“潛在的客戶有不少，但目前已經(jīng)明確表達(dá)了采購(gòu)意向的暫時(shí)還沒(méi)有。先前印度人倒是對(duì)T-14興趣很高，但他們提了一堆無(wú)理要求還暗示索要回扣，幾次談判都沒(méi)談攏，這事也就擱置下來(lái)了。”
“之前的“軍隊(duì)-2022”防務(wù)展上，不少客戶都來(lái)看過(guò)T-14，也詢問(wèn)和了解了性能。”
“但事后我們?cè)u(píng)估過(guò)這些客戶的需求和購(gòu)買力分析達(dá)成采購(gòu)的可能性，結(jié)果并不好，謝里寧同志。多數(shù)都是抱著好奇來(lái)了解一下、看看而已，他們對(duì)俄產(chǎn)的其它坦克更感興趣、更有采購(gòu)意愿，而不是T-14。”
“印度人倒是既有需求又有財(cái)力買，可惜他們的采購(gòu)誠(chéng)意不足，麻煩就屬他們最多，也許他們本身就沒(méi)誠(chéng)心要買也說(shuō)不定。”
照這么一說(shuō)的話也的確，聽(tīng)聞沃洛巴耶夫回答的周正緊接點(diǎn)頭。
一場(chǎng)特別軍事行動(dòng)讓無(wú)數(shù)俄產(chǎn)裝備都火熱了起來(lái)，變成了備受矚目的國(guó)際知名產(chǎn)品。
不過(guò)T-14“阿瑪塔”因?yàn)槎碥娮陨淼谋Ｃ苄钥紤]，卻并未成規(guī)模、成建制參加戰(zhàn)斗。
有限的那幾次遠(yuǎn)程炮擊只能發(fā)發(fā)文字版戰(zhàn)報(bào)，你要拍視頻那就只能拍個(gè)開(kāi)火畫(huà)面。同樣的視頻去靶場(chǎng)也能拍，看不出來(lái)個(gè)所以然、不是真正能考驗(yàn)坦克實(shí)戰(zhàn)性能的戰(zhàn)斗，拍了也沒(méi)啥用，對(duì)客戶起不到什么吸引力。
相比之下，T-72B3M和T-80BVM、T-90M這些坦克，性能較之T-14雖有所不如，但都是大規(guī)模投入戰(zhàn)場(chǎng)的型號(hào)，有大量的一線實(shí)戰(zhàn)交火畫(huà)面和詳細(xì)戰(zhàn)況披露而出，被其擊潰消滅的敵人更是不在少數(shù)。
尤其是T-72B3M，一炮直接把北約吹上天的豹2A6揚(yáng)了，效果較之“關(guān)羽斬華雄”絲毫不差，說(shuō)是“一炮成名”并不為過(guò)。
這些有出彩戰(zhàn)績(jī)且價(jià)格更便宜、更具性價(jià)比的坦克，顯然更能吸引客戶的注意力。
畢竟絕大多數(shù)購(gòu)買坦克這種主戰(zhàn)兵器的買家都是有實(shí)際需求，是可能要拉上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，而不是中東土豪那樣買回去純純當(dāng)個(gè)吉祥物、圖好看的。
價(jià)格昂貴不說(shuō)還沒(méi)拿得出手的戰(zhàn)績(jī)，僅有廠家和俄軍一面之詞吹捧的T-14無(wú)人問(wèn)津，倒也是正常情況。
至于印度人。
三哥買武器裝備事兒多那是出了名的，突出一個(gè)“吃拿卡要無(wú)所不及”。
挑毛病找事是小，理直氣壯喊出“我要吃回扣”才是重頭戲，要不吃回扣反而不像是印度人買裝備。
對(duì)于新銳坦克沒(méi)有太迫切需求的印度人也不急，就這么落地還錢、大談條件地跟俄國(guó)人先耗著，反正沒(méi)啥成本投入也不虧。
沃洛巴耶夫說(shuō)的“印度人沒(méi)啥采購(gòu)誠(chéng)意”這事，那在周正看來(lái)多半也是真的，不是毛子瞎胡扯。
照這么來(lái)看的話，那T-14可不就成了俄軍需求不迫切、外海客戶也鮮有問(wèn)津，就算有人上來(lái)問(wèn)問(wèn)，那也是印度人那樣的專門來(lái)給你整活兒搞事表演行為藝術(shù)，能把人給氣笑了的一款裝備嗎？
了解到這一情況的周正也算明白了，為啥T-14作為新銳先進(jìn)裝備明明利潤(rùn)比很高，賣出去大有生意可做，而且又有富裕產(chǎn)能在這兒閑著，但卻壓根提不起烏拉爾廠出口興趣的原因。
不是不愿意賣，而是真的賣不出去。
要不是有俄軍的訂單在這兒撐著，周正估摸著這賺不到錢的生產(chǎn)線，直接被廠家關(guān)停了都有可能。
占著地方和人力又不賺錢，那可不就是垃圾一坨嗎？
但在得知了以上這些情況的周正看來(lái)，那可就是截然不同的另一回事了。
“我們可以把這富裕空閑的產(chǎn)能利用起來(lái)，沃洛巴耶夫同志。T-14不是賣不出去，而是它沒(méi)遇上一個(gè)可以把它成功賣出去的機(jī)會(huì)。”
不太能聽(tīng)明白這話淺層意思的沃洛巴耶夫有些懵，看這架勢(shì)好像是謝里寧同志拿到了什么意向訂單一樣。
不想擱這兒猜謎語(yǔ)的沃洛巴耶夫正打算追問(wèn)，沒(méi)曾想面前微笑著的謝里寧同志已經(jīng)搶先開(kāi)口。
“我記得烏拉爾廠還在生產(chǎn)另一款特殊陸戰(zhàn)裝備，BMPT坦克支援戰(zhàn)車，對(duì)不對(duì)？”
雖然不知道謝里寧同志這是想干什么，但直覺(jué)告訴沃洛巴耶夫，面前這能辦大事的男人，恐怕有什么自己暫時(shí)還沒(méi)理解到的好辦法和計(jì)劃，索性不做多想、相信直覺(jué)地點(diǎn)頭回道。
“是的，謝里寧同志。BMPT的生產(chǎn)線就在另一個(gè)車間，請(qǐng)隨我來(lái)。”
正有此意的周正當(dāng)即點(diǎn)頭應(yīng)允、跟上腳步，出了這生產(chǎn)坦克的廠房，轉(zhuǎn)而來(lái)到了相距不遠(yuǎn)的另一座廠房?jī)?nèi)，見(jiàn)到了那讓自己手下的阿基爾少校魂?duì)繅?mèng)繞的BMPT坦克支援戰(zhàn)車，而且還是前所未有的巨大量。
“我的天，這......這量也有點(diǎn)太大了吧，你們到底是接到了多大的訂單？這起碼得有......四五十輛。”
呈現(xiàn)在周正面前的，是整整兩大排正在生產(chǎn)建造當(dāng)中，尚未完工的BMPT坦克支援戰(zhàn)車。
這些BMPT絕大多數(shù)都已經(jīng)安裝好了武器系統(tǒng)，兩門雙聯(lián)裝30毫米自動(dòng)機(jī)炮已經(jīng)赫然挺立，配套的副武器系統(tǒng)也已基本安裝到位，正在進(jìn)行最后的光電設(shè)備安裝與調(diào)試。
簡(jiǎn)而言之，這些BMPT完工度很高、非常接近出廠狀態(tài)。
如此大規(guī)模的BMPT臨近建造完成，起碼能說(shuō)明一件事——客戶對(duì)這玩意兒的短期需求量真的是相當(dāng)之大。
而現(xiàn)如今還能出手拿到這么多BMPT的客戶只有一個(gè)，即是俄軍自己。
望著自己費(fèi)神費(fèi)力好不容易搞到手的寶貝東西，眼前卻有如此之多的巨大量。
尚且還沉浸在“能不能想辦法整點(diǎn)”思索中的周正，很快就聽(tīng)到了身旁再度傳來(lái)熟悉的話語(yǔ)。
“俄軍對(duì)于BMPT的需求非常迫切，現(xiàn)在這款裝備已經(jīng)被納入優(yōu)先保交付序列當(dāng)中了。”
“和T-14不同，俄軍非常樂(lè)意將這種戰(zhàn)力強(qiáng)悍，又沒(méi)有搭載高新技術(shù)和設(shè)備的武器投入戰(zhàn)場(chǎng)，大批量參與實(shí)戰(zhàn)。BMPT優(yōu)秀是優(yōu)秀在它的設(shè)計(jì)上，而不是憑借高新技術(shù)，不存在戰(zhàn)場(chǎng)泄密一說(shuō)。”
“所以就是您看到的這樣了，謝里寧同志。不出意外的話，我們很快就能看到更多俄軍部隊(duì)接裝BMPT并參戰(zhàn)的消息。BMPT的首支列裝部隊(duì)——近坦90師，對(duì)BMPT的評(píng)價(jià)異常之高，基層部隊(duì)的反饋良好，也是直接促成大量訂購(gòu)的重要原因之一。”
周正能料想到烏拉爾廠的BMPT產(chǎn)能絕對(duì)不會(huì)低，只是沒(méi)想到現(xiàn)如今已經(jīng)高到了如此程度，僅一條生產(chǎn)線上就能密密麻麻鋪開(kāi)這么多，同時(shí)建造生產(chǎn)。
不過(guò)這也并非壞事，而是好消息。
產(chǎn)能越多越好，越多越有利于計(jì)劃實(shí)施的周正當(dāng)即笑道。
“我覺(jué)得這就是你們同俄軍討論產(chǎn)能分配的重點(diǎn)，沃洛巴耶夫同志。”
“啊？這個(gè)？謝里寧同志，您的意思是說(shuō)，現(xiàn)在要把BMPT批量對(duì)外出口？”
聞言的周正隨之點(diǎn)頭，緊接著說(shuō)出了自己的計(jì)劃。
“首先我們要清楚裝備的設(shè)計(jì)功用，BMPT不是什么常規(guī)主戰(zhàn)裝備，而是一款針對(duì)復(fù)雜地形環(huán)境與城市戰(zhàn)的特化裝備，這也就意味著通常戰(zhàn)斗中對(duì)BMPT是沒(méi)有剛性需求的。”
“那么我們?cè)賮?lái)看看俄軍現(xiàn)在的戰(zhàn)場(chǎng)境況，是什么？是俄軍已經(jīng)很少再發(fā)起對(duì)堅(jiān)固守備之?dāng)车墓?jiān)作戰(zhàn)，類似馬里烏波爾這樣的硬骨頭城市戰(zhàn)短期內(nèi)不會(huì)再發(fā)生，將來(lái)也很可能不會(huì)。”
“就算有，俄軍大概率也會(huì)制造阿爾喬莫夫斯克2.0，用血肉取代鋼鐵，繼續(xù)損耗瓦格納的力量來(lái)打擊敵人、保存自己。名正言順地讓瓦格納和敵人同時(shí)兩敗俱傷，自己坐收漁利，這對(duì)他們而言是一舉三得的好事，沒(méi)理由不做。”
“那么敵人會(huì)向俄軍守備的堅(jiān)固城防發(fā)起戰(zhàn)役級(jí)攻勢(shì)嗎？這是個(gè)笑話，沃洛巴耶夫同志，看看敵人現(xiàn)在的處境吧。他們的炮兵都因?yàn)槿狈椝帯o(wú)炮可打，而被填充進(jìn)動(dòng)員步兵里投入戰(zhàn)場(chǎng)。”
“把貴為高價(jià)值技術(shù)兵種的炮兵，當(dāng)做填線步兵扔進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)，這就已經(jīng)足夠說(shuō)明問(wèn)題了。敵人已經(jīng)沒(méi)有能力再去嚴(yán)重威脅到俄軍守備嚴(yán)密下的重鎮(zhèn)要地，所以防御形式的高烈度城市戰(zhàn)，幾乎也不會(huì)發(fā)生。這是基于客觀現(xiàn)實(shí)所做的分析，不是空口無(wú)憑。”
“既然進(jìn)攻和防御都沒(méi)有太強(qiáng)烈的戰(zhàn)場(chǎng)需求，俄軍目前的裝備采購(gòu)側(cè)重點(diǎn)也仍是供應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)所需，而不是大規(guī)模擴(kuò)軍。那么我覺(jué)得俄軍未嘗不會(huì)就此松口，在合適的時(shí)間點(diǎn)上讓出一些產(chǎn)能，來(lái)滿足你們生產(chǎn)者的利益。”
“前提是，你們真的向俄軍清楚表達(dá)了強(qiáng)烈訴求，充分說(shuō)明了目前所面臨的實(shí)際困難。不付諸努力是很難做到的，沃洛巴耶夫同志，我想您應(yīng)當(dāng)清楚這點(diǎn)，對(duì)嗎？”
“......”
周正所言這通分析，其實(shí)只有一個(gè)目的——讓軍工口的這些人自己去和俄軍掰扯說(shuō)叨。
你想賺錢又不想出力，天底下哪兒有這么好的事？我都把外銷談客戶負(fù)責(zé)定價(jià)這事都包了，難不成還得再去對(duì)付俄軍那一攤不成？
是時(shí)候讓軍工口這些人為了自己的核心利益而奮斗奮斗了，周正相信沃洛巴耶夫會(huì)做出正確的選擇。
結(jié)果便是雖然艱難，表情甚至都頗有愁眉不展，但思索再三的沃洛巴耶夫終是給出了肯定點(diǎn)頭的答復(fù)。
“好吧，謝里寧同志。除了點(diǎn)頭同意外，我確實(shí)也想不出其它什么更合理的方式來(lái)回答你了。”
“只是我們?nèi)圆淮_定俄軍是否會(huì)就此松口，您如果接觸過(guò)他們，就一定知道這幫人的不好對(duì)付。我們會(huì)盡力去談、去爭(zhēng)取利益，但實(shí)在是不敢保證會(huì)有怎樣的結(jié)果。”
“瞧，沃洛巴耶夫同志，這就是一個(gè)好的開(kāi)始，而且你們未嘗不會(huì)得到意料之外的幫助。”
望著沃洛巴耶夫那一臉錯(cuò)愕不解、聽(tīng)不明白的表情，報(bào)以神秘微笑，且一開(kāi)始就做好了如此打算的周正繼續(xù)笑著開(kāi)口。
“我們會(huì)幫助你們進(jìn)行一定的溝通磋商，是對(duì)俄軍的。在確保不會(huì)影響戰(zhàn)場(chǎng)需求的前提下，看看能不能讓俄軍盡量讓出一些產(chǎn)能。”
“畢竟，你我都清楚俄軍現(xiàn)在正在做的事，并不是100%為了戰(zhàn)爭(zhēng)、為了勝利，他們也在做戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算并提前行動(dòng)。大批量采購(gòu)這些目前不是戰(zhàn)場(chǎng)急需，直到戰(zhàn)爭(zhēng)勝利可能也不會(huì)大量需要的裝備，這只是其中一種體現(xiàn)而已。”
聽(tīng)明白了話里的意思，同時(shí)也隨著周正的目光，一起看向了面前這整排列隊(duì)的建造中BMPT。
雖同為軍工領(lǐng)域的同事，但對(duì)謝里寧同志這獨(dú)到且全面的分析能力，仍然抱有相當(dāng)程度欽佩的沃洛巴耶夫還是忍不住開(kāi)口。
“我想您在對(duì)外軍貿(mào)談判中一定罕逢對(duì)手，對(duì)嗎？謝里寧同志。”
“啊？為什么突然這么問(wèn)。”
聞言下意識(shí)發(fā)問(wèn)的周正回頭一瞧，看到的只有沃洛巴耶夫那一切盡在不言中的表情。
明白對(duì)方這是在說(shuō)什么的周正也是相視一笑。
“也不完全是，理解和尊重客戶的訴求，同時(shí)為己方爭(zhēng)取最大化的利益，這兩點(diǎn)看似矛盾但又必須找到一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，我也就是在這方面稍微下了點(diǎn)力氣罷了。”
“無(wú)論怎么說(shuō)，謝里寧同志。”
話音一頓的沃洛巴耶夫轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，再度向著周正鄭重地伸出手來(lái)。
“您都向我展示了您杰出的談判技巧和專業(yè)性，先前我曾有過(guò)疑慮，但現(xiàn)在不再有了，將來(lái)恐怕也不會(huì)有。”
“希望我們的合作能順利進(jìn)行，為此我們也會(huì)竭盡全力，預(yù)祝我們合作成功。”
面對(duì)沃洛巴耶夫主動(dòng)遞上來(lái)的手，周正當(dāng)然也不會(huì)拒絕，大事都談成、只差點(diǎn)收尾了，該說(shuō)什么話那也是早都想好了的。
“當(dāng)然，沃洛巴耶夫同志，我想說(shuō)的話和做的事就和你一樣，預(yù)祝我們合作成功！”
聽(tīng)得出對(duì)話話里淺層意思的沃洛巴耶夫一笑，點(diǎn)頭示意知曉，這場(chǎng)耗時(shí)并不長(zhǎng)但卻略有曲折的商務(wù)洽談也就此落幕。
等到下一次再見(jiàn)面時(shí)，周正期望著那是大生意談成之后。
搞定了這一攤的周正在回到下榻酒店后，當(dāng)即就給老牙打去了電話，完整道清了事情的全流程經(jīng)過(guò)，也很快得到了老牙那無(wú)不驚喜加意外的回話。
“行，真有你的，你是真有辦法。居然能想得出這招來(lái)，軍工口那幫人可是很不情愿去跟現(xiàn)在的俄軍交涉，之前他們嘗試過(guò)但卻都無(wú)功而返，沒(méi)想到這次被你又給說(shuō)去了。”
聞言的周正一笑，能有此種結(jié)果那是并不意外的意料之內(nèi)。
“要是核心利益能得償所愿，他們會(huì)在乎什么交涉難度和再度碰壁嗎？”
“......好吧，的確如此，無(wú)論怎樣都讓你給說(shuō)通了，或許我該給你說(shuō)聲恭喜。”
“不只是我，你也一樣，難道你就沒(méi)錢可拿嗎？大家都是一條船上的既得利益者，我把我該辦的事完成了，現(xiàn)在輪到你出力來(lái)勞有所得了，可別想著出工不出力、坐享其成。”
聽(tīng)到話鋒一轉(zhuǎn)的周正催促起這事兒，啞然失笑的老牙在兀自搖頭之余也是當(dāng)即應(yīng)道。
“好，沒(méi)問(wèn)題。但就和以前一樣，這事我報(bào)上去，還得是老板出面，不是我。”
“俄國(guó)防部那些扛將星的人官威太大，我這種貨色去了人家都不會(huì)正眼瞧我，除了讓老板出面沒(méi)別的選擇。正巧她也擅長(zhǎng)聯(lián)通多方搞聯(lián)席會(huì)議，那就大家一起坐下來(lái)好好談?wù)勥@事，分配產(chǎn)能就是分配利益，道理都是一樣的。”
“但你也記得把客戶那邊搞定，別到時(shí)候產(chǎn)能分配談下來(lái)了，東西砸手里賣不出去，連我都得跟你一起倒霉。”
對(duì)銷售和談客戶這事就沒(méi)想過(guò)推辭，已經(jīng)有了構(gòu)思完畢銷售計(jì)劃，并確信其有相當(dāng)高可行度的周正當(dāng)即回道。
“放心吧，我說(shuō)能成的事有哪次是沒(méi)搞定的，包在我身上了。”
“嗯，這我倒是相信，你總能整出來(lái)點(diǎn)常人想不到的手段和辦法來(lái)達(dá)成目的，等你好消息了。”
結(jié)束簡(jiǎn)短通訊撂下電話，長(zhǎng)舒一口氣的周正這就又了了一樁心事，此行赴俄的擔(dān)子又少一個(gè)。
老牙那邊也再?zèng)]說(shuō)什么別的安排，看來(lái)至少在這家伙可能再次打來(lái)電話、臨時(shí)安排差事之前，自己是得以清閑休息一下了。
了結(jié)了需要自己去做的事，剩下的就全交給老牙那邊掃尾處理的周正未做久留。
謝絕了沃洛巴耶夫提出的再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看的邀請(qǐng)，直言等下次再說(shuō)，已經(jīng)感覺(jué)渾身上下都跟緊繃的機(jī)器一樣不怎么靈光了的周正，想著抓緊時(shí)間歇歇。
隨即拿著“假證真用”的身份證件，整了張“私人特權(quán)”的打三折機(jī)票。
轉(zhuǎn)而動(dòng)身離開(kāi)了這座坦克之城，再度重返圣彼得堡，起碼得去把那座一分錢不掏、免費(fèi)白嫖的“河景別墅”先領(lǐng)到手再說(shuō)。
“你這動(dòng)作還挺快的，我原本以為你明天才會(huì)回來(lái)，沒(méi)想到今天就給我把電話打來(lái)了。”
沒(méi)有讓自家司機(jī)過(guò)來(lái)接人，閑著有空的阿爾西姆親自開(kāi)車到機(jī)場(chǎng)把周正接上，轉(zhuǎn)而直奔自家的方向而去。
“我打電話問(wèn)過(guò)伊烏什金了，你接下來(lái)應(yīng)該沒(méi)啥公差要辦，休息這幾天有啥需要幫忙的就找我，到時(shí)候咱們?cè)僖粔K動(dòng)身回去，正好路上也有個(gè)照應(yīng)。”
“我家老頭子想見(jiàn)見(jiàn)你，他聽(tīng)說(shuō)了咱倆之間那點(diǎn)事。正巧家里現(xiàn)在還有別的客人，你會(huì)感興趣認(rèn)識(shí)一下的，先去我家吃頓飯也不耽誤。”