見到黎冠捷拿起酒杯,我忙和秦丹梁晶一起拿起酒杯。
一杯酒下肚,黎冠捷一邊夾著菜,一邊看了梁晶一眼,就好像在和梁晶說,可以談當下的合作了。
“秦總,你們WIT公司現(xiàn)階段和多少家品牌服飾公司合作了?你們和我們合作的大致方向是什么?”梁晶問道。
隨著梁晶的話,秦丹忙說道:“我們公司現(xiàn)在合作的品牌公司,大大小小有一百多家,當初開這家公司的時候,主要的合作對象是中小型企業(yè),平臺類似特賣會那種,你們也知道一些大品牌,都有自己的銷售平臺,他們自產自銷做自己的自媒體賬號,做的也有聲有色,并且還有很多線下門店,但這兩年,風向已經變了,特別是實體經營已經不像以前那樣景氣,這就有了大量的網(wǎng)銷合作,甚至邀請網(wǎng)紅和明星帶貨來清存庫提升銷量,迄今為止,我們公司合作的大品牌公司有三十七家,都已經簽訂了合同,這一份文件,你可以看一下,里面有很多品牌公司和我們合作。”
秦丹說著話,就拿出一份文件,而這份文件我已經看過。
梁晶接過文件開始看了起來,至于秦丹,又拿出了一份文件,這份文件是關于年季度的銷售數(shù)據(jù),不含任何的水分。
生意場上,需要的就是誠信,事實就是,畫餅畫的再好,一旦合作之后沒有實力去支撐,那么合作方有權退出,甚至還可以要求對方賠償,所以在這一塊,必須要慎重,不能亂來,畢竟大家都知道紙包不住火的道理。
秦丹和黎冠捷已經開始看了起來,這些文件我在飛機上的時候,秦丹就給我看過,所以我也心知肚明,知道我們這邊還是有一定實力的,特別是合作了那么多家大品牌的公司,帶來的流量并不小。
差不多十幾分鐘后,秦丹對著黎冠捷微微點頭,隨后道:“兩家公司合并,資源進行整合,不僅僅是內銷,還有外銷,那么工作應該如何分配?”
“外銷是貴公司的強項,內銷這一塊,我們做的也非常不錯,整合在一起,可以創(chuàng)建一個新的平臺,具體該如何操作,該怎么去整合,需要我們兩家公司詳細的去談,既然要做,那么就必須做大做強,資金這一塊的投入,包括后期的上市,我已經有了計劃。”秦丹繼續(xù)道。
“秦總你的意思是,我們公司的員工,大致上負責的還是我們公司的業(yè)務,而你們這邊,負責的也是你們的業(yè)務,只是整合之后,會有些許的崗位變動,至于上市,就是兩家公司強強聯(lián)手,打造國內最有競爭力的線上銷售平臺,是這樣嗎?”梁晶說道。
“對!”秦丹點頭。
“打算投資多少?”梁總開口道。
“市場上的投入和開發(fā),三十億的預算,這其中包括廣告植入和app的開發(fā),以及多元化的渠道對接。”秦丹回應道。
“這樣呀!”梁晶微微點頭。
“三十億已經不少了,初期的資源整合,會帶來不少流量,再去進一步的開發(fā),讓用戶產生更大的粘性才是重中之重,秦小姐你的想法不錯。”黎冠捷露出一抹微笑。
“謝謝肯定。”秦丹露出微笑。
“林先生,你有什么見解?”黎冠捷看向我。
“賣貨的平臺既然要賣貨,就要宣傳,宣傳就要砸錢,自己給自己宣傳,就要運營,所以運營這一塊是重中之重,多元化的新媒體,短視頻平臺,我們的賬號都要做起來,最好培養(yǎng)一批帶貨達人,覆蓋在各大平臺,將流量吸引到我們的平臺,一定要具備侵略性,像DY、跨手、紅書等各大平臺,都要建立粘性極強的賬號去推,這一塊,打造一個強大的營運團隊是非常重要的,資金都要用在刀刃上,去擴充我們的實力,這才能宛如磐石,有進一步的可能。”我說道。
“對!你們都說到點子上了,那么股份的分配,又應該是怎么樣的?”黎冠捷微微點頭,繼續(xù)道。
“如果是我們單方面的資金投入,那么貴公司的股份會被稀釋,當然了,前提也是要估算我們兩邊的股份,具體能值多少錢,再整合在一起,算出各自多少,再算新一輪的資金進來,各自占股的一個比例。”秦丹繼續(xù)道。
“在年銷售上,如果剛剛那份報表的數(shù)據(jù)是真實的,那么你們的銷售額比我們好,當然了,我們主要是外銷,將國外的東西賣到國內,至于國內的東西賣出去,做的還不夠好,所以股權的分配上,我這邊要求不高,但整個勞拉海購,必須要有四成以上的股份!”黎冠捷開口道。
“四成以上?”秦丹一挑眉。
“對,你們WIT公司最多占五成,最好不能超過五成五,我們這邊也可以有資金進來。”黎冠捷微微點頭,接著道。
“最好是我們勞拉海購四成五,你們五成五,上市之前,股份要清晰,免得以后上市了,鬧出一些幺蛾子。”梁晶說道。
“沒問題,這一切都好說,我相信我們兩家公司的董事會成員會商量出一個最好的合并方案。”秦丹說道。
“真的沒問題嗎?”黎冠捷露出微笑。
“我們是非常真誠的來談合作的,我相信很多事情都好商量。”秦丹說道。
“行,既然都有商量的余地,那么當然好說,不過董事會并不僅僅我們兩人,暫時我們這邊倒是好說,但兩邊真正談的事情,還是會有很多變數(shù),很多事情是需要商議的,并不是一下就能拍板的。”黎冠捷繼續(xù)道。
“嗯。”秦丹微微點頭。
“這樣吧,兩邊的董事會成員最好能夠盡早見面。”梁晶想了想,繼續(xù)道。
“我現(xiàn)在就打電話,安排董事會成員明天下午到你們公司,然后兩邊再談論合作的細節(jié)。”秦丹說道。
“好。”梁晶點頭。
見這件事暫時敲定,秦丹笑著拿起酒杯,而我們幾人也是舉起酒杯。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
這一頓飯吃到晚上九點,離開包廂,梁晶和黎冠捷和我們握了握手,這才坐著車離開了酒店。
“股權的分配,你覺得妥當嗎?”秦丹看向我道。
“只要是我們在主導,那么問題并不大,那怕他們要股權的百分之四十九,我覺得也可以。”我說道。
“那就太多了,還是要預留一定空間的,大家一起做大做強,一起賺錢是好事,一旦各有心思,那么是做不起來的,我們WIT公司一定要起到決定性的主導作用,至于資源的交換,會帶來更大的市場。”秦丹說道。
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第一千二百一十一章 深入交流!
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