玶太過(guò)迫切追求銷量上的突破，意味著需要進(jìn)一步畸高追加市場(chǎng)投入、更大規(guī)模擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，同時(shí)使銷售隊(duì)伍存在的問(wèn)題進(jìn)一步放大。
現(xiàn)在嘉樂(lè)的基礎(chǔ)銷量已經(jīng)提到一個(gè)相當(dāng)高的地步了，就應(yīng)該適當(dāng)放緩一下——省外市場(chǎng)也無(wú)需太過(guò)急躁的擴(kuò)張下去，前期可以更細(xì)心的做好布局工作。
沈君鵬從商這么多年，能看到人海戰(zhàn)術(shù)的巨大優(yōu)勢(shì)，但也不可能看不到人海戰(zhàn)術(shù)的弊端。
倘若他都不能有意識(shí)的去控制擴(kuò)張的節(jié)奏，他這些年在商海就白混了。
他甚至主張從六月往后，一直到春節(jié)前夕，嘉樂(lè)都應(yīng)該控制住繼續(xù)追加市場(chǎng)投入的沖動(dòng)，而要騰出更多的精力加強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍的建設(shè)。
在這個(gè)過(guò)程中，將市場(chǎng)推廣做得更扎實(shí)一些，從這方面尋求基礎(chǔ)周銷量能有更高的突破。
同時(shí)在獅山制藥廠基礎(chǔ)上成立的嘉鴻藥品及保健品制造公司，產(chǎn)能擴(kuò)張要跟上嘉樂(lè)的市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，也需要一個(gè)過(guò)程。
此外，嘉樂(lè)下一步也應(yīng)該在藥店渠道里，深耕“嘉樂(lè)靈芝丸”以及鴻臣系列產(chǎn)品。
雖說(shuō)沈君鵬沒(méi)有直接領(lǐng)導(dǎo)嘉樂(lè)的運(yùn)營(yíng)，而是由孫仰軍代表合資公司擔(dān)任嘉樂(lè)的董事長(zhǎng)，但沈君鵬事實(shí)上才是嘉樂(lè)的最大股東。
再一個(gè)沈君鵬的閱歷、能力，乃至君鵬實(shí)業(yè)此時(shí)的規(guī)模，在座眾人包括朱瑋興在內(nèi)，也都是信服的。
說(shuō)實(shí)話，嘉樂(lè)短時(shí)間以野蠻戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)佳績(jī)，既令朱瑋興振奮，也難免有些擔(dān)憂——擔(dān)憂嘉樂(lè)粗放的管理模式，能放不能收。
這時(shí)候尤其需要沈君鵬這種頭腦冷靜、聲望以及手腕都足夠強(qiáng)的人，拉一拉狂奔的馬嚼子；這更符合鴻臣的利益。
見(jiàn)大家對(duì)他的主張沒(méi)有異議，沈君鵬也不想在今天啰嗦太多的細(xì)節(jié)掃大家的興，岔開(kāi)話題問(wèn)朱瑋興：
“我聽(tīng)說(shuō)云社那邊已經(jīng)正式注冊(cè)成立了南亭實(shí)業(yè)，將茶飲產(chǎn)品線的發(fā)展提到一個(gè)新的高度。那邊甚至都不等新的產(chǎn)品下線，就迫不及待在江、浙等省做起大規(guī)模的宣傳來(lái)。你們的鴻惠堂草本涼茶什么時(shí)候能推向市場(chǎng)？”
“再快也要等到九月底才有產(chǎn)品下線……”朱瑋興蹙著眉頭說(shuō)道。
“姓蕭的小桿子就是心胸狹窄，誰(shuí)要是跟他有點(diǎn)矛盾，他就事事都想壓別人一頭！”
袁桐替朱瑋興打抱不平的說(shuō)道，
“不過(guò)以鴻臣的實(shí)力，就算拖后兩三個(gè)月推出產(chǎn)品，前期市場(chǎng)會(huì)受到的壓制應(yīng)該也不會(huì)太嚴(yán)重……”
不管袁桐是真看不出南亭湖茶飲的市場(chǎng)策略，還是純粹說(shuō)安慰人的話，朱瑋興都沒(méi)有辦法感受到半點(diǎn)安慰。
鴻臣在香港推出的鴻惠堂草本涼茶，是易拉罐包裝產(chǎn)品。
朱瑋興親自留在獅山坐鎮(zhèn)，除了負(fù)責(zé)嘉鴻制藥及保健品有限公司的產(chǎn)能改造、運(yùn)營(yíng)外，還負(fù)責(zé)鴻惠堂飲料有限公司的籌建與運(yùn)營(yíng)。
在鴻臣集團(tuán)內(nèi)部，朱瑋興可以說(shuō)是一方大將了。
在周康元的鼎力支持下，鴻惠堂非常順利的收購(gòu)了虧損嚴(yán)重的獅山罐頭廠，快速解決掉鴻惠堂草本涼茶前期生產(chǎn)廠房及員工的問(wèn)題，但需要引進(jìn)新的鋁罐灌裝線，再快也要等到九月份才有可能安裝到位，之后才能組織生產(chǎn)。
朱瑋興原定的計(jì)劃，也是等到九月中下旬有草本涼茶產(chǎn)品下線，再同步推進(jìn)相應(yīng)的市場(chǎng)推廣工作。
這個(gè)速度已經(jīng)是非?？斓摹?/p>
只不過(guò)南亭湖飲料有限公司的動(dòng)作更快。
五月中上旬江浙魯三省諸多報(bào)刊雜志上，南亭湖冰紅茶飲料就已經(jīng)進(jìn)行一系列品牌宣傳，公布即將向三省市場(chǎng)推出的新品茶飲料，沒(méi)有一點(diǎn)猶抱琵琶半遮面的意思；相應(yīng)的招商工作也在如火如荼展開(kāi)。
朱瑋興目前預(yù)計(jì)南亭湖飲料最早應(yīng)該會(huì)趕在夏季飲料市場(chǎng)旺季之初，就正式推出這款新品茶飲料。
蕭良也早就明確說(shuō)了，南亭湖飲料有限公司年底之前，就要實(shí)現(xiàn)六億瓶產(chǎn)能的達(dá)產(chǎn)。
在將溪口果汁廠剛剛收入囊中才半個(gè)月，廠區(qū)改造、生產(chǎn)線設(shè)備轉(zhuǎn)移才剛剛開(kāi)始，就迫不及待開(kāi)始新品茶飲料的宣傳，與其說(shuō)是針對(duì)鴻臣，不如說(shuō)蕭良彰顯出來(lái)的野心非常大。
很顯然蕭良是希望南亭湖飲料在年底達(dá)產(chǎn)之時(shí)，就能將市場(chǎng)做得足夠大，以便其產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)更充分、更快的發(fā)揮出來(lái)。
包裝茶飲料作為真正起步才兩三年的分類市場(chǎng)，南方省市以諸多涼茶品牌為主，北方省市則旭日冰茶攻城奪寨，唯有華東及中部省市基本上還是空白。
鴻臣的產(chǎn)能建成后，也只有人家的十二分之一（以噸產(chǎn)計(jì)，為二十分之一），此時(shí)有資格讓別人刻意針對(duì)嗎？
除了他們的產(chǎn)品線建設(shè)本身要慢三四個(gè)月，鴻惠堂草本涼茶的市場(chǎng)推廣與銷售，也嚴(yán)重依賴于嘉樂(lè)建立更高效的銷售團(tuán)隊(duì)以及更為完善的經(jīng)銷渠道。
在這方面，朱瑋興也必須承認(rèn)，他們也是落后于南亭湖飲料的；人家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的成熟度，至少要領(lǐng)先嘉樂(lè)半年。
（蕭良會(huì)說(shuō)，你這是認(rèn)真的嗎？只有半年？）
此時(shí)嘉樂(lè)的市場(chǎng)推廣非常粗獷野蠻，可以說(shuō)是不計(jì)代價(jià)，朱瑋興不覺(jué)得有什么問(wèn)題。
這主要還是“嘉樂(lè)靈芝液”銷售價(jià)格與生產(chǎn)成本之間的空間極大，能夠承受極大的營(yíng)銷成本，甚至這本身就是國(guó)內(nèi)外保健品的常態(tài)。
然而這一套用在茶飲料市場(chǎng)，邏輯就完全不成立了。
茶飲料作為廉價(jià)快消品，想要打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性當(dāng)然也是極強(qiáng)，營(yíng)銷成本也勢(shì)必占據(jù)營(yíng)業(yè)成本相當(dāng)大的份額。
不過(guò)，茶飲料有限的市場(chǎng)售價(jià)，注定了需要管理更為精細(xì)、高效的市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷運(yùn)作。
沈君鵬對(duì)嘉樂(lè)下一階段核心工作的主張，朱瑋興是極其贊同的，但調(diào)整需要時(shí)間。
從各個(gè)方面考慮，鴻惠堂草本涼茶，比南亭湖茶飲慢三四個(gè)月，甚至半年后再正式推出，都是合適的。
真正叫朱瑋興焦慮的，也是最核心的問(wèn)題，還是產(chǎn)能建設(shè)。
產(chǎn)品可以晚半年再推出來(lái)，但問(wèn)題是半年之后，他們的產(chǎn)能建設(shè)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人家啊！
與保健品相比，飲料市場(chǎng)的天花板要高得多。
江省目前飲料市場(chǎng)，雖然主要為碳酸飲料與包裝飲用水占據(jù)，但規(guī)模已經(jīng)可以拿巨大來(lái)形容了。
九四年江省全省飲料市場(chǎng)銷售規(guī)模約十五億瓶（聽(tīng)），整個(gè)華東地區(qū)九四年飲料市場(chǎng)銷售規(guī)模約七十億瓶。
此外，飲料市場(chǎng)每年的增漲幅度都極為可觀，近五年來(lái)每年基本都有百分之二三十左右的復(fù)合增漲率。
也就是說(shuō)，華東地區(qū)今年飲料市場(chǎng)總銷量預(yù)計(jì)在九十億瓶，九六年有可能突破一百億到一百二十億瓶。
說(shuō)實(shí)話，以南亭實(shí)業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，才有點(diǎn)進(jìn)軍飲料市場(chǎng)大顯身手的架勢(shì)，鴻臣區(qū)區(qū)兩百多萬(wàn)箱草本涼茶的年產(chǎn)能，真的只能算試水。
也不怪當(dāng)初在獅山賓館的小禮堂里被蕭良當(dāng)眾打臉，朱瑋興沒(méi)有資格吭一聲——他自己都得承認(rèn)這一點(diǎn)。
鴻臣沒(méi)有足夠龐大的產(chǎn)能支撐，是沒(méi)有資格去做人家對(duì)手的。
然而鋁制易拉罐包裝，除了包裝成本更高，生產(chǎn)線投資也要比PET瓶高得多。
一條年產(chǎn)高達(dá)三億瓶的大型易拉罐罐裝生產(chǎn)線，報(bào)價(jià)高達(dá)兩億元。
鴻惠堂草本涼茶，想要追趕南亭湖的茶飲產(chǎn)能，要上兩條線，再加上廠房建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等等，總投資不可能低于六億。
朱瑋興僅僅是鴻臣食飲部副總裁，就算他父親朱鴻召，也沒(méi)有辦法拍板現(xiàn)在將如此巨資砸到獅山來(lái)。
朱瑋興前段時(shí)間向集團(tuán)總部提出一個(gè)折中方案。
就是學(xué)南亭湖飲料三廠，建造新廠房引進(jìn)多條成本低廉的中型PET瓶熱灌裝生產(chǎn)線，可以將六億瓶規(guī)模的產(chǎn)能投資，大幅度控制到兩億以下。
更關(guān)鍵的還是包裝成本能大幅下降。
目前一只易拉鋁罐，大宗采購(gòu)價(jià)高達(dá)零點(diǎn)六元。
一只PET聚酯塑料瓶，目前大宗采購(gòu)價(jià)為零點(diǎn)三五元。
現(xiàn)在南亭實(shí)業(yè)直接拉投資廠在南亭工業(yè)園建配套PET瓶坯廠，預(yù)計(jì)成本還有大幅下降的空間。
朱瑋興認(rèn)為他能看得清未來(lái)發(fā)展的方向，可惜集團(tuán)總部還是認(rèn)為他的計(jì)劃太過(guò)躁進(jìn)了。
鴻臣總部以總裁朱瑋益為代表，一是認(rèn)為嘉樂(lè)的市場(chǎng)銷售體系建設(shè)還不夠成熟，二來(lái)華東及中部省市的茶飲料市場(chǎng)發(fā)展前景還談不上明朗。
南亭湖茶飲此時(shí)大舉進(jìn)軍，正好是他們觀察、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，何苦太急躁、太冒進(jìn)，鴻臣拖后一兩年再發(fā)力，又會(huì)有什么損失？
朱瑋興心里卻完全是另一番感受。
他一直以來(lái)都是鴻臣推動(dòng)進(jìn)軍內(nèi)地飲料市場(chǎng)的核心人物，也堅(jiān)定看好內(nèi)地茶飲料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的前景。
即便前兩年在廣省等地試水以失敗告終，都不能改變他對(duì)內(nèi)地茶飲料的市場(chǎng)判斷。
推動(dòng)在獅山建廠并投資嘉樂(lè)的市場(chǎng)銷售體系，可以說(shuō)是朱瑋興對(duì)之前試水失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)——絕對(duì)不是在萬(wàn)紫千紅挨那一腳的沖動(dòng)之舉。
南亭湖飲料如此聲勢(shì)浩大的動(dòng)作，更是進(jìn)一步堅(jiān)定朱瑋興的判斷，很顯然蕭良這樣的角色，也看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)了嘛。
拖后一兩年再發(fā)力推出鴻惠堂草本涼茶，看似鴻臣可以省去許多市場(chǎng)開(kāi)荒期的艱辛，但朱瑋興又怎么可能看不到，一旦叫南亭湖兩款新品茶飲，率先在華東及中部省市的民眾心目建立起來(lái)茶飲料的概念，他們要追趕南亭湖的先發(fā)劣勢(shì)，又要額外付出多少成本？
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