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第614章 前世為青梅沖入火場,重生后我不救了

七月的東北,是一年當(dāng)中最好的時(shí)候。

陽光普照,卻不像南方那么炎熱。

劉清明起得很早,沒有叫醒還在熟睡的丁奇,自已一個(gè)人換上運(yùn)動服出了門。

奉都,這座老牌工業(yè)城市,在2003年的清晨里,依舊散發(fā)著厚重的歷史感。

街道兩旁的建筑大多是幾十年前的風(fēng)格,紅磚墻,水泥樓,訴說著曾經(jīng)的輝煌。

他沿著街道慢跑,呼吸著清冽的空氣。

跑完步,劉清明拐進(jìn)了一個(gè)熱鬧的早市。

各種東北早點(diǎn)攤子熱氣騰騰,香味撲鼻。他找了個(gè)攤位坐下,要了一碗豆腐腦,兩根油條。

這邊的物價(jià)很便宜,一大碗豆腐腦才五毛錢,油條2毛一根。

從這簡單的價(jià)格里,就能窺見當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨狡毡椴桓摺?/p>

吃完飯,劉清明看了看手表,時(shí)間還早。

他掏出手機(jī),撥通了蘇清璇的電話。

昨天一下火車,他就給妻子報(bào)了平安。

現(xiàn)在這個(gè)電話,不是例行公事的報(bào)崗,而是單純的想念。

新婚燕爾,一日不見如隔三秋,這種感覺一如初戀般美好,他很珍惜。

再過幾年,或許這種通話就會變成一種形式,一種習(xí)慣。

電話很快接通了。

“喂,相公。”蘇清璇的聲音帶著一絲剛睡醒的慵懶。

“還沒醒啊,小懶豬,我一不在你就睡懶覺是吧?”

“沒有,宿舍里呢,喬麥會叫我的,正打算做做瑜伽。”蘇清璇在電話那頭輕笑,“你那邊怎么樣?”

在自已出差后,妻子回到了學(xué)校宿舍住。

一來學(xué)習(xí)環(huán)境好,二來一個(gè)人在家,容易感到孤獨(dú)。

“娘子,相公不在的時(shí)候,要好好生活。”

蘇清璇乖巧地應(yīng)下。

劉清明便跟她講起了昨天到奉都的見聞,從火車站的陸廳長,到晚上跟丁奇的談話,再到今天早上的早市。

蘇清璇聽得津津有味。

她從沒來過東北,對于這片黑土地上的風(fēng)土人情,以一個(gè)新聞從業(yè)者的敏銳視角,充滿了濃厚的興趣。

兩人聊了好一會兒,才依依不舍地掛了電話。

劉清明收起手機(jī),心里不禁有些想念那個(gè)可以隨時(shí)視頻通話、發(fā)微信、發(fā)表情包的智能手機(jī)時(shí)代了。

關(guān)鍵是,還省錢。

可惜,現(xiàn)在還是2G時(shí)代,想要實(shí)現(xiàn)那種便捷,至少還得等上十年。

回到招待所的房間,丁奇已經(jīng)醒了。

他看到劉清明一身運(yùn)動服,額上還帶著薄汗,便問:“你這是晨練去了?”

劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭:“習(xí)慣了,每天要跑上幾公里,不然一天都不得勁。”

丁奇活動了一下肩膀:“以前讀書的時(shí)候,我也有這個(gè)習(xí)慣。后來進(jìn)了部委,忙起來就顧不上了,只堅(jiān)持了不到一個(gè)月就慢慢斷了。”

劉清明把毛巾搭在脖子上:“這事最好還是撿起來,咱們的身體很重要,不管是對組織還是對家庭。”

丁奇若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭:“你提醒我了,是要注意身體了。”

他腦海里浮現(xiàn)出那些比自已年長的領(lǐng)導(dǎo),煙酒不忌、身體發(fā)福的樣子,不禁感受到了一絲危機(jī)。

沒有人希望自已變成那樣,無論男女。

今天兩人各有任務(wù)。

劉清明和陸榮炳約好了,省工業(yè)廳會派車送他去奉機(jī)集團(tuán)。

丁奇則準(zhǔn)備下到奉都下面的區(qū)縣去調(diào)研,他的調(diào)研課題更加寬泛。

兩人就此分別。

按照劉清明事先聲明的“三不”原則,陸榮炳沒有親自陪同,只是派了工業(yè)廳辦公室的趙主任跟著。

車子駛向奉都的老工業(yè)區(qū)。

奉機(jī)集團(tuán)由好幾個(gè)大型機(jī)床企業(yè)合并而來,是寧遠(yuǎn)省乃至全國的明星企業(yè)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,就能看到廠區(qū)大門上掛著一條巨大的紅色橫幅。

“熱烈祝賀集團(tuán)出海成功并購德國西斯機(jī)床”。

劉清明坐在車?yán)锟粗@條橫幅,心里暗自慶幸。

如果不是自已堅(jiān)持,現(xiàn)在掛在那里的,恐怕就是“熱烈歡迎上級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨檢查指導(dǎo)工作”之類的標(biāo)語了。

趙主任用自已的工作證,讓門衛(wèi)放行。

車子進(jìn)了廠區(qū),他側(cè)頭問:“劉處,咱們直接去他們會議室吧?我來聯(lián)系他們的領(lǐng)導(dǎo)。”

劉清明搖了搖頭:“不用搞得那么大張旗鼓。我就是想了解一下,奉機(jī)在并購案之后的發(fā)展設(shè)想。你跟他們說,只需要找?guī)讉€(gè)相關(guān)的工作人員過來就行。”

趙主任立刻心領(lǐng)神會:“明白。”

車子直接開到了奉機(jī)總部的辦公大樓前。

兩人下車,趙主任熟門熟路地帶著劉清明往里走。

一路上,不少人跟趙主任打招呼,看得出他沒少來這里。

剛到五樓,一個(gè)穿著西裝的副總就快步迎了出來。

“趙主任!您怎么來了也不提前通知一聲啊!”

趙主任矜持地笑了笑,側(cè)過身介紹道:“萬總,你來得正好。這位是國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司機(jī)械處的劉清明劉處長,來你們集團(tuán)做調(diào)研。我受陸廳指派,為劉處引個(gè)路。”

萬總吃了一驚。

他當(dāng)然看到了劉清明,但對方實(shí)在太年輕了,他下意識以為是趙主任的秘書或者隨行人員。

沒想到,這位年輕人才是真正的主角。

萬總趕緊上前,熱情地伸出雙手:“難怪,我說怎么一身貴氣呢!劉處,你好你好!”

劉清明伸出手,與他輕輕一握:“萬總客氣了,打擾你們工作,是我不好意思。”

“哪里哪里,部委的領(lǐng)導(dǎo)下來,我們有失遠(yuǎn)迎,太失禮了。”萬總客套著。

劉清明擺擺手,開門見山:“我不是什么領(lǐng)導(dǎo),就是個(gè)普通干部,下來是工作的。萬總,可以幫我嗎?”

萬總不敢直接接話,下意識地看了一眼趙主任。

趙主任淡淡地說:“看我干什么,這是陸廳親自交待的工作,你們奉機(jī)自已決定。”

萬總立刻堆起滿臉笑容,轉(zhuǎn)向劉清明:“有什么工作需要我們配合的,劉處盡管吩咐!”

劉清明便把自已的要求簡單說了一遍。

萬總這才徹底明白,這位年輕的劉處長,是真的來干工作的,不是來打秋風(fēng)、搞視察的。

他連忙把劉清明和趙主任請進(jìn)會議室,同時(shí)趕緊去向集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

寬敞的會議室里,劉清明只等了片刻,門就被推開了。

一行人匆匆走了進(jìn)來。

除了剛才見過的萬總,為首的是一個(gè)五十歲上下的中年男子,氣度不凡。

他就是奉機(jī)集團(tuán)的總經(jīng)理,寧遠(yuǎn)恒。

也是這次海外并購案的主要促成者。

劉清明在部委的報(bào)告上看到過他的名字,印象很深刻。

萬總快步上前介紹:“寧總,這位就是發(fā)改委的劉處長。”

寧遠(yuǎn)恒大步走到劉清明面前,伸出手,臉上帶著一絲驚喜:“劉處,我們在德國見過一面。”

劉清明也站起身,握住他的手:“對。當(dāng)時(shí)寧總正和德方的人聊天,沒有注意到我。”

寧遠(yuǎn)恒用力握了握,顯得很激動:“慚愧,慚愧!我后來還向陸廳打聽過你,結(jié)果聽說你去了斯圖加特。我還想著,等回國了一定要去一趟部委,當(dāng)面表示感謝,沒想到,你親自下來了!”

劉清明笑了笑:“這就是緣分啊,說明我和咱們奉機(jī)有緣。”

“對!有緣!”寧遠(yuǎn)恒哈哈大笑。

他這熱情推崇的態(tài)度,讓跟在后面的萬總、趙主任以及其他奉機(jī)高管都十分驚訝。

寧總是什么人?奉機(jī)的一把手,行政級別和陸榮炳廳長相當(dāng),在省里都是說得上話的人物。

怎么會對一個(gè)如此年輕的處長這么客氣?甚至可以說是推崇備至。

寧遠(yuǎn)恒看出了眾人的不解,轉(zhuǎn)身對他們解釋道:“我跟你們說,劉處可是咱們這次并購案能成功的關(guān)鍵人物!他給我們推薦的那位德方中間人,你們知道幫我們省了多少錢嗎?”

他伸出一根手指。

“足足一千多萬歐!”

話音落下,會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。

一千多萬歐元!

在2003年,這可是一筆天文數(shù)字!

眾人看向劉清明的眼神瞬間變了,從剛才的審視和好奇,變成了實(shí)實(shí)在在的敬佩和感激。

“啪啪啪……”

不知是誰先帶的頭,會議室里響起了熱烈的掌聲。

劉清明有些不好意思地?cái)[擺手:“我其實(shí)沒做什么,主要還是你們自已的工作做得扎實(shí),準(zhǔn)備充分。”

寧遠(yuǎn)恒見他如此謙虛,不居功,對他的好感更增添了幾分。

他為劉清明介紹了一下在場的其他人,有集團(tuán)的管理干部,有技術(shù)骨干,也有銷售方面的人才。

介紹完畢,寧遠(yuǎn)恒鄭重保證:“劉處,你今天想知道什么,想了解什么,我們保證知無不言,言無不盡!”

這個(gè)態(tài)度,正中劉清明下懷。

他當(dāng)即表示,希望和大家開一個(gè)座談會,就奉機(jī)并購西斯公司之后的發(fā)展做一個(gè)深入的調(diào)研。

“奉機(jī)這次的海外并購案,在國內(nèi)是開創(chuàng)性的,非常典型,有很多值得探討和總結(jié)的地方。”

寧遠(yuǎn)恒爽快地答應(yīng)了。

眾人分別落座。

寧遠(yuǎn)恒親自拉著劉清明在主位坐下,自已則坐在他旁邊。

劉清明也不推辭,直接進(jìn)入了工作狀態(tài)。

他看向?qū)庍h(yuǎn)恒,拋出了第一個(gè)問題。

“寧總,目前奉機(jī)已經(jīng)成功并購了西斯公司,那么西斯公司那邊,現(xiàn)在的情況如何?”

寧遠(yuǎn)恒的神色變得嚴(yán)肅起來。

“我們在收購西斯公司時(shí),與德方達(dá)成了協(xié)議,全部接手了西斯的員工,并承諾給予他們不低于并購前的薪資待遇。”

劉清明敏銳地問道:“如果是這樣,他們在德國工作的待遇,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們奉機(jī)派駐到西斯公司的干部待遇。這就造成了一種不平衡,會不會讓員工們心里不舒服?”

這個(gè)問題十分尖銳。

這也是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行海外收購后,普遍會遇到的一個(gè)棘手現(xiàn)象。

寧遠(yuǎn)恒坦誠地說:“情況確實(shí)如此。這個(gè)現(xiàn)象,在奉機(jī)集團(tuán)內(nèi)部也引起了一些爭論。有同志反映,同樣都是集團(tuán)的員工,憑什么德國員工的待遇要比我們?nèi)A方員工高出那么多?讓人心里很不舒服。”

劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭,追問道:“那集團(tuán)打算怎么解決這個(gè)問題呢?”

寧遠(yuǎn)恒說:“我們是這么想的。德國員工拿到的薪資,是符合他們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的,我們不能簡單地只是比較薪資的數(shù)量,而不去看它背后的社會經(jīng)濟(jì)背景。這個(gè)就像當(dāng)年蘇聯(lián)專家來華援助建設(shè),他們拿到的工資待遇,也是遠(yuǎn)超我們國內(nèi)干部的。”

“我們要看到這次收購帶給奉機(jī)的巨大機(jī)遇,那就是更廣闊的國際市場,和更先進(jìn)的技術(shù)。”

話說到這里,劉清明拋出了一個(gè)更核心的問題。

“我記得,在最初的談判中,德方是拒絕向我方轉(zhuǎn)讓他們的核心機(jī)床制造技術(shù)的。這個(gè)問題,現(xiàn)在解決了嗎?”

會議室里瞬間安靜下來。

所有人的目光都集中在了寧遠(yuǎn)恒身上。

寧遠(yuǎn)恒的臉上閃過一絲無奈。

“我們當(dāng)時(shí)在談判的時(shí)候,在這個(gè)問題上產(chǎn)生了巨大的爭議,甚至一度影響到最終的決策。”

“為了保證收購能夠成功,我們最終決定,暫時(shí)先擱置這個(gè)問題,先把公司拿到手,再來和德方商量技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事。”

劉清明的心沉了一下。

“也就是說,現(xiàn)在還在談?”

寧遠(yuǎn)恒點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我們希望能付出一些代價(jià),拿到西斯公司的全部核心技術(shù)。”

劉清明緊接著問:“德方是不是獅子大開口了?”

寧遠(yuǎn)恒苦笑了一下:“是的。他們開價(jià)一個(gè)億歐元,這已經(jīng)超過了我們收購西斯公司的總價(jià)。”

一個(gè)億歐元!

這個(gè)數(shù)字讓劉清明也吃了一驚。

“那你們的底價(jià)呢?”

寧遠(yuǎn)恒有些猶豫,看了一眼旁邊的趙主任。

趙主任立刻說道:“寧總,劉處不是外人。他這么問,說不定能有什么新思路幫到你們呢?”

寧遠(yuǎn)恒這才下定決心,低聲說:“我們內(nèi)部的心理價(jià)位,是一千萬歐元以內(nèi)。”

一千萬,對一個(gè)億。

雙方的報(bào)價(jià)相差了整整十倍。

難怪一直談不攏。

劉清明思索了片刻,又問:“我記得陸廳長說過,你們在最初的并購談判過程中,雇傭了德方的咨詢公司。為什么在后續(xù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充談判中,沒有請他們繼續(xù)從中斡旋呢?”

寧遠(yuǎn)恒的臉上露出一絲尷尬:“因?yàn)椤驗(yàn)閷Ψ降拈_價(jià)有點(diǎn)高。”

“多少?”

“一百萬歐元。”

劉清明看著他:“一百萬歐元,如果能幫你們把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)談下來,不是也很劃算嗎?”

寧遠(yuǎn)恒嘆了口氣:“對方?jīng)]有承諾一定能幫我們談到一千萬,只是說,會盡量幫助我們達(dá)成協(xié)議。我們覺得,這個(gè)錢花得有點(diǎn)……不保險(xiǎn)。”

劉清明明白了,他并沒有再糾結(jié)這個(gè)問題,轉(zhuǎn)而問起了其他的事情。

比如合并后的公司運(yùn)作,對德國市場乃至歐洲市場的規(guī)劃,以及合并后的預(yù)期利潤等等。

這些問題,由寧遠(yuǎn)恒帶來的人一一作答。

由此,劉清明對于奉機(jī)的這次收購有了一個(gè)大致的印象。

不能說失敗,但也談不上有多成功。

劉清明并不知道前世奉機(jī)的發(fā)展。

但就從這次收購案來講,恐怕并不樂觀。

特別是最關(guān)鍵的高端數(shù)控機(jī)床技術(shù)。

劉清明和卡爾打過很多次交道。

他們收費(fèi)的確很貴,但開出價(jià),也代表他們有信心做到。

這個(gè)一百萬歐,寧遠(yuǎn)恒他們肯定是相對一千萬歐的心理價(jià)位來說。

但實(shí)際上,卡爾是針對一億歐的德方開價(jià)。

百分之一的收費(fèi)貴么?

這件事,劉清明畢竟只是個(gè)外人,不好干預(yù)奉機(jī)內(nèi)部的決策。

不是說人家叫一聲領(lǐng)導(dǎo)。

就能真當(dāng)自已是領(lǐng)導(dǎo)了。

在調(diào)研的過程中,劉清明以紀(jì)錄為主。

并不會過多地發(fā)表自已的意見。

這個(gè)態(tài)度,讓寧遠(yuǎn)恒等人松了一口氣。

他們其實(shí)更擔(dān)心,劉清明是受部里的派遣。

對這次并購案進(jìn)行一個(gè)調(diào)查。

否則,寧遠(yuǎn)恒怎么可能親自出面。

接待他一個(gè)副處。

哪怕是發(fā)改委的實(shí)權(quán)副處。

座談會結(jié)束,劉清明合上了筆記本。

他抬起頭,環(huán)視了一圈會議室里的奉機(jī)高管和技術(shù)骨干。

“寧總,各位,今天聽了大家的介紹,我對奉機(jī)有了更深的了解。紙上得來終覺淺,我想去車間看看,可以嗎?”

這個(gè)要求讓寧遠(yuǎn)恒微微一愣。

按照常規(guī)的接待流程,座談會之后,就該是宴請環(huán)節(jié)了。

領(lǐng)導(dǎo)們聽聽匯報(bào),看看材料,基本就算完成了調(diào)研任務(wù)。

親自下車間,還是在這種沒有事先安排的情況下,很少見。

寧遠(yuǎn)恒很快反應(yīng)過來,立刻點(diǎn)頭:“當(dāng)然可以!沒問題!我這就安排人帶劉處過去。”

他一邊說著,一邊用余光瞥向趙主任,希望從這位省廳辦公室主任的臉上看出點(diǎn)什么。

趙主任只是端坐著,一副公事公辦的樣子。

寧遠(yuǎn)恒心里更加沒底了。

他讓萬副總親自陪同,又點(diǎn)了幾個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人跟著,務(wù)必滿足劉處長的一切要求。

自已則借口還有個(gè)緊急電話要打,暫時(shí)留在了辦公樓。

看著劉清明一行人遠(yuǎn)去的背影,寧遠(yuǎn)恒臉上的笑容慢慢收斂,轉(zhuǎn)身對身邊的趙主任說:“趙主任,我們借一步說話。”

兩人來到走廊盡頭的窗邊。

寧遠(yuǎn)恒遞給趙主任一支煙,自已也點(diǎn)上一根,深深吸了一口。

“趙主任,你給我交個(gè)實(shí)底。這位劉處長,突然來我們奉機(jī),為什么事前一點(diǎn)風(fēng)聲都沒有?”

趙主任苦笑著擺擺手,沒有接煙:“寧總,不是我不跟你說,是我自已也一頭霧水。”

“這位劉處長是自已要求的,不打招呼,不做接待,不收禮品。陸廳也沒辦法,只能由著他。”

寧遠(yuǎn)恒的眉毛擰成一團(tuán):“三不原則?這個(gè)規(guī)矩,可是不多見啊。”

“可不是嘛。”趙主任感同身受地嘆了口氣,“劉處在咱們工業(yè)廳,也是一樣。沒讓搞任何歡迎儀式,沒住高級酒店,下了火車就開始工作。我們廳里上上下下,跟你們現(xiàn)在一樣,全都懵著呢。”

寧遠(yuǎn)恒吐出一口煙圈,煙霧模糊了他凝重的表情。

“他這么年輕,就已經(jīng)是發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司的實(shí)權(quán)副處,背景肯定不簡單。這次下來,真不是上頭對我們奉機(jī)有什么意見?”

這是他最擔(dān)心的問題。

海外并購是大事,雖然成功了,但也動用了巨額的外匯資金,在國內(nèi)引起了不小的關(guān)注。

萬一哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,被上面抓住當(dāng)?shù)湫停呛蠊豢霸O(shè)想。

趙主任搖了搖頭:“這個(gè)我真不知道。不過,陸廳的意思,是讓我們?nèi)ε浜蟿⑻庨L的工作。”

寧遠(yuǎn)恒沉默了片刻,掐滅了煙頭。

他回到自已的辦公室,關(guān)上門,拿起桌上的固定電話,直接撥給了省工業(yè)廳廳長陸榮炳。

電話響了兩聲就接通了。

“喂,老陸,我是寧遠(yuǎn)恒。”

“遠(yuǎn)恒啊,怎么樣,見到劉處長了吧?”陸榮炳的聲音聽起來很輕松。

“見到了,正在車間里到處呢。”寧遠(yuǎn)恒開門見山,“老陸,你得跟我說實(shí)話,這位劉處長到底是什么來頭?這么搞突然襲擊,我這心里七上八下的。”

陸榮炳在那頭笑了:“你老寧也會心里沒底?我跟你說,你別想多了。”

他接著說道:“這個(gè)劉處,是個(gè)特別實(shí)在的人。我見過他幾次,給我的印象很深。他來我這兒,我準(zhǔn)備了點(diǎn)咱們東北的土特產(chǎn),想讓他帶回去給家里人嘗嘗,他愣是沒收。請他吃飯,他也推了。說是工作期間,一切從簡。”

“他沒向我要一分錢,沒提任何個(gè)人要求,反而是在德國的時(shí)候,幫了我們一個(gè)天大的忙。我感覺,他這次下來,就是單純來做調(diào)研的。你們不要有什么思想負(fù)擔(dān),他想看什么,就讓他看什么,想知道什么,就如實(shí)跟他說。”

陸榮炳的這番話,讓寧遠(yuǎn)恒懸著的心放下了一半。

不怕領(lǐng)導(dǎo)有要求,就怕領(lǐng)導(dǎo)什么都不要,還對你笑。

既然陸榮炳把話說到這個(gè)份上,說明劉清明至少不是來找茬的。

“我明白了。”寧遠(yuǎn)恒應(yīng)道。

他遲疑了一下,還是問出了口:“老陸,那你看,關(guān)于德國技術(shù)轉(zhuǎn)讓的補(bǔ)充談判,劉處這邊……能不能再幫上點(diǎn)忙?”

陸榮炳沉默了幾秒鐘,然后說:“遠(yuǎn)恒,你也是老同志了。這種事,你直接問他本人,比通過我旁敲側(cè)擊要好得多。我感覺劉處不是那種喜歡繞彎子的人。”

“好,謝謝你老陸,我心里有底了。”

掛了電話,寧遠(yuǎn)恒站在窗前,看著樓下巨大的廠區(qū),思緒萬千。

他立刻拿起內(nèi)線電話,打給陪同劉清明的萬副總。

“老萬,劉處長那邊,一定要接待好。他想看什么資料,想進(jìn)哪個(gè)車間,全部開放,不要有任何保留!”

“明白,寧總!”

有了寧遠(yuǎn)恒的指示,劉清明接下來的調(diào)研變得異常順利。

他幾乎走遍了奉機(jī)集團(tuán)在國內(nèi)的主要生產(chǎn)車間。

眼前的景象,印證了他之前的判斷。

巨大的廠房,高聳的行車,地面上是厚厚的油污。空氣中彌漫著金屬切削液和機(jī)油混合的獨(dú)特氣味。

一臺臺綠色的老式機(jī)床排列整齊,大多是幾十年前蘇聯(lián)援助或者國內(nèi)仿制的型號。

工人們穿著藍(lán)色的工裝,在各自的崗位上忙碌著。

這里生產(chǎn)的,幾乎全都是附加值低的普通機(jī)床。車床、銑床、鉆床,技術(shù)含量不高,主要依靠規(guī)模和廉價(jià)勞動力來搶占市場。

盡管奉機(jī)集團(tuán)在國內(nèi)的市場占有率高達(dá)34%,是一個(gè)當(dāng)之無愧的巨無霸。

可它的年利潤,卻低得驚人。

劉清明從資料上看到,奉機(jī)集團(tuán)的年利潤,甚至比不上一家位于南方沿海,規(guī)模不到其20%的民營機(jī)床企業(yè)。

這才是他們不惜一切代價(jià),也要出海并購的根本原因。

他們渴望拿到德國先進(jìn)的機(jī)床技術(shù),尤其是高端數(shù)控機(jī)床技術(shù),來改變這種尷尬的局面。

可是,西斯公司在最后關(guān)頭拒絕了核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓,讓這筆交易的最大價(jià)值,打了巨大的折扣。

不過,德國工廠現(xiàn)成的生產(chǎn)線和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人,再加上西斯公司覆蓋整個(gè)歐洲的銷售渠道,依然給奉機(jī)帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

毫無疑問,此刻的奉機(jī)集團(tuán),正處在一個(gè)雄心勃勃、準(zhǔn)備大舉擴(kuò)大產(chǎn)能、搶占市場的關(guān)鍵時(shí)期。

他們對于能不能立刻拿下西斯的核心技術(shù),似乎并沒有表現(xiàn)出孤注一擲的決心。

否則,他們不會對卡爾開出的一百萬歐元咨詢費(fèi),都覺得太高。

這其中,或許有討價(jià)還價(jià)的成分。

但更多的,可能是一種慣性思維。一種不愿意再為看不見摸不著的技術(shù),付出高昂代價(jià)的保守心態(tài)。

劉清明走到一臺C6140普通車床前,一個(gè)五十多歲的老師傅正在加工一個(gè)軸類零件。

他看得出來,老師傅的技術(shù)很嫻熟,動作干脆利落。

“師傅,忙著呢?”劉清明笑著搭話。

老師傅看了他一眼,又看了看他身后跟著的萬副總等人,點(diǎn)點(diǎn)頭,沒說話,繼續(xù)干活。

萬副總連忙上前介紹:“張師傅,這位是國家發(fā)改委來的劉處長,下來了解情況的。”

老師傅這才停下手里的活,用沾滿油污的袖子擦了擦汗。

“領(lǐng)導(dǎo)好。”

“師傅你別客氣,我就是隨便看看。”劉清明指著機(jī)床上的零件問,“咱們現(xiàn)在生產(chǎn)的,主要還是這些普通機(jī)床?”

“是啊,干了一輩子了,都是跟這些鐵疙瘩打交道。”老師傅的話里帶著一種宿命般的平靜。

劉清明又問:“集團(tuán)并購了德國的公司,大家伙兒都知道吧?對以后有什么想法沒有?”

“知道,天天聽廣播里說。”老師傅笑了笑,露出一口黃牙,“我們能有啥想法,還不是領(lǐng)導(dǎo)讓干啥就干啥。就盼著廠子效益好了,能多發(fā)點(diǎn)獎金。”

簡單,樸實(shí),卻又無比真實(shí)。

這就是一線工人們最真實(shí)的想法。

劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭,接著問了一個(gè)問題。

“師傅,如果說,現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會。讓集團(tuán)拿出更多的錢去搞研發(fā),去買更先進(jìn)的技術(shù)。但代價(jià)是,未來一兩年內(nèi),大家的工資和獎金可能都不會增長。您愿意嗎?”

老師傅愣住了。

他身邊的幾個(gè)年輕工人,也都停下了手里的活,朝這邊看過來。

萬副總等人的表情也有些微妙。

這個(gè)問題太直接了。

所有人都看著這位老師傅,等著他的回答。

車間里只有機(jī)器的轟鳴聲在回響。

老師傅沉默了很久,久到劉清明以為他不會回答了。

他才緩緩開口,聲音有些干澀:“領(lǐng)導(dǎo),我們都是給國家干活的。國家讓咱咋干,咱就咋干。可是……家里頭,都有一家老小要養(yǎng)活啊。”

他沒有直接回答愿意還是不愿意。

但他的話,已經(jīng)給出了答案。

周圍的工人們也都沉默著。

這種沉默,比任何響亮的回答都更具力量。

劉清明明白了。

這是國企的通病。

長期以來,國企在國家計(jì)劃的羽翼下生存,既不需要真正面對殘酷的市場,也缺乏對新技術(shù)研發(fā)的內(nèi)在動力。

反正生產(chǎn)出來的東西不愁賣,盈利虧損都有國家兜底。

改革開放之后,一大批這樣的企業(yè)倒在了市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中。

活下來的,就像奉機(jī)集團(tuán)這樣,雖然適應(yīng)了市場化,但身上依然帶著濃厚的舊時(shí)代烙印。

管理松散,制度僵化,缺乏活力。

工人們更關(guān)心眼前的收入增長,而不是企業(yè)長遠(yuǎn)的未來。

不能說他們短視,這是人性使然。

結(jié)束了工廠的調(diào)研,天色已經(jīng)漸漸暗了下來。

劉清明回到辦公大樓,和一直等在那里的趙主任會合。

寧遠(yuǎn)恒和萬副總快步迎了上來。

“劉處,辛苦了!看了一下午,肯定累了吧?”寧遠(yuǎn)恒熱情地說,“晚上我安排了一下,咱們一起吃個(gè)便飯,也讓我有機(jī)會,代表奉機(jī)集團(tuán),好好感謝一下您。”

劉清明本來想拒絕。

但轉(zhuǎn)念一想,有些話,在飯桌上談,可能比在會議室里更合適。

他也想和寧遠(yuǎn)恒這個(gè)人,好好聊聊。

“那就……恭敬不如從命了。不過寧總,我有個(gè)要求。”劉清明看著他。

“您說!”

“不要過于奢華,普通的招待餐就行。四菜一湯,簡單點(diǎn)。”

寧遠(yuǎn)恒立刻答應(yīng)下來:“沒問題!就按劉處說的辦!”

他心里反而更加確定,這位劉處長,是真的來辦事的。

晚宴就設(shè)在集團(tuán)內(nèi)部食堂的一個(gè)包廂里。

沒有外人,就他們四個(gè),劉清明,趙主任,寧遠(yuǎn)恒,萬副總。

桌上果然是簡單的四菜一湯,一瓶本地產(chǎn)的白酒。

寧遠(yuǎn)恒親自給劉清明和趙主任滿上酒。

“劉處,趙主任,在咱們東北,不喝酒,事情談不妥。”寧遠(yuǎn)恒端起杯子,“我先敬二位一杯,歡迎你們來奉機(jī)指導(dǎo)工作。”

劉清明知道這是東北的規(guī)矩,入鄉(xiāng)隨俗,便也端起了杯子。

酒是高度數(shù)的純糧白酒,入口辛辣,一線喉。

三杯酒下肚,氣氛熱絡(luò)了起來。

寧遠(yuǎn)恒放下筷子,認(rèn)真地看著劉清明。

“劉處,今天您看了一天,對我們奉機(jī)集團(tuán),感覺怎么樣?”

劉清明夾了一口菜,慢慢咀嚼著,然后才回答:“很不錯(cuò)。家大業(yè)大,底蘊(yùn)深厚,工人師傅們的精神面貌也很好。”

這都是場面話。

寧遠(yuǎn)恒活了五十多年,什么場面沒見過。

他擺了擺手,身體微微前傾。

“劉處,咱們今天,能不能說點(diǎn)真話?”

劉清明放下筷子,也看著他:“寧總為什么覺得我沒說真話?”

寧遠(yuǎn)恒笑了,那笑容里帶著一絲狡黠和試探。

“因?yàn)槟銓ξ覀儯瑳]有提出任何意見。”

“這不正好代表,我說的是真話嗎?”劉清明反問。

“不。”寧遠(yuǎn)恒搖了搖頭,“我接待過的上級領(lǐng)導(dǎo),沒有一百也有八十。他們來檢查工作,要么是先夸后敲打,要么是先敲打后夸獎。只有你,不夸,也不批評。”

他緊緊盯著劉清明。

“這只有一種解釋。我們奉機(jī)集團(tuán),有大問題。而且問題大到,你作為一個(gè)部委下來的干部,不好直接說出口。”

劉清明愕然地看著他。

果然,能坐到這個(gè)位置上的人,沒有一個(gè)是簡單的角色。

都是人精中的人精。

劉清明笑了笑:“寧總說笑了,我可沒有否定奉機(jī)集團(tuán)的意思。”

“那就是真有大問題了。”寧遠(yuǎn)恒步步緊逼。

氣氛瞬間變得有些緊張。

連一旁的趙主任和萬副總,也都停下了筷子,看著兩人。

劉清明沉吟片刻,決定不再兜圈子。

他收起笑容,鄭重地問:“寧總,我只想問你一句話。奉機(jī)集團(tuán)目前的利潤率,有沒有百分之十五?”

寧遠(yuǎn)恒的動作一僵。

這個(gè)問題,像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀,直接切向了奉機(jī)最脆弱的要害。

他猶豫了一下,還是決定說實(shí)話。

“沒有。大約是百分之八。”

劉清明搖了搖頭,伸出一根手指。

“恐怕沒到吧。百分之五,有沒有?”

寧遠(yuǎn)恒的額頭滲出了一絲細(xì)汗。

他看了看旁邊的萬副總,又看了看趙主任,最終像是下定了某種決心。

他端起面前的酒杯,一口喝干,然后重重地把杯子放在桌上。

“不瞞劉處,只有百分之四點(diǎn)七。”

這個(gè)數(shù)字一出口,包廂里的空氣仿佛都凝固了。

劉清明繼續(xù)說:“這還是在國企改革之后,集團(tuán)甩掉了大量的后勤、醫(yī)院、學(xué)校這些三產(chǎn)部門和虧損業(yè)務(wù)之后的結(jié)果吧?”

“是。”寧遠(yuǎn)恒的聲音有些沙啞。

劉清明嘆了口氣。

“日本機(jī)床企業(yè)的平均利潤率是百分之三十三,歐洲普遍在百分之二十五左右。國際機(jī)械制造協(xié)會有過一份研究報(bào)告,明確指出,機(jī)床企業(yè)如果沒有百分之十五以上的利潤率,是無法長期生存下去的。”

寧遠(yuǎn)恒的呼吸變得粗重起來。

“這些數(shù)據(jù),我們都知道。”

劉清明緊接著拋出了一個(gè)更致命的問題。

“西斯公司在被我們并購之前,利潤率是百分之十八。可是,它依然陷入了嚴(yán)重的虧損,最終走到了破產(chǎn)的邊緣。”

寧遠(yuǎn)恒猛地抬起頭,滿臉震驚。

“劉處……連這個(gè)都知道?”

這是西斯公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),連他們奉機(jī),都是在盡職調(diào)查階段才拿到的。

劉清明平靜地回答:“當(dāng)然。因?yàn)榭栂壬矠槲曳?wù)。”

一句話,讓寧遠(yuǎn)恒徹底沒了脾氣。

他頹然地靠在椅背上,像是被抽走了全身的力氣。

“這正是我最擔(dān)心的地方。劉處,不瞞你說,我們奉機(jī)如果不是國企,如果背后沒有國家撐著,早就應(yīng)該破產(chǎn)倒閉了。”

這句掏心窩子的話,讓趙主任和萬副總都大吃一驚。

劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭:“所以,這才是你們不惜一切代價(jià),也想要并購西斯公司的主要原因,對嗎?”

“對!”寧遠(yuǎn)恒忽然激動起來,他再次坐直身體,“劉處,我們現(xiàn)在需要西斯的技術(shù)!我們迫切需要他們的核心技術(shù)來提高我們的產(chǎn)品附加值,提高我們的利潤率!”

“我能想到的辦法,就是通過第三方咨詢公司。”劉清明緩緩說道,“直接跟德國人談,他們會非常傲慢,價(jià)碼也會高得離譜。只有通過中間人,摸清他們的底牌,也亮出我們的底線,讓雙方的預(yù)期逐漸接近,最終才有可能達(dá)成協(xié)議。”

寧遠(yuǎn)恒的臉上露出了苦澀。

“可是……可是卡爾先生的要價(jià)太高了。”

劉清明直接問:“那就給他找?guī)讉€(gè)競爭者,讓他們自已競價(jià)。但是有一個(gè)問題,你們要考慮清楚。”

“什么問題?”

“不是每一家咨詢公司,都有能力幫你們完成這個(gè)目標(biāo)。而如果他們最終沒能達(dá)成目的,你們前期所付出的咨詢費(fèi),按照行規(guī),是不會退還的。這就是他們的規(guī)則。”

寧遠(yuǎn)恒徹底說不出話了。

他呆呆地看著桌面,臉上的表情變幻不定。

過了許久,他默默地舉起面前的酒杯,沒有與任何人碰杯,而是自顧自地,將杯中辛辣的白酒,一飲而盡。

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