龍江省省會(huì)哈市。
寒風(fēng)卷著雪花，拍打在哈工大機(jī)電工程學(xué)院紅色的磚墻上。
劉清明站在一間略顯擁擠的實(shí)驗(yàn)室里。
空氣中彌漫著機(jī)油和焊錫的味道。
幾臺(tái)造型粗笨的機(jī)械臂正在操作臺(tái)上做著重復(fù)性的抓取動(dòng)作，發(fā)出單調(diào)的電機(jī)嗡鳴聲。
“這是我們參考美國(guó)PUMA機(jī)器人搞出來(lái)的樣機(jī)。”
孫教授穿著一件洗得發(fā)白的藍(lán)色工裝，手里捏著一把游標(biāo)卡尺，指著那臺(tái)機(jī)械臂。
他的頭發(fā)花白，亂糟糟的，像是剛從被窩里鉆出來(lái)。
對(duì)于劉清明這個(gè)掛著“發(fā)改委”和“鐵道部”雙重頭銜的年輕干部，孫教授的態(tài)度不冷不熱。
搞技術(shù)的，向來(lái)對(duì)搞行政的沒(méi)什么好臉色。
尤其是這種走馬觀花的調(diào)研。
“精度怎么樣？”
劉清明湊近了看，沒(méi)有在意對(duì)方的冷淡。
“重復(fù)定位精度能達(dá)到0.5毫米。”孫教授隨口答道，“勉強(qiáng)能用在焊接和噴漆上。”
“控制系統(tǒng)呢？”
劉清明伸手摸了摸機(jī)械臂冰冷的金屬外殼。
“還是單片機(jī)控制？”
孫教授捏著卡尺的手頓了一下。
他有些意外地轉(zhuǎn)過(guò)頭。
“你懂這個(gè)？”
“略知一二。”
劉清明沒(méi)有收回手，指尖在機(jī)械臂的關(guān)節(jié)處輕輕劃過(guò)。
“現(xiàn)在的工業(yè)機(jī)器人，核心難點(diǎn)不在機(jī)械結(jié)構(gòu)，而在算法和算力。”
他直起身，環(huán)視了一圈實(shí)驗(yàn)室。
這里擺滿了各種示波器、信號(hào)發(fā)生器，還有幾臺(tái)厚重的CRT顯示器。
條件很簡(jiǎn)陋。
但這里是華夏機(jī)器人技術(shù)的搖籃。
“我在國(guó)外考察時(shí)看過(guò)，德國(guó)庫(kù)卡和瑞典ABB已經(jīng)在研究基于PC的開(kāi)放式控制系統(tǒng)了。”
劉清明的聲音不大，在嗡嗡的電機(jī)聲中卻異常清晰。
“他們開(kāi)始嘗試引入更高級(jí)的運(yùn)動(dòng)學(xué)算法，甚至在探索機(jī)器視覺(jué)的雛形。”
孫教授臉上的漫不經(jīng)心消失了。
他把游標(biāo)卡尺揣進(jìn)兜里，正視著這個(gè)年輕人。
“你也知道機(jī)器視覺(jué)？”
“不僅是機(jī)器視覺(jué)。”
劉清明走到一塊寫(xiě)滿公式的黑板前。
粉筆灰落滿了板槽。
“未來(lái)是人工智能的時(shí)代。機(jī)器人不應(yīng)該只是只會(huì)重復(fù)動(dòng)作的機(jī)械臂，它應(yīng)該有‘大腦’。”
他拿起一截粉筆，在黑板的空白處寫(xiě)下了一個(gè)單詞：AI。
“深度學(xué)習(xí)，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。”
劉清明轉(zhuǎn)過(guò)身，看著孫教授。
“現(xiàn)在的算力確實(shí)還不夠，但這不妨礙我們?cè)诶碚撋舷茸咭徊健！?/p>
孫教授的呼吸變得急促起來(lái)。
他快步走到黑板前，盯著那兩個(gè)字母。
“你是說(shuō)，讓機(jī)器像人一樣思考？”
“至少像人一樣學(xué)習(xí)。”
劉清明扔掉粉筆，拍了拍手上的灰。
“孫教授，國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域是有投入的，但我希望能更快一點(diǎn)。”
“我們?cè)谧汾s，別人也在跑。”
“如果只是照貓畫(huà)虎，我們永遠(yuǎn)只能跟在后面吃灰。”
孫教授沉默了許久。
他從兜里掏出一盒被壓扁的紅梅煙，遞給劉清明一根，自已也點(diǎn)上一根。
煙霧繚繞中，老教授的神情變得復(fù)雜。
“難啊。”
他吐出一口煙圈。
“經(jīng)費(fèi)是一方面，更重要的是觀念。很多人覺(jué)得這東西是科幻小說(shuō)，不切實(shí)際。”
“我信。”
劉清明接過(guò)話頭，語(yǔ)氣篤定。
“我不光信，我還愿意當(dāng)這個(gè)推手。”
他從公文包里拿出一個(gè)筆記本，撕下一張紙，寫(xiě)下了一個(gè)郵箱地址和一串MSN賬號(hào)。
“這是我的聯(lián)系方式。”
劉清明把紙條遞給孫教授。
“關(guān)于國(guó)外的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，特別是算法層面的，我會(huì)定期整理發(fā)給您。”
“如果您有什么想法，或者遇到什么資金上的困難，也可以隨時(shí)找我。”
孫教授接過(guò)紙條，小心翼翼地夾進(jìn)自已的工作筆記里。
像是在對(duì)待什么珍貴的圖紙。
“年輕人，你到底是干什么的？”
孫教授忍不住問(wèn)道。
“發(fā)改委的？還是鐵道部的？”
“我是個(gè)想看到華夏工業(yè)站上世界之巔的普通人。”
劉清明笑了笑，沒(méi)有多做解釋。
兩人在實(shí)驗(yàn)室里一直聊到了深夜。
從伺服電機(jī)的響應(yīng)速度，聊到傳感器的數(shù)據(jù)融合。
從實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的內(nèi)核，聊到未來(lái)智能制造的愿景。
孫教授驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年輕人的知識(shí)結(jié)構(gòu)極寬，對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的判斷更是精準(zhǔn)得可怕。
很多觀點(diǎn)，甚至比他這個(gè)在象牙塔里鉆研了幾十年的專(zhuān)家還要超前。
臨別時(shí)，哈市已經(jīng)飄起了鵝毛大雪。
孫教授堅(jiān)持把劉清明送到了校門(mén)口。
路燈下，老教授緊緊握著劉清明的手，手掌粗糙有力。
“常聯(lián)系。”
“一定。”
劉清明坐上了前往火車(chē)站的出租車(chē)。
后視鏡里，那個(gè)穿著藍(lán)色工裝的身影在風(fēng)雪中站了很久。
劉清明靠在椅背上，看著窗外飛速后退的街景。
他在哈工大埋下了一顆種子。
也許現(xiàn)在還看不出什么。
但十年，二十年后，當(dāng)人工智能的大潮席卷全球時(shí)，這顆種子會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
這比談成幾個(gè)億的項(xiàng)目更有價(jià)值。
……
兩天后。
安東省，隆安市。
隆安客車(chē)廠招待所。
這里的條件比一重稍微差了點(diǎn)，但也算是整潔干凈。
丁奇四仰八叉地躺在床上，手里拿著一份報(bào)紙，卻半天沒(méi)翻一頁(yè)。
門(mén)被推開(kāi)了。
劉清明風(fēng)塵仆仆地走了進(jìn)來(lái)，把行李包往角落里一扔。
“喲，劉處長(zhǎng)回來(lái)了？”
丁奇把報(bào)紙蓋在臉上，聲音悶悶的。
“這幾天跑哪兒瀟灑去了？”
“去哈市受了點(diǎn)凍。”
劉清明脫下大衣，掛在衣架上，給自已倒了一杯熱水。
“倒是你，調(diào)研結(jié)束了？”
“早結(jié)束了。”
丁奇把報(bào)紙扯下來(lái)，坐起身，一臉的生無(wú)可戀。
“再不結(jié)束，我就要抑郁了。”
“怎么？”
劉清明捧著熱水，坐在他對(duì)面的椅子上。
“情況不樂(lè)觀？”
“何止是不樂(lè)觀，簡(jiǎn)直是觸目驚心。”
丁奇從床頭柜上抓起一把瓜子，卻沒(méi)心情嗑，只是在手里把玩著。
“隆安這邊的情況，比我想象的還要糟糕。”
“設(shè)備老化，技術(shù)落后，這些硬傷就不說(shuō)了。”
“最可怕的是人心散了。”
丁奇把瓜子扔回盤(pán)子里，發(fā)出嘩啦一聲響。
“我走了幾個(gè)廠子，從領(lǐng)導(dǎo)到工人，都在等著國(guó)家救濟(jì)。”
“‘等、靠、要’的思想根深蒂固。”
“咱們發(fā)改委撥下來(lái)的款項(xiàng)，有多少真正用在了技術(shù)改造上？”
“我看懸。”
劉清明喝了一口熱水，暖流順著喉嚨滑進(jìn)胃里，驅(qū)散了身上的寒氣。
“這就是我為什么要去哈市的原因。”
“光靠輸血是救不活的，得讓他們自已造血。”
丁奇嗤笑一聲。
“造血？拿什么造？”
“這邊的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)幾乎是空白。”
“除了國(guó)企還是國(guó)企。”
“你知道我在隆安聽(tīng)到最多的一句話是什么嗎？”
丁奇學(xué)著當(dāng)?shù)厝说目谝簦致暣謿獾卣f(shuō)道：
“‘有困難，找市長(zhǎng)。’”
“在他們眼里，企業(yè)不是市場(chǎng)的，是政府的。”
“這種觀念不改，投多少錢(qián)都是打水漂。”
劉清明放下水杯。
“你說(shuō)到了點(diǎn)子上。”
“東北的問(wèn)題，成也國(guó)企，敗也國(guó)企。”
他站起身，走到窗前。
窗外是隆安廠龐大的廠區(qū)，煙囪冒著白煙，鐵軌縱橫交錯(cuò)。
“你知道為什么南方沿海能起來(lái)嗎？”
“因?yàn)檎吆脝h。”丁奇隨口說(shuō)道。
“政策是一方面。”
劉清明轉(zhuǎn)過(guò)身，背靠著窗臺(tái)。
“更重要的是，他們沒(méi)有包袱。”
“改革開(kāi)放初期，南方那就是一片經(jīng)濟(jì)荒漠，國(guó)企少得可憐。”
“正因?yàn)闆](méi)有國(guó)企這棵大樹(shù)可以依靠，老百姓為了活命，只能自已想辦法。”
“擺地?cái)偅_(kāi)小廠，搞倒買(mǎi)倒賣(mài)。”
“逼出來(lái)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，生命力才最頑強(qiáng)。”
丁奇若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“有道理。”
“東北不一樣。”
劉清明的聲音低沉了幾分。
“這里是共和國(guó)的長(zhǎng)子，家底太厚了。”
“但也正因?yàn)榧业缀瘢瑝瘔薰尢啵l(shuí)都舍不得砸。”
“工人習(xí)慣了進(jìn)廠就是鐵飯碗，生老病死廠里全包。”
“讓他們?nèi)ナ袌?chǎng)里撲騰？他們不會(huì)，也不敢。”
丁奇嘆了口氣。
“所以這是個(gè)死結(jié)？”
“如果不打破這個(gè)封閉的循環(huán)，確實(shí)是個(gè)死結(jié)。”
劉清明重新坐回椅子上，手指輕輕敲擊著桌面。
“但我這幾天一直在想一個(gè)破局的辦法。”
“什么辦法？”
丁奇來(lái)了精神，身體前傾。
“四國(guó)貿(mào)易。”
劉清明吐出四個(gè)字。
丁奇愣了一下，隨即皺起眉頭。
“你是說(shuō)……邊貿(mào)？”
“不只是邊貿(mào)。”
劉清明搖了搖頭。
“東北的地理位置其實(shí)得天獨(dú)厚。”
“北接俄羅斯，東臨朝鮮半島，與日本隔海相望。”
“如果能把這個(gè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，搞轉(zhuǎn)口貿(mào)易，搞加工出口。”
“把東北變成整個(gè)東北亞的物流和制造中心。”
丁奇聽(tīng)得一愣一愣的。
這餅畫(huà)得有點(diǎn)大。
“想法是好的。”
丁奇撓了撓頭。
“但操作起來(lái)太難了。”
“俄羅斯現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)一團(tuán)糟，寡頭橫行。”
“半島那邊局勢(shì)你也知道，火藥桶一個(gè)。”
“至于日本……”
丁奇哼了一聲。
“小鬼子更別提了，跟咱們面和心不和。”
“這幾個(gè)國(guó)家湊在一起，能尿到一個(gè)壺里去？”
劉清明當(dāng)然知道搞不成。
但他不能直接告訴丁奇未來(lái)二十年的地緣政治走向。
他需要給丁奇，或者說(shuō)給丁奇背后的發(fā)改委，植入一種大局觀。
“現(xiàn)在的確很難。”
劉清明語(yǔ)氣平緩。
“但我們不能只看現(xiàn)在。”
“國(guó)家提出振興東北，其實(shí)就是在下一盤(pán)大棋。”
“這盤(pán)棋的終極目標(biāo)，是建立東亞自貿(mào)區(qū)，甚至加上俄羅斯的能源體系。”
丁奇的瞳孔微微收縮。
這個(gè)層面的戰(zhàn)略，他之前確實(shí)沒(méi)想過(guò)。
“如果這個(gè)自貿(mào)區(qū)能建成。”
劉清明繼續(xù)說(shuō)道，聲音里帶著一種蠱惑力。
“東北就不再是地理上的死角，而是整個(gè)東北亞經(jīng)濟(jì)圈的樞紐。”
“到時(shí)候，這里的重工業(yè)基礎(chǔ)，加上俄羅斯的資源，日韓的技術(shù)和資金。”
“這才是東北真正的活路。”
丁奇沉默了。
他被劉清明描繪的藍(lán)圖震撼到了。
雖然理智告訴他，這其中的變數(shù)大得驚人。
但作為一個(gè)體制內(nèi)的精英，這種宏大的敘事對(duì)他有著天然的吸引力。
“你這家伙……”
丁奇看著劉清明，像是第一次認(rèn)識(shí)他。
“在鐵道部真是屈才了。”
“你應(yīng)該去外交部，或者政研室。”
劉清明笑了笑，沒(méi)有接話。
心里卻泛起一絲苦澀。
他知道，這個(gè)宏偉的藍(lán)圖，最終會(huì)死在五年后的那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
美國(guó)重返亞太。
華日韓自貿(mào)區(qū)談判無(wú)限期擱置。
東北失去了最后一次融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)，只能在內(nèi)循環(huán)中逐漸沉寂。
但這并不妨礙他現(xiàn)在利用這個(gè)理論，來(lái)為當(dāng)下的工作鋪路。
“不說(shuō)那么遠(yuǎn)了。”
劉清明把話題拉了回來(lái)。
“眼下就有個(gè)機(jī)會(huì)。”
“隆安廠這次引進(jìn)阿爾斯通的技術(shù)，就是一次嘗試。”
“如果能談下來(lái)，不僅僅是造幾輛車(chē)的問(wèn)題。”
“更是把歐洲的標(biāo)準(zhǔn)和管理體系引進(jìn)來(lái)，倒逼企業(yè)改革。”
丁奇點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這倒是個(gè)實(shí)在話。”
“不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)，法國(guó)人傲慢得很。”
“這次談判，恐怕不好啃。”
就在這時(shí)。
篤篤篤。
急促的敲門(mén)聲響起。
門(mén)外傳來(lái)隆安廠總工彭凱焦急的聲音。
“劉處長(zhǎng)！丁處長(zhǎng)！”
劉清明起身去開(kāi)門(mén)。
門(mén)剛打開(kāi)一條縫，彭凱就擠了進(jìn)來(lái)。
他滿頭大汗，領(lǐng)帶歪在一邊，臉色有些發(fā)白。
“怎么了？老彭。”
劉清明扶住他。
“慢慢說(shuō)。”
彭凱喘著粗氣，抓著劉清明的胳膊，像是抓著救命稻草。
“來(lái)了……他們來(lái)了！”
“誰(shuí)來(lái)了？”
丁奇也走了過(guò)來(lái)。
“法國(guó)人！”
彭凱咽了口唾沫，聲音都在抖。
“阿爾斯通的談判代表團(tuán)，剛下飛機(jī)，已經(jīng)到廠部會(huì)議室了！”
“這么快？”
劉清明眉頭微皺。
按照行程，他們應(yīng)該是明天才到。
這種突然襲擊，在商務(wù)談判中很常見(jiàn)。
這是要打我方一個(gè)措手不及。
施加心理壓力。
“帶隊(duì)的是誰(shuí)？”
劉清明冷靜地問(wèn)道。
“是他們的亞太區(qū)副總裁，皮埃爾。”
彭凱擦了一把額頭上的汗。
“這家伙是個(gè)出了名的硬茬。”
“一見(jiàn)面就挑刺，嫌我們的會(huì)議室燈光太暗，嫌我們準(zhǔn)備的資料不規(guī)范。”
“郭廠長(zhǎng)正在那邊接待，劉處，你想見(jiàn)見(jiàn)他們嗎？”
劉清明和丁奇對(duì)視了一眼。
丁奇的表情也嚴(yán)肅起來(lái)。
“看來(lái)，這是來(lái)者不善啊。”
劉清明出人意料地說(shuō)：“彭總工，我就不去了。”
彭凱一愣，對(duì)上日本人的時(shí)候。
這位年輕的處長(zhǎng)可不是這么慫的。
“劉處，你不想和他們聊聊嗎？”
劉清明說(shuō)：“不到時(shí)候，你轉(zhuǎn)告郭廠長(zhǎng)，不要被法國(guó)人牽著鼻子走，直接打斷他們的節(jié)奏。”
彭凱不解：“怎么打斷？”
“很簡(jiǎn)單，趕他們?nèi)ニX(jué)，坐了這么久的飛機(jī)，時(shí)差都沒(méi)倒過(guò)來(lái)，談個(gè)屁呀。”
彭凱一愣，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)。
這事，也只有這位劉處才能做得出來(lái)。
...
京城，西城區(qū)。
鐵道部大樓，運(yùn)輸局局長(zhǎng)辦公室。
項(xiàng)辰光正在批閱文件，手邊的茶杯冒著裊裊白煙。
門(mén)被敲響。
助理小妹抱著一個(gè)厚厚的牛皮紙袋走了進(jìn)來(lái)。
“局長(zhǎng)，有份加急件。”
項(xiàng)辰光頭也沒(méi)抬，筆尖在文件上劃過(guò)一道流暢的弧線。
“放那吧。”
“是國(guó)外的件。”
小妹補(bǔ)充了一句。
項(xiàng)辰光停下筆。
他抬起頭，掃了一眼那個(gè)紙袋。
上面貼滿了花花綠綠的郵票，郵戳上印著一只黑色的鷹徽。
地址欄是一串德文。
Stuttgart（斯圖加特）。
“德國(guó)寄來(lái)的？”
項(xiàng)辰光放下筆，指節(jié)在桌面上輕輕叩擊。
“我沒(méi)訂國(guó)外的資料。”
“寄給‘動(dòng)聯(lián)辦’的。”
小妹把紙袋放在辦公桌最顯眼的位置。
“收件人是談判技術(shù)小組，劉清明副組長(zhǎng)。”
項(xiàng)辰光愣了一下。
隨即笑了。
“這小子。”
“人都跑到東北去了，快遞倒是寄到我這兒來(lái)了。”
他揮揮手，示意小妹出去。
辦公室門(mén)關(guān)上。
項(xiàng)辰光拿起那個(gè)紙袋，掂了掂。
很沉。
至少有兩斤重。
劉清明去東北快一周了。
這一周，這小子就像石沉大海，連個(gè)匯報(bào)電話都沒(méi)打過(guò)。
隆安那邊的情況，項(xiàng)辰光多少聽(tīng)到了一些風(fēng)聲。
不好搞。
爛攤子太大，人心散了，隊(duì)伍不好帶。
他拿起電話，撥通了隆安客車(chē)廠廠辦的號(hào)碼。
轉(zhuǎn)接招待所。
幾聲嘟嘟的長(zhǎng)音后。
電話通了。
“喂？”
聽(tīng)筒里傳來(lái)劉清明的聲音，帶著一絲慵懶，像是剛睡醒，又像是剛洗完澡。
“是我，項(xiàng)辰光。”
電話那頭頓了一秒。
緊接著傳來(lái)椅子挪動(dòng)的聲音。
“項(xiàng)局。”
劉清明的語(yǔ)調(diào)變得正經(jīng)了一些。
“您找我？”
“我不找你，你是不是打算就在那邊扎根了？”
項(xiàng)辰光靠在椅背上，端起茶杯抿了一口。
“這幾天跑哪兒去了？”
“下基層，鍛煉去了。”
劉清明的聲音里透著一股無(wú)奈。
“隆安這地方，比我想象的還要火熱。”
“不管是天氣，還是人心。”
項(xiàng)辰光放下茶杯。
“怎么說(shuō)？”
“一言難盡。”
劉清明嘆了口氣。
“回去了我會(huì)交一份詳細(xì)的報(bào)告。”
“不過(guò)我可以先給您透?jìng)€(gè)底。”
“情況很糟糕。”
“設(shè)備老化是一方面，更要命的是那種‘等、靠、要’的大爺心態(tài)。”
“國(guó)企有的毛病，他們?nèi)小！?/p>
“國(guó)企沒(méi)有的毛病，他們也有。”
項(xiàng)辰光眉頭微皺。
這和他掌握的情況差不多，甚至更嚴(yán)重。
“沒(méi)救了？”
“有救。”
劉清明的話鋒一轉(zhuǎn)。
“市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)化，這事部里已經(jīng)在做了，不過(guò)現(xiàn)在有個(gè)很好的契機(jī)。”
“那就是這次的國(guó)際招標(biāo)。”
“但這藥太苦，得有人按著頭讓他們喝下去。”
項(xiàng)辰光笑了。
笑聲爽朗。
“我就知道你小子有辦法。”
“那我就等著看你的報(bào)告。”
“如果連你這個(gè)發(fā)改委的干部都這么說(shuō)，那部里這次下決心整頓，也有了依據(jù)。”
劉清明直接戳破了這層窗戶紙：“您這是想拿我當(dāng)槍使。”
“項(xiàng)局，我不怕得罪人。”
“但我這槍要是炸了膛，您得負(fù)責(zé)收尸。”
“放心。”
項(xiàng)辰光手指在桌面上點(diǎn)了點(diǎn)。
“只要你的報(bào)告分量夠重，這把槍就炸不了。”
“說(shuō)吧，你想提什么條件？”
“別跟我說(shuō)你大公無(wú)私，我不信那一套。”
電話那頭沉默了片刻。
“您太客氣了。”
劉清明也不藏著掖著。
“我哪敢提什么要求。”
“就是以后方便的話，照顧一下清江省。”
“我們黃書(shū)記不容易，這次也是誠(chéng)心想把事辦成。”
項(xiàng)辰光挑了挑眉。
這小子。
格局不小。
不為自已求官，不為自已求財(cái)。
反倒是為了老家的地方官求情。
這不僅僅是講義氣。
這是在鋪路。
“好家伙。”
項(xiàng)辰光笑罵了一句。
“你是真敢開(kāi)口。”
“黃書(shū)記我見(jiàn)過(guò)，是個(gè)能干事的。”
“只要他們聯(lián)合云州局拿出一份合理的規(guī)劃書(shū)，我這里沒(méi)問(wèn)題。”
“得嘞。”
劉清明的聲音明顯輕快了不少，項(xiàng)辰光這么說(shuō)，就是肯幫忙了。
以他在部長(zhǎng)心里的地位，再加上新部長(zhǎng)的清江人身份。
這事有譜。
“有您這句話，我就知足了。”
“我替清江的干部群眾謝謝您。”
“少貧嘴。”
項(xiàng)辰光收斂了笑意。
“好好工作，把這次談判拿下來(lái)，就是對(duì)我最大的感謝。”
話題轉(zhuǎn)到了正事上。
“聽(tīng)說(shuō)法國(guó)人到了？”
“剛到。”
劉清明說(shuō)。
“正在廠部會(huì)議室呢。”
項(xiàng)辰光有些意外：“怎么，聽(tīng)你的意思，你沒(méi)去？”
按照慣例，這種級(jí)別的談判，我方代表應(yīng)該全程陪同。
“沒(méi)去。”
劉清明回答得很干脆。
“我讓彭總工去接待了。”
“而且我讓他轉(zhuǎn)告法國(guó)人，今天不談了，讓他們回酒店倒時(shí)差。”
項(xiàng)辰光愣住了。
這不合規(guī)矩。
甚至可以說(shuō)是失禮。
阿爾斯通是世界軌道交通巨頭，這次來(lái)華談判，部里是很重視的。
“你這是唱的哪一出？”
“小策略而已，您肯定明白。”
劉清明語(yǔ)氣平淡。
“阿爾斯通這次來(lái)的總裁皮埃爾，是個(gè)硬茬。”
“典型的法式傲慢。”
“如果我們表現(xiàn)得太熱情，太急切，還沒(méi)上桌就已經(jīng)輸了一半。”
“得晾晾他們。”
“讓他們知道，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，不是他們施舍技術(shù)給我們。”
項(xiàng)辰光沉默了。
他在腦海中推演著這種策略的可行性。
風(fēng)險(xiǎn)很大。
但如果奏效，收益也很大。
“你有把握？”
“我有資料。”
劉清明說(shuō)。
“我之前向您申請(qǐng)過(guò)一筆經(jīng)費(fèi)，委托歐洲的一家咨詢公司做了背調(diào)。”
“阿爾斯通是我的第二家目標(biāo)。”
“對(duì)方效率很高，我讓他們辦了個(gè)加急，剛剛收到。”
“皮埃爾這個(gè)人的性格缺陷、談判風(fēng)格，甚至他最近在公司內(nèi)部面臨的業(yè)績(jī)壓力，我都一清二楚。”
“先聊著吧。”
“沒(méi)準(zhǔn)聊著聊著，就能聊出感情呢。”
項(xiàng)辰光深吸了一口氣。
這小子，那是去談判的。
這分明是去打仗的。
情報(bào)工作做得比國(guó)安還細(xì)。
“你的思路很好。”
項(xiàng)辰光給予了肯定。
“就按你想的辦。”
“別太不給他們面子，別的你自已看著辦。”
“謝謝項(xiàng)局。”
“還有個(gè)事。”
項(xiàng)辰光看了一眼桌上的牛皮紙袋。
“部里今天收到了一個(gè)從斯圖加特寄來(lái)的包裹。”
“收件人是你。”
“這份資料，是不是也是你的那個(gè)歐洲咨詢公司發(fā)來(lái)的？”
電話那頭頓了一下。
“應(yīng)該是。”
劉清明說(shuō)。
“那是關(guān)于西門(mén)子的。”
“里面應(yīng)該是一些技術(shù)資料，可能還有一些內(nèi)部關(guān)系圖譜。”
“我還沒(méi)看過(guò)，具體內(nèi)容不太清楚。”
“您可以打開(kāi)看看。”
“西門(mén)子的技術(shù)資料？”
項(xiàng)辰光的聲音提高了幾分。
“你搞到了西門(mén)子的技術(shù)資料？”
“怎么可能。”
劉清明笑了笑，語(yǔ)氣很輕松。
“那是人家的核心機(jī)密，哪能這么容易搞到。”
“估計(jì)也就是一些公開(kāi)的宣傳冊(cè)，或者是稍微詳細(xì)一點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。”
“您先看著，我要是再不去會(huì)議室露個(gè)面，彭總工該頂不住了。”
“行，你去吧。”
項(xiàng)辰光掛斷了電話。
辦公室里重新恢復(fù)了安靜。
只有墻上的石英鐘發(fā)出輕微的咔噠聲。
項(xiàng)辰光拿起桌上的剪刀。
刀刃插進(jìn)牛皮紙袋的封口，輕輕一劃。
“刺啦”一聲。
封口裂開(kāi)。
他倒轉(zhuǎn)紙袋。
一摞厚厚的文件滑了出來(lái)，落在紅木辦公桌上。
發(fā)出沉悶的聲響。
項(xiàng)辰光拿起最上面的一份。
全是德文。
但旁邊貼心地附上了中文翻譯。
只看了一眼。
項(xiàng)辰光的手就抖了一下。
這哪里是什么產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
這是西門(mén)子軌道交通事業(yè)部的內(nèi)部架構(gòu)圖。
詳細(xì)到了每一個(gè)項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，每一個(gè)核心工程師的名字，甚至還有他們的家庭住址和聯(lián)系方式。
他翻開(kāi)第二頁(yè)。
是一份名為《ICE-3型高速列車(chē)牽引系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)詳解》的文檔。
密密麻麻的數(shù)據(jù)。
變流器的開(kāi)關(guān)頻率。
牽引電機(jī)的轉(zhuǎn)矩特性曲線。
甚至還有控制軟件的底層邏輯框圖。
項(xiàng)辰光越看越心驚。
越看越覺(jué)得后背發(fā)涼。
這絕對(duì)不是公開(kāi)資料。
這是核心機(jī)密。
是西門(mén)子賴以生存的看家本領(lǐng)。
他快速翻動(dòng)著文件。
轉(zhuǎn)向架的設(shè)計(jì)圖紙。
空氣彈簧的剛度測(cè)試報(bào)告。
制動(dòng)系統(tǒng)的故障模式分析。
每一份文件，都像是一枚重磅炸彈，在他腦海中炸響。
有了這些東西。
鐵道部在接下來(lái)的談判中，就等于開(kāi)了天眼。
對(duì)方的底牌，底褲，全都暴露無(wú)遺。
我們可以精準(zhǔn)地知道他們的技術(shù)短板在哪里。
我們可以知道他們的成本底線在哪里。
甚至可以知道他們最害怕失去什么。
項(xiàng)辰光翻到了最后一份文件。
這是一份西門(mén)子內(nèi)部的戰(zhàn)略備忘錄。
標(biāo)題是：《關(guān)于向華夏出口高速列車(chē)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估》。
上面用紅筆畫(huà)了一個(gè)大大的圈。
翻譯只有短短幾行字：
“鑒于華夏市場(chǎng)的巨大潛力，建議采取‘整車(chē)出售，技術(shù)封鎖’的策略。”
“嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓任何核心制造工藝。”
“嚴(yán)禁開(kāi)放源代碼。”
“華夏不具備消化吸收先進(jìn)技術(shù)的能力，只需將其作為傾銷(xiāo)市場(chǎng)。”
項(xiàng)辰光死死盯著那幾行字。
臉色鐵青。
傲慢。
刻在骨子里的傲慢。
德國(guó)人把華夏當(dāng)成了待宰的羔羊。
只想賣(mài)肉，不想教你怎么養(yǎng)羊。
“好一個(gè)西門(mén)子。”
項(xiàng)辰光把文件重重地拍在桌子上。
震得茶杯里的水晃了出來(lái)。
他站起身，走到窗前。
窗外是京城灰蒙蒙的天空。
但他的心里卻燃起了一團(tuán)火。
有了這份資料。
不管是法國(guó)人，還是德國(guó)人。
這盤(pán)棋，攻守之勢(shì)異也。
他轉(zhuǎn)過(guò)身，看著桌上那堆仿佛還在散發(fā)著熱氣的情報(bào)。
腦海中浮現(xiàn)出劉清明那張年輕、英俊，卻又深不可測(cè)的臉。
這小子說(shuō)他“沒(méi)看過(guò)”，“不太清楚”。
鬼才信。
這分明是他早就布好的一顆雷。
一顆足以炸翻整個(gè)談判桌的驚雷。
項(xiàng)辰光拿起電話，想再給劉清明撥過(guò)去。
手指懸在半空。
又放下了。
不用打了。
他已經(jīng)明白了劉清明的意圖。
這份資料，就是劉清明交上來(lái)的投名狀。
也是他手里最鋒利的那把刀。
項(xiàng)辰光重新坐回椅子上，拿起那份關(guān)于西門(mén)子傲慢策略的備忘錄。
嘴角勾起一抹冰冷的弧度。
既然你們想玩。
那我們就好好玩玩。