不回來了。
“規(guī)矩？你小子啥時候守過規(guī)矩了?！?/p>
上次從西德回來，為啥要接受審查，還不就是李天明自作主張，聯(lián)系了海立格，更是在沒經(jīng)過請示的情況下，就通過海立格接觸了那位鄧弗里茨。
雖然結(jié)果是好的，但是，上層領(lǐng)導(dǎo)在談到李天明的時候，有好幾位都認(rèn)為他無組織，無紀(jì)律。
“行了，在我面前還裝什么，說了以你為主，就是以你為主，杜主任既然這么決定了，肯定是……”
盧源說著，指了指上面。
明白！
既然如此，李天明也就放心了。
他還真怕上面派來個什么主任之流，啥也不懂，就知道亂伸手。
“那就走吧！”
李天明說著，走向了會議室。
“哥！”
一旁的天洪傻眼了，他咋也沒想到，李天明這次帶他來，還要見外國人。
“我……”
“跟著一起過來！”
李天明說完，看向了盧源，見盧源沒有反對，又對著天洪招了招手。
他帶天洪來的目的，就是為了讓這小子長長見識，目前身邊就這么一個可用的人，還是堂兄弟，自然要好好培養(yǎng)培養(yǎng)。
會議室內(nèi)，海立格一行人已經(jīng)等了半個小時。
那位利勃海爾的副總裁格納布里沒有絲毫不耐煩，一直在和海立格溝通，希望更多地了解接下來要面對的談判對手。
李天明猜得沒錯，利勃海爾之所以這么重視此次合作，目的就是為了他們的產(chǎn)品將來進入中國市場預(yù)熱。
至于那1200萬美元的設(shè)備和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓費，來之前，集團總裁就已經(jīng)有過指示。
可以適當(dāng)?shù)刈龀鲎尣健?/p>
“格納布里先生，等你見到李天明的時候，你就知道了，他和你印象當(dāng)中的中國人，完全不一樣。”
“哪方面的？”
“見識，我的意思是說，他對我們很了解，可以毫不夸張地說，他現(xiàn)在或許已經(jīng)猜到了你的真正目的！”
格納布里聞言只是淺淺地笑了一下，沒有任何表示。
就在這時候，會議室的門被推開，李天明一行人走了進來。
“好久不見！”
李天明和海立格打著招呼，目光卻落在了格納布里的身上。
只看坐的位置，便猜到了對方的身份。
海立格連忙起身，介紹了格納布里的身份。
來之前，李天明已經(jīng)了解過了，利勃海爾居然派來了一位副總裁，對此，他也十分意外。
看起來利勃海爾也急于拓展他們的海外市場。
沒辦法，東瀛人步步緊逼，在各個領(lǐng)域發(fā)了瘋一樣搶占市場，像西德這樣的老牌工業(yè)強國也感覺到了壓力。
不過這也正好給了李天明機會。
斗吧！
斗得越厲害越好！
沒必要寒暄，直接進入正題。
“我們集團提供的電冰箱生產(chǎn)技術(shù)雖然不是最先進的，但并不落后，再加上相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，以及后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)，提出的報價完全在合理的范圍之內(nèi)！”
格納布里說話的時候語氣溫和，臉上還帶著笑，但態(tài)度卻異常堅決。
而且，讓李天明意外的是，對方直接亮出了底牌。
從技術(shù)代差上來砍價的路已經(jīng)被堵死了。
一瞬間的錯愕過后，李天明也笑了：“格納布里先生，我很欣賞你的坦誠！”
隨后便在景梅翻譯的同時，完全不給格納布里做出回應(yīng)的機會，又接著說道。
“但是，你認(rèn)為的合理范圍，在我看來，還是摻著一定的水份，姑且將利勃海爾集團提供給我們的電冰箱技術(shù)稱為次代產(chǎn)品，或者是外貿(mào)版。”
這兩個詞景梅費了好大的力氣，才讓格納布里明白是什么意思。
“很有趣的說法，但的確是事實！”
最先進的技術(shù)屬于看家本領(lǐng)，當(dāng)然不能隨便出售。
“所以，我們之間的關(guān)系，應(yīng)該是合作伙伴，而不是競爭對手！”
“確實如此，但未來會發(fā)生什么，現(xiàn)在誰又能說得清楚呢！”
還真是人間清醒。
“以后的事，的確存在很多不確定性，咱們就聊聊現(xiàn)在，我覺得，幫助我們盡快形成生產(chǎn)力，讓利勃海爾這個品牌盡早出現(xiàn)在中國的家電市場上，對于利勃海爾集團來說，有著巨大的好處，格納布里先生，我這么說，你應(yīng)該不反對吧？”
格納布里聞言，微微蹙眉，想到了剛剛海立格說的那句話。
也許談判對手現(xiàn)在就已經(jīng)猜到了你們的真實目的。
李天明雖然沒有直接說出來，但是……
這番話含著的信息，已經(jīng)非常明顯了。
他居然真的猜到了。
“李先生的意思是，貴方同意未來的商品使用利勃海爾的品牌標(biāo)簽？”
“是的，我們都希望能盡快形成品牌效應(yīng)！”
李天明用的是“我們”，這個詞一下子打動了格納布里。
他現(xiàn)在終于明白了李天明的可怕之處，他不但能輕松掌握對手的真實目的，更清楚地知道對手想要什么。
“我有個主意，格納布里先生有興趣聽聽嗎？”
“當(dāng)然，我很樂意！”
格納布里也想知道，李天明到底還有什么讓他感興趣的東西。
接著李天明便把他的計劃說了出來。
只是……
拍動畫片？
這算什么好主意？
“李先生，據(jù)我所知，電視機在貴國還沒有大范圍的普及?！?/p>
中國連電視觀眾都沒多少，動畫片能起到什么宣傳效果？
“格納布里先生對我國很了解啊，可也正是因為如此，才更能保證宣傳效果?！?/p>
格納布里聳了下肩膀，并沒有急著說話，等待著李天明的下文。
“電視機沒有大規(guī)模的普及，但是，我們國家的人民是很樂意分享的，一臺電視機，可以供整個社區(qū)的人觀看，而且，因為電視產(chǎn)業(yè)起步時間晚，觀眾并沒有多少選擇，一個優(yōu)秀的作品，很容易在社會上造成極大的影響！”
李天明的解釋，格納布里聽得很認(rèn)真，他也不禁想到了自己小時候，去鄰居家看電視的經(jīng)歷。
將那個時候的西德代入到現(xiàn)在的中國，不得不說，李天明所說的那種情況的確很有可能實現(xiàn)。
李天明一直在觀察著格納布里的反應(yīng)，眼見火候差不多了，當(dāng)即又拿出了早就裝好的那幅畫。
“這是我為動畫片設(shè)計的兩位男主角。”
畫拿出來的時候，在場所有人都伸長了脖子。
一個黑頭發(fā)的小男孩兒抱著一個黃頭發(fā)小男孩兒的肩膀，兩個人赤裸著上身，只穿了一條泳褲，對著正前方豎起了大拇指。
不等格納布里開口詢問，李天明便主動解釋道：“黑頭發(fā)的代表中國，黃頭發(fā)的代表德國，兩個人互幫互助經(jīng)歷了一系列的冒險，我稱呼他們海爾兄弟，同時也代表著中德兩國之間的友誼，格納布里先生，你覺得這種設(shè)定，是不是更容易贏得未來中國消費者的好感呢？”
格納布里聽著，雖然很想說點兒什么，但此刻的他已經(jīng)完全被那幅畫上的兩個小男孩兒給吸引了。
黑頭發(fā)代表中國，黃頭發(fā)代表德國，海爾兄弟，中德兩國的友誼，消費者的好感……
不得不承認(rèn)，每一個設(shè)定都狠狠地戳中了格納布里的心。
他經(jīng)歷過無數(shù)場商業(yè)談判，像李天明這樣的對手，還是第一次遇見。
“先生們，我們來談?wù)劸唧w的細(xì)節(jié)吧！”