營(yíng)銷?
品牌?
這兩個(gè)詞,陳大剛不是很理解。
菜上來(lái)了。
陳浩拿起筷子,夾了一口菜,嚼著,示意陳大剛別光顧著說(shuō)話,也吃菜。
一邊吃一邊聊。
“我等會(huì)兒再吃,肚子沒(méi)那么餓,浩哥,你別說(shuō)話只說(shuō)一半,這樣吊著我,我難受,你就直接說(shuō)吧,什么是營(yíng)銷?什么是品牌?我真搞不懂,應(yīng)該怎么做?”陳大剛沒(méi)心思吃飯。
進(jìn)來(lái)的時(shí)候,還想著能蹭陳浩的光,下館子吃炒菜,可這會(huì)兒真等上了菜,他卻一點(diǎn)吃的心思都沒(méi)有。
“簡(jiǎn)單的理解,營(yíng)銷就是打廣告,品牌就是給產(chǎn)品起個(gè)名字,品牌價(jià)值就是這個(gè)名字很響亮,得到認(rèn)可,顧客愿意高價(jià)買。”陳浩把嘴里的菜吞掉。
停下筷子,看著陳大剛,“不要覺(jué)得咱們省內(nèi)沒(méi)有好茶葉,很多茶葉哪怕沒(méi)什么名頭,但質(zhì)量也是不錯(cuò)的,而且曾經(jīng)也有過(guò)輝煌,只不過(guò)是最近沒(méi)落了,名氣不顯,大多數(shù)人不知道。”
“只要有一個(gè)好的營(yíng)銷套路,把廣告做好,這類茶葉也能比肩鐵觀音,碧螺春之類的,成為全國(guó)知名茶葉。”
高端產(chǎn)品,奢侈品,好多實(shí)際上就是人為增加了附加值,讓顧客在心理層面有優(yōu)越感。
多的這些附加值實(shí)際上就是情緒價(jià)值。
這一點(diǎn)在酒水上面如此,在香煙方面如此,在服裝和化妝品這些產(chǎn)品上面更是如此。
陳浩想要自已搞一個(gè)高端的茶水品牌出來(lái)。
或者說(shuō)是搞幾個(gè)高端的茶水品牌出來(lái)。
能搞,那就多搞。
為什么說(shuō)這會(huì)兒是做個(gè)體戶,搞私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的最好時(shí)機(jī),原因就在這里,做的人還比較少,很多營(yíng)銷套路都還沒(méi)有出現(xiàn)。
一些坑蒙拐騙的手段也都比較低級(jí)。
簡(jiǎn)單的說(shuō),就是顧客都還比較單純,對(duì)營(yíng)銷的提防心理沒(méi)有那么嚴(yán)重,用3個(gè)字來(lái)形容這會(huì)的顧客是非常貼切的:傻白甜。
這也無(wú)怪乎有在這個(gè)年代賺到錢的商人,會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品賣的好不好就只跟廣告有關(guān)系,廣告打得越多,產(chǎn)品自然就能賣得越好,賣的不夠好,那是因?yàn)閺V告打的還不夠多。
“浩哥,你在這方面已經(jīng)有了想法了?你就直接說(shuō)說(shuō)你的想法吧,我心里慌的很,一點(diǎn)底都沒(méi)有,生怕茶樓建起來(lái)了后,咱們這邊沒(méi)有什么好茶葉,而且害怕茶葉賣出高價(jià),顧客不認(rèn)可,到時(shí)候罵我們以次充好,而且名聲搞臭了后面肯定就沒(méi)法繼續(xù)做經(jīng)營(yíng)了。”陳大剛往嘴里塞了點(diǎn)菜。
味同嚼蠟,一點(diǎn)味道都沒(méi)嘗出來(lái)。
心里就只想著茶葉這方面的事。
“其實(shí)這個(gè)事情要做起來(lái)也挺簡(jiǎn)單的,我也的確有了主意,咱們長(zhǎng)豐縣這邊沒(méi)有什么比較知名的茶葉,省內(nèi)也沒(méi)有全國(guó)知名的茶葉,但咱們省內(nèi)卻有年代比較久遠(yuǎn)的茶葉,例如恩施的玉露茶。”陳浩道。
恩施的玉露茶再往后會(huì)比較有些名氣,但在這會(huì)兒還聲名不顯。
陳浩打算在這個(gè)茶葉上面做文章,把這款茶葉打造成全國(guó)知名的茶葉品牌。
一個(gè)是這個(gè)茶葉既然在往后能名氣起來(lái),說(shuō)明其質(zhì)量本身是不錯(cuò)的,有成為高端茶、奢侈茶的基礎(chǔ),再一個(gè)就是這款茶葉年代比較長(zhǎng),能在年份方面做文章。
貼上歷史名茶,傳統(tǒng)好茶的標(biāo)簽,增加消費(fèi)者的認(rèn)可程度。
再一個(gè)就是這款茶葉在省內(nèi),獲取的難度沒(méi)有那么高,利用自身的名氣或許能夠達(dá)成。
如果實(shí)在達(dá)不成,再找省里的領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)那邊打聲招呼,獲取部分茶葉的收購(gòu)權(quán)和銷售權(quán)應(yīng)該是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
執(zhí)行性很高。
“這個(gè)茶葉我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。”陳大剛不知道這款茶葉的來(lái)頭。
“你聽(tīng)過(guò)什么茶葉?好茶葉你多半也是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的,紅旗生產(chǎn)隊(duì)那邊喝的也都是普通茶葉,叫不出什么名頭,就跟經(jīng)濟(jì)煙一樣,經(jīng)濟(jì)煙也就改變銷售方式后才起了個(gè)名字,有了簡(jiǎn)單的包裝。”陳浩瞥了一眼陳大剛。
好多東西對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說(shuō),哪怕幾十年后也沒(méi)有聽(tīng)過(guò),沒(méi)有嘗過(guò)。
就像是可口可樂(lè)、肯德基、高樂(lè)高。
城里的家庭,家境比較富裕的家庭,在肯德基、可口可樂(lè)、高樂(lè)高頭次進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候,就去排隊(duì)品嘗。
但對(duì)于農(nóng)村家庭,別說(shuō)是這會(huì)兒,就是80后,90后可能也是到高中,大學(xué),乃至工作后,才品嘗到這些東西。
那會(huì)兒都已經(jīng)是2000年后了。
恩施市在省的西邊,長(zhǎng)豐縣在省的東邊,離著還挺遠(yuǎn)的,陳大剛沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)恩施的玉露茶再正常不過(guò)。
真要聽(tīng)說(shuō)了才顯得不正常。
“這茶葉有啥特別的?”陳大剛訕笑了兩聲,問(wèn)道。
他轉(zhuǎn)換角色的速度,經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,但從決定要抱上陳浩的大腿開(kāi)始,對(duì)自已的角色定位就有清楚的認(rèn)知。
他就是下位,陳浩是上位。
被陳浩這么說(shuō)一點(diǎn)不生氣。
當(dāng)把自已放在下位的時(shí)候,上位者對(duì)自已說(shuō)的一些話,哪怕有些難聽(tīng),但自已也不會(huì)覺(jué)得有什么不對(duì)的。
“選這款茶葉,打算將它打造成茶樓的高端茶,是因?yàn)檫@茶葉在清朝的時(shí)候就比較有名氣了,而且外形也比較有特點(diǎn),色綠如玉,所以叫玉露茶。”陳浩道。
“再一個(gè),這款茶葉在清朝的時(shí)候被選為貢品,進(jìn)貢給朝廷,屬于貢茶,皇室用茶,這也是一個(gè)賣點(diǎn),可以拿來(lái)宣傳。”
“同時(shí)它的制作方法也是參考的唐代陸羽茶經(jīng)里頭記載的蒸青古法,這些都是可以作為噱頭進(jìn)行宣傳的。”
“這茶葉的產(chǎn)地位于武陵山區(qū),氣候溫和,雨量充沛,這些為茶樹(shù)的生長(zhǎng)也提供了得天獨(dú)厚的條件,這些都是可以進(jìn)行宣傳的點(diǎn)。”
“這也是為啥我要拿這款茶葉作為高端茶、奢侈茶的原因。”
恩施玉露有很多可以用來(lái)宣傳的點(diǎn)。
這就跟明星一樣,最怕就是這個(gè)明星沒(méi)有特點(diǎn),沒(méi)有可以炒作的地方。
恩施玉露茶的這些宣傳的點(diǎn)并不是虛假制造的,像是貢茶這一點(diǎn),在歷史史料上面就有記載,做不了假。
單貢茶這一點(diǎn),就能讓這款茶葉有了類似于皇室血脈一般的身份,是一個(gè)皇室宗親,搞不好還能成為皇帝。