小秘書這邊敬佩完，沒過多久，又覺得很想笑因為她覺得「前老板」犯了一個大錯。￥小?說￥|￠宅=_￥?更·新2|最-快3a(弦妹兒就不說了，潑辣直爽的川渝妹子。宋總能力還不知道，只看她性格，也是個做事很有章法的女生呢。這樣看的話，前老板看似腳踩兩條船，但是翻了怎么兜回來呢？「最當(dāng)人的辦法，就是趁現(xiàn)在沒有對穿，一切還有挽回的余地。」小秘書的想法是，趕緊確定一個然后安穩(wěn)過日子吧。不過她和俞弦相處的久了，依然是更站在川妹子那邊。要知道弦妹兒可是被畫廊三番五次的邀請，然后一副不漏名的速寫都有人開價1萬塊，她的天賦和能力，以后遲早享譽大江南北。這個時候，「限時名牌折扣網(wǎng)」的創(chuàng)始人沈崖已經(jīng)洋洋灑灑講了一大通話，把公司未來都描述成比肩亞馬遜的存在。宋時微安靜的地聽著。其實好幾次沈崖吹牛逼的時候，他都有點擔(dān)心被戳破，不過看到宋女士始終不打斷，他既開心又不開心。開心的是，如果金主是個像煤老板那樣的外行，可能容易忽悠一點。不開心的是，宋女士那么外行，那她最終有拍板權(quán)嗎？如果還得陳著再過一遍，他就沒這么好騙了吧。「—宋女士，在【名牌折扣+限時搶購+正品保障】這種世界獨家的創(chuàng)新模式下，我們保證能成為國內(nèi)首屈一指的電商公司！」最后，沈崖慷慨激昂的收尾。辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳，都在略微志芯等著宋女士說出第一句評價。這不是宿舍里茶余飯后的閑聊，也不是學(xué)生會團(tuán)建的嬉笑言歡。這是刀槍劍戟的談判。誰能夠在這時占據(jù)主動權(quán)，在以后的合作中，誰就會占得更大的利益。小秘書覺得這【第一句話】，就像是一幅畫的【第一筆】。落錯了位置，后面哪怕所有步驟都是對的，但是在結(jié)構(gòu)上總會有些別扭。她在思索，如果是「前老板」在，他會怎么說呢？「我相信—」突然，小秘書聽到宋總開口了，趕緊看過去。宋時微端端正正的坐著，聲音圓潤而清冷，但是臉上又不帶任何的情緒，身上唯一的「閃光點」，就是那枚無名指上的鉆戒。張春蘭和虞慧芳兩個女人還對視一眼，心想【宋女士】那么早結(jié)婚的嗎？「我相信，折扣網(wǎng)在大家的經(jīng)營下，能夠成為國內(nèi)首屈一指的電商公司。_k?an?s_h`u,¨u\c~o·宋時微看向沈崖，目光清澈如水：「就像現(xiàn)在的法國的venterivee。沈崖愣了愣，浮現(xiàn)出一絲尷尬的神色。小秘書發(fā)現(xiàn)這個細(xì)節(jié)，于是掏出手機百度了一下。法國venterivee公司，一家2001年創(chuàng)立，主打時尚商站。「哈哈！」小秘書頓時明白了，原來這才是世界首家輕奢銷售的電商啊。沈崖抄了人家的創(chuàng)意就算了，還想把「原創(chuàng)者」挪為己用，沒想到被宋總暗中點了一下。「不過，我也是有點疏忽了。」小秘書默默反省，因為關(guān)于「venterivee」這家公司的信息，自己并沒有提前查到。看來宋總，提前做了比我更仔細(xì)的工作啊。不過效果還是很好的，談判中占據(jù)了一絲主動地位，畫作【第一筆】落的不錯。小秘書心想，果然，宋時微也沒有讓小秘書失望。當(dāng)沈崖還想著找補一下關(guān)于自已抄創(chuàng)意的理由，沒想到很快就迎來了宋女士的第一個問題。「沈總和洪總的策略是大量采購歐洲奢侈購主力對輕奢接受度有限，如果因為客群狹窄，導(dǎo)致貨品滯銷和倉庫積壓了。」宋時微平靜的問道：「你們有什么處置方案嗎？」沈崖和洪小波臉上都閃過一絲驚訝，「宋女士」很厲害啊，開口直指公司的核心。不過對于這個問題，兩位創(chuàng)始人應(yīng)該也是做好準(zhǔn)備的。洪小波主動答道：「我們不會預(yù)存太多的貨品，打算建立【30+30】的采購機制，就是首單采購不超過預(yù)測量的30，剩余70根據(jù)首30天動銷數(shù)據(jù)啟動追加訂單。」「其次呢，如果真有庫存積壓，我們還會采取分級處置機制，針對不同滯銷階段采取差異化策略。」沈崖補充道：「比如說30天以內(nèi)的早期滯銷，我們打算降價處理；30天到60天的中期滯銷，我們打算開啟閉門拍賣會，通過內(nèi)部渠道銷售；60天以上的長期直銷，我們會和商場專柜進(jìn)行溝通，看看想辦法能否抵押出去。」「唔」小秘書覺得聽上去還不錯，對方似乎有了萬全的準(zhǔn)備。沒想到的是。「沈總和洪總有看過這樣一份報告嗎？」宋時微從自己攜帶的那一咨資料里，抽了一張遞過去。x齊?盛-小說網(wǎng)?+-e?已發(fā))_布??最~￥新?¤!章?!節(jié)÷·「這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中奢侈品價值衰減的曲線指數(shù)，當(dāng)庫存周轉(zhuǎn)超過90天時，商品殘值平均下降37；超過120天，則面臨50以上的價值折損。」宋時微注視著自己手上的鉆戒，又說出一個很扎心的事實：「一家意大利輕奢品牌的2008年財報顯示，積壓6個月的皮具類商品，最終清倉價僅為原價的28。」「事實是不是比你們的想象，來的更殘酷？」宋時微淡淡的反問。「這—」沈崖和洪小波面面相。像細(xì)致到這種程度的數(shù)據(jù)，他們確實沒有調(diào)研過，創(chuàng)業(yè)的人就是這樣，看見一塊「空白地」，雖然也考慮過可能發(fā)生的危險，但是在想象中的巨大利益誘惑下，直接蹦了進(jìn)去。實際運轉(zhuǎn)中，遇到這些和那些困難了，這才后悔當(dāng)初沒有考慮的更細(xì)致一點。不過這時已經(jīng)來不及回頭了，如果運氣好一點，趟過去了那就能獨享「空白塊」的所有利益。如果運氣很差或者市場低迷，趟不過去了，這就不是空白地，而是一塊越陷越深的泥淖。「上課的時候，教授說過。」宋女士飲了一口白開水，不急不緩的「教育」道：「僅憑創(chuàng)始人主觀判斷而缺乏消費實證，需要警惕市場誤判風(fēng)險。」一句話把沈崖和洪小波鬧個大紅臉。張春蘭和虞慧芳一個是財務(wù)，一個管營銷，她們對這些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論更是一竅不通。但是她們也能察覺到，可能是有些漏洞被抓到了。不僅如此，宋時微放下一次性茶杯，輕啟濕潤的紅唇，繼續(xù)說道：「你們提供的資料中，我看不到對于國外買手的約束力。」「如果他們忽然不做了，而國內(nèi)市場又急需，你們又要如何解決？」「如果他們以假亂真，讓產(chǎn)品產(chǎn)生了爭議隱患，公司有想過這方面的應(yīng)對措施嗎？」「我們·室內(nèi)打著24度的空調(diào)，但是沈崖卻覺得如坐針氈。這些問題，他還真的沒有想過，其實也不是沒想過，還是那句話，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在只看得到未來的巨大利益。對于這些看似細(xì)枝末節(jié)的隱患，實在沒有精力去琢磨。「我們會立刻加強對買手團(tuán)隊的約束，然后在商品報關(guān)和完稅證明等地方做出需求。」洪小波趕緊說道：「并且走正規(guī)的入關(guān)渠道，證明商品的真?zhèn)危闻磕阌X得怎么樣？」宋時微沉思片刻：「如果能和品牌經(jīng)銷商建立信任關(guān)系，買手只是作為一種尋覓新商品的補充，也許會好一點。」「沒錯！」不知何時，沈崖已經(jīng)攤開筆記本，把st姐剛才所說的話全部記錄下去。這時，已經(jīng)沒有誰再小看這位「宋女士」了。一個人厲不厲害，三兩句話就能看出來了，甚至虞慧芳還主動要求道：「我們現(xiàn)在也是摸著石頭過河，希望宋女士能多多指出錯誤。」宋時微不置可否，伸出胳膊整理鬢邊的碎發(fā)，從袖口中滑出的手腕，如同剝開綢緞后的羊脂玉。折扣網(wǎng)的四個人都不約而同的想著，到時是誰，娶到這樣又漂亮又聰明的女人呢？「最關(guān)鍵的，我想還是資金問題。」宋時微重新抬起頭，只涂著淡霜的臉蛋，白凈的像個瓷娃娃：「買斷制采購需要消耗大量現(xiàn)金，在早期訂單量稀少的情況下，公司現(xiàn)有存款能否覆蓋6個月以上運營成本？」張春蘭看了一眼丈夫，苦笑一聲說道：「沒有的，所以我們才想通過融資的方式，解決這個問題。」「融資可以。」宋時微輕聲回道：「但是過度依賴融資也是不行的，一家企業(yè)，不能只通過輸血而沒有造血的能力。」一句話讓四個人都沉默了。那些前期賺大錢的幻想，現(xiàn)在似乎被戳的只剩下泡沫了。就在這時，「宋女士」突然站了起來：「好了，今天已經(jīng)了解的夠多了，我先回去了「啊？」「這就走了嗎？」「再坐一會吧。」「快到中午了，您要不要留下吃頓便飯。」沈崖、洪小波、張春蘭和虞慧芳都沒想到，宋女士這個時候提出離開。感覺好像還有很多話沒說完，但是又想不到什么理由來挽留和阻止，連吃飯也被拒絕了。只能有些茫然的送到樓梯口，然后有些落寞的看著宋女士一行人下樓。回到車上后，連小秘書都看出來端倪：「我們是不是把他們胃口吊起來了。」「是。」宋時微點頭。「那他們還會找我們咯？」小秘書繼續(xù)問道。「應(yīng)該。」宋時微簡略的答道。「宋總你對這家公司的態(tài)度，到底是怎么樣的？」小秘書忍不住問道，對于這一點，她有些沒看出來。「我也是迷惑呢。」從妮同樣轉(zhuǎn)身說道。宋時微對于小秘書和小助理都很包容，對于她們的不解，不厭其煩的做了詳細(xì)回復(fù)。她說：「《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》里提過，消費者更看重奢侈品的社交屬性而非使用屬性，他們對折扣的敏感度，低于新品的稀缺性。所以，只要這家公司產(chǎn)品更新的足夠迅速，我想還是會有市場的。」「那就是說，你剛才都在唬他們了，其實你的投資意向非常強烈咯！」小秘書突然嘆了口氣。宋總不僅把他們唬住了，也把我給騙到了。果然也是個在專業(yè)內(nèi)很強的女生呢，不過「宋總」和「前老板」談判風(fēng)格還是有很大差別。「前老板」喜歡觀察對方的一舉一動，通過察言觀色和心里博弈來推動談判進(jìn)程。有時候混雜著權(quán)力與欲望的交織，總之是稀里糊涂的就把人拿下了。「宋總」就要干凈很多了，人家依靠踏踏實實的前期準(zhǔn)備，還有豐富的理論知識，一點一點把對方說服。小秘書更喜歡「宋總」的這種談判方式。尤其是這種論證邏輯，如同鉆石切面般清晰，通過數(shù)據(jù)和案例組成無懈可擊的防御工事。隨手將一縷散發(fā)別到耳后的動作，像是將軍在戰(zhàn)場上整理佩劍，簡直帥呆了！「不對不對—」小秘書突然快速搖頭，我可是弦妹兒那邊的，怎么欣賞宋總呢？還有，宋總一點都不愛笑，整個上午都沒見過她彎起嘴角，總是繃著一張臉”小秘書正努力尋常「宋總」身上缺點的時候。突然，她居然笑了一下。笑聲很淡，像是風(fēng)鈴草被路過的風(fēng)撞了一下，可能她自已都沒有察覺到。「喂。」宋時微接通了電話：「剛剛談完—嗯—我知道了—」小秘書咂咂嘴。我說呢，原來是「前老板」打電話來了。原來也不是不愛笑。她只對特殊的人笑。「陳著說，讓你中午和我們一起吃飯。」宋時微舉著手機，對小秘書說道。「怎么？」小秘書了一下：「跟你出去談生意，你都不包飯的嗎？」宋時微溫婉的笑笑，又和陳著說著其他事情。「對了，今天要是陳總來談。」小秘書拍了拍前排小助理，突發(fā)奇想的問道：「結(jié)果會怎么樣？」電話還沒掛，車廂里又很靜謐，陳著清清楚楚清楚的聽到了。「我也會成功的。」陳著非常自信。宋時微把手機打開外放，只聽陳主任在電話里隨口說道：「我會把廣東海關(guān)署的某個領(lǐng)導(dǎo)，以業(yè)務(wù)指導(dǎo)的名義，拉過來一起過來商談。」（這兩天有點忙，不過更新不會斷，求月票。）