營(yíng)銷？
品牌？
這兩個(gè)詞，陳大剛不是很理解。
菜上來(lái)了。
陳浩拿起筷子，夾了一口菜，嚼著，示意陳大剛別光顧著說(shuō)話，也吃菜。
一邊吃一邊聊。
“我等會(huì)兒再吃，肚子沒(méi)那么餓，浩哥，你別說(shuō)話只說(shuō)一半，這樣吊著我，我難受，你就直接說(shuō)吧，什么是營(yíng)銷？什么是品牌？我真搞不懂，應(yīng)該怎么做？”陳大剛沒(méi)心思吃飯。
進(jìn)來(lái)的時(shí)候，還想著能蹭陳浩的光，下館子吃炒菜，可這會(huì)兒真等上了菜，他卻一點(diǎn)吃的心思都沒(méi)有。
“簡(jiǎn)單的理解，營(yíng)銷就是打廣告，品牌就是給產(chǎn)品起個(gè)名字，品牌價(jià)值就是這個(gè)名字很響亮，得到認(rèn)可，顧客愿意高價(jià)買。”陳浩把嘴里的菜吞掉。
停下筷子，看著陳大剛，“不要覺(jué)得咱們省內(nèi)沒(méi)有好茶葉，很多茶葉哪怕沒(méi)什么名頭，但質(zhì)量也是不錯(cuò)的，而且曾經(jīng)也有過(guò)輝煌，只不過(guò)是最近沒(méi)落了，名氣不顯，大多數(shù)人不知道?！?/p>
“只要有一個(gè)好的營(yíng)銷套路，把廣告做好，這類茶葉也能比肩鐵觀音，碧螺春之類的，成為全國(guó)知名茶葉?！?/p>
高端產(chǎn)品，奢侈品，好多實(shí)際上就是人為增加了附加值，讓顧客在心理層面有優(yōu)越感。
多的這些附加值實(shí)際上就是情緒價(jià)值。
這一點(diǎn)在酒水上面如此，在香煙方面如此，在服裝和化妝品這些產(chǎn)品上面更是如此。
陳浩想要自已搞一個(gè)高端的茶水品牌出來(lái)。
或者說(shuō)是搞幾個(gè)高端的茶水品牌出來(lái)。
能搞，那就多搞。
為什么說(shuō)這會(huì)兒是做個(gè)體戶，搞私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的最好時(shí)機(jī)，原因就在這里，做的人還比較少，很多營(yíng)銷套路都還沒(méi)有出現(xiàn)。
一些坑蒙拐騙的手段也都比較低級(jí)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是顧客都還比較單純，對(duì)營(yíng)銷的提防心理沒(méi)有那么嚴(yán)重，用3個(gè)字來(lái)形容這會(huì)的顧客是非常貼切的：傻白甜。
這也無(wú)怪乎有在這個(gè)年代賺到錢的商人，會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品賣的好不好就只跟廣告有關(guān)系，廣告打得越多，產(chǎn)品自然就能賣得越好，賣的不夠好，那是因?yàn)閺V告打的還不夠多。
“浩哥，你在這方面已經(jīng)有了想法了？你就直接說(shuō)說(shuō)你的想法吧，我心里慌的很，一點(diǎn)底都沒(méi)有，生怕茶樓建起來(lái)了后，咱們這邊沒(méi)有什么好茶葉，而且害怕茶葉賣出高價(jià)，顧客不認(rèn)可，到時(shí)候罵我們以次充好，而且名聲搞臭了后面肯定就沒(méi)法繼續(xù)做經(jīng)營(yíng)了?！标惔髣偼炖锶它c(diǎn)菜。
味同嚼蠟，一點(diǎn)味道都沒(méi)嘗出來(lái)。
心里就只想著茶葉這方面的事。
“其實(shí)這個(gè)事情要做起來(lái)也挺簡(jiǎn)單的，我也的確有了主意，咱們長(zhǎng)豐縣這邊沒(méi)有什么比較知名的茶葉，省內(nèi)也沒(méi)有全國(guó)知名的茶葉，但咱們省內(nèi)卻有年代比較久遠(yuǎn)的茶葉，例如恩施的玉露茶?！标惡频?。
恩施的玉露茶再往后會(huì)比較有些名氣，但在這會(huì)兒還聲名不顯。
陳浩打算在這個(gè)茶葉上面做文章，把這款茶葉打造成全國(guó)知名的茶葉品牌。
一個(gè)是這個(gè)茶葉既然在往后能名氣起來(lái)，說(shuō)明其質(zhì)量本身是不錯(cuò)的，有成為高端茶、奢侈茶的基礎(chǔ)，再一個(gè)就是這款茶葉年代比較長(zhǎng)，能在年份方面做文章。
貼上歷史名茶，傳統(tǒng)好茶的標(biāo)簽，增加消費(fèi)者的認(rèn)可程度。
再一個(gè)就是這款茶葉在省內(nèi)，獲取的難度沒(méi)有那么高，利用自身的名氣或許能夠達(dá)成。
如果實(shí)在達(dá)不成，再找省里的領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)那邊打聲招呼，獲取部分茶葉的收購(gòu)權(quán)和銷售權(quán)應(yīng)該是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
執(zhí)行性很高。
“這個(gè)茶葉我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！标惔髣偛恢肋@款茶葉的來(lái)頭。
“你聽(tīng)過(guò)什么茶葉？好茶葉你多半也是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，紅旗生產(chǎn)隊(duì)那邊喝的也都是普通茶葉，叫不出什么名頭，就跟經(jīng)濟(jì)煙一樣，經(jīng)濟(jì)煙也就改變銷售方式后才起了個(gè)名字，有了簡(jiǎn)單的包裝?！标惡破沉艘谎坳惔髣?。
好多東西對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，哪怕幾十年后也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，沒(méi)有嘗過(guò)。
就像是可口可樂(lè)、肯德基、高樂(lè)高。
城里的家庭，家境比較富裕的家庭，在肯德基、可口可樂(lè)、高樂(lè)高頭次進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，就去排隊(duì)品嘗。
但對(duì)于農(nóng)村家庭，別說(shuō)是這會(huì)兒，就是80后，90后可能也是到高中，大學(xué)，乃至工作后，才品嘗到這些東西。
那會(huì)兒都已經(jīng)是2000年后了。
恩施市在省的西邊，長(zhǎng)豐縣在省的東邊，離著還挺遠(yuǎn)的，陳大剛沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)恩施的玉露茶再正常不過(guò)。
真要聽(tīng)說(shuō)了才顯得不正常。
“這茶葉有啥特別的？”陳大剛訕笑了兩聲，問(wèn)道。
他轉(zhuǎn)換角色的速度，經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，但從決定要抱上陳浩的大腿開(kāi)始，對(duì)自已的角色定位就有清楚的認(rèn)知。
他就是下位，陳浩是上位。
被陳浩這么說(shuō)一點(diǎn)不生氣。
當(dāng)把自已放在下位的時(shí)候，上位者對(duì)自已說(shuō)的一些話，哪怕有些難聽(tīng)，但自已也不會(huì)覺(jué)得有什么不對(duì)的。
“選這款茶葉，打算將它打造成茶樓的高端茶，是因?yàn)檫@茶葉在清朝的時(shí)候就比較有名氣了，而且外形也比較有特點(diǎn)，色綠如玉，所以叫玉露茶?！标惡频?。
“再一個(gè)，這款茶葉在清朝的時(shí)候被選為貢品，進(jìn)貢給朝廷，屬于貢茶，皇室用茶，這也是一個(gè)賣點(diǎn)，可以拿來(lái)宣傳。”
“同時(shí)它的制作方法也是參考的唐代陸羽茶經(jīng)里頭記載的蒸青古法，這些都是可以作為噱頭進(jìn)行宣傳的?！?/p>
“這茶葉的產(chǎn)地位于武陵山區(qū)，氣候溫和，雨量充沛，這些為茶樹(shù)的生長(zhǎng)也提供了得天獨(dú)厚的條件，這些都是可以進(jìn)行宣傳的點(diǎn)?！?/p>
“這也是為啥我要拿這款茶葉作為高端茶、奢侈茶的原因。”
恩施玉露有很多可以用來(lái)宣傳的點(diǎn)。
這就跟明星一樣，最怕就是這個(gè)明星沒(méi)有特點(diǎn)，沒(méi)有可以炒作的地方。
恩施玉露茶的這些宣傳的點(diǎn)并不是虛假制造的，像是貢茶這一點(diǎn)，在歷史史料上面就有記載，做不了假。
單貢茶這一點(diǎn)，就能讓這款茶葉有了類似于皇室血脈一般的身份，是一個(gè)皇室宗親，搞不好還能成為皇帝。