你不是期待別人盡早下場(chǎng)嗎，怎么就成我烏鴉嘴了？”顧培軍嘀咕道。
“我是不怕，但我現(xiàn)在把公司日常管理交給你們，你們怕不怕？”蕭良笑問道。
“蓄電池廠到底有什么美人，值得你這么投入？”何雪晴開玩笑的問道。
聽何雪晴說這話，蕭良下意識(shí)就想找東西將她的嘴巴塞上。
他原本完全不知道胡婕的事，但叫何雪晴這一說，然后再給她們揭露，好像真成他居心叵測(cè)了。
“你們看蕭良他都心虛了？”張斐麗見蕭良平時(shí)牙尖嘴利的，這時(shí)候反應(yīng)竟然遲鈍了那么一會(huì)兒，美眸瞅著他說道。
“說個(gè)你們聽了都匪夷所思的事，”蕭良岔開話題說道，“你們能猜到我在秀山家園房子的隔壁是誰嗎？”
“誰啊？”顧培軍他們好奇心都被吊了起來，問道。
“朱祎琳！”蕭良說道，“她也是住底樓，就是我東隔壁！”
“呀？”張斐麗也吃驚的叫道，“你那邊的房子，我去過兩次幫你布置家具，看到東隔壁停了一輛三菱越野車，還想著隔壁人家挺有錢呢！竟然是她啊！”
“這點(diǎn)你們可要替我作證，那套房子是我哥早前準(zhǔn)備拿來當(dāng)婚房的，我住進(jìn)去絕對(duì)絕對(duì)沒有居心叵測(cè)，”蕭良叫屈道，“我現(xiàn)在就頭痛朱瑋興那個(gè)傻貨知道后，會(huì)是什么反應(yīng)！讀孫楚辭的研究生，就叫有些人誤會(huì)了，鬧那么大的尷尬！你們說我有多冤！”
“這些家伙本來就多疑，你這誤會(huì)恐怕是洗不清了，”顧培軍幸災(zāi)樂禍的說道，“不過，聽說嘉樂這個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利了。他們將銷售重點(diǎn)提前轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，廣告法實(shí)施對(duì)他們沖擊不大，他們心情大好，說不定就算誤會(huì)，也不會(huì)拿你怎么樣。”
“被人誤會(huì)總是不好的，”蕭良說道，“我決定回家把我家的房證裱起來，掛客廳里，要是哪個(gè)孫子再說我居心叵測(cè)，我就揪他去看房證！”
“我怎么覺得你拐彎抹角，是在罵何總呀？”張斐麗問道。
“有嗎？”蕭良裝糊涂問道。
“張斐麗，我覺得你親自應(yīng)該到蓄電池廠看一眼，我也覺得小蕭總剛才轉(zhuǎn)移話題有那么一點(diǎn)點(diǎn)的生硬！”何雪晴說道。
“嚯，這礙著我啥事了？他只要不被狐貍精迷得不管廠子就行?！睆堨雏惼睬宓?。
顧培軍哈哈一笑，轉(zhuǎn)回正題上，問蕭良：“嘉樂現(xiàn)在也替換新的廣告了，在城市的宣傳也比以往收斂多了，但銷量受沖擊并不大，有沒有可能躲過一劫？”
“心胸要寬廣一些啊，你能不能盼望點(diǎn)人家好？”蕭良說道。
“你呢？”顧培軍問道，“你會(huì)盼望人家能好？”
“我知道人家好不了??！”蕭良說道，“所以我心眼沒有你那么??！”
“給我們?cè)偕仙险n唄！”顧培軍催促道。
“你自己?jiǎn)柡窝┣纾F(xiàn)在這題目太簡(jiǎn)單了，”蕭良說道，“何雪晴在報(bào)社工作了十年，她懂的……”
“怎么說？”顧培軍看向何雪晴問道。
“說實(shí)話現(xiàn)在媒體報(bào)道比較亂，企業(yè)愿意出錢，報(bào)道可以夸出花來，甚至有些記者明明有一些負(fù)面報(bào)道的線索，但第一時(shí)間不是揭露丑惡現(xiàn)象，促進(jìn)社會(huì)往更好、更公平的方向發(fā)展，而是去找企業(yè)、找地方‘談事’，”
何雪晴嘆了一口氣，說道，
“但不可否認(rèn)，媒體隊(duì)伍還是有一批人能夠堅(jiān)持最初的理想與熱血。以往這些記者在內(nèi)部廣告收益以及保健品廠商的強(qiáng)大公關(guān)能力面前，是沒有太大反抗能力的。很多時(shí)候，他們就算實(shí)地采訪寫出報(bào)道，卻沒有機(jī)會(huì)發(fā)表出來。現(xiàn)在在廣告法的約束下，保健品廠商在各大媒體投放的廣告有所收斂，規(guī)模也有所收縮，在報(bào)社、電視臺(tái)內(nèi)部的廣告收益中，占比不再突出，至少內(nèi)部壓制這些報(bào)道的力量就會(huì)極大削弱。像嘉樂這樣的廠商，全面將銷售重點(diǎn)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，能暫時(shí)規(guī)避掉最直接的監(jiān)管，但這也注定他們會(huì)將營(yíng)銷成本更大幅度傾斜到走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的地推團(tuán)隊(duì)上，而大幅收縮在媒體投放廣告。這樣的結(jié)果，反而會(huì)激發(fā)媒體內(nèi)部的不滿，加倍將矛頭指向他們。小蕭總說的風(fēng)暴，應(yīng)該不是監(jiān)管風(fēng)暴，而是媒體掀起的輿論揭露風(fēng)暴吧？”
“這個(gè)回答滿分！”
蕭良笑著說道，
“風(fēng)暴來臨的因素肯定多重的，但這絕對(duì)最關(guān)鍵的一重！廣告法出臺(tái)，對(duì)那些熱血未消以及更多還想著在這個(gè)行業(yè)混魚摸水謀求利益的記者，都是一柄尚方寶劍。而保健品這個(gè)行業(yè)這些年發(fā)展太偏離軌道，靶子也太多了，逃不過這劫的。我們不擔(dān)心直接的執(zhí)法監(jiān)管，但在媒體掀起的輿論風(fēng)暴面前，我們也是無法獨(dú)善其身的，一個(gè)要做好心理準(zhǔn)備，一個(gè)用腦子想想辦法怎樣才能盡可能降低沖擊……”
……………
……………
嘉樂眾人卻對(duì)萬丈深淵漸近而不自知，卻沉湎于眼前的歡樂中。
剔除端午節(jié)的銷量大幅增漲，“嘉樂靈芝液”六月份營(yíng)收突破四千萬之余，也正式實(shí)現(xiàn)盈利。
雖然盈利預(yù)計(jì)僅有極其微薄的二三十萬，但這在破四千萬的月營(yíng)收基礎(chǔ)上成功實(shí)現(xiàn)盈利，絕對(duì)是一件值得大喜特喜的標(biāo)志性事件。
這意味著他們保持現(xiàn)有的營(yíng)銷投入與市場(chǎng)推廣規(guī)模，月營(yíng)收也能穩(wěn)定的維持在四千萬以上，加上節(jié)假日幅度略高一兩籌的爆量，年?duì)I收也將突破六億。
在這個(gè)年代一家年?duì)I收突破六億的企業(yè)，哪怕是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)展較好的東部沿海省市，也是有資格稱得上大戶、豪戶的。
鴻臣注資嘉樂，在合資條款里也僅要求嘉樂在兩年內(nèi)，營(yíng)收能穩(wěn)定在三億左右。
另一方面，他們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行精細(xì)化的調(diào)整與管理，將有效降低營(yíng)銷成本，就算短時(shí)間銷量很難再有大幅度的增長(zhǎng)，也意味著將會(huì)獲得更廣闊的利潤(rùn)空間。
蕭良現(xiàn)在將南亭實(shí)業(yè)落地注冊(cè)在南亭工業(yè)園，全鏈條的增值稅、企業(yè)所得稅以及相應(yīng)的稅費(fèi)減免、退稅，都在獅山縣申報(bào)。
他們也就隨之直接從縣稅務(wù)部門拿到南亭實(shí)業(yè)更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
目前“腦健靈”生產(chǎn)成本在他們面前不再是什么秘密，比他們還要略高一些，單盒高達(dá)十元；營(yíng)銷成本卻比他們低得多，單盒僅為五元。
這也就意味著“腦健靈”的毛利潤(rùn)率高達(dá)60%，凈利潤(rùn)率也維持在驚人的40%左右。
而嘉樂這段時(shí)間為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)進(jìn)行堪稱瘋狂的投入，僅江省銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到六千人，銷售人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)以及一場(chǎng)場(chǎng)層層不窮的促銷活動(dòng)以及各種銷售獎(jiǎng)勵(lì)投入，以致六月份他們分?jǐn)偟矫亢小凹螛缝`芝液”上的營(yíng)銷成本高達(dá)十八元。
他們表面上還有30%的毛利潤(rùn)。
不過，為了維持如此龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，行政后勤管理部門也相應(yīng)要比南亭實(shí)業(yè)龐大得多。
這導(dǎo)致他們?cè)谛姓笄诓块T上，包括人員工資、差旅、辦公等一系列的間接成本都居高不下。
再扣除掉一定的財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅費(fèi)，他們能在六月份實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)凈盈利，實(shí)屬不易了。
不過，單看“嘉樂靈芝液”與“腦健靈”的營(yíng)銷成本對(duì)比，沈君鵬、孫仰軍、袁桐、朱金奇、張健、周健齊他們都能看到他們未來的盈利空間有多大。
哪怕他們的營(yíng)銷成本短時(shí)間無法降到“腦健靈”那么低的水平，利用接下來半年的時(shí)間，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化管理，將營(yíng)銷成本逐步下降到單盒十元以下，絕對(duì)不能算什么苛刻的目標(biāo)。
這意味著什么？
這意味著他們到年底時(shí)，也能將成功實(shí)現(xiàn)單月逾千萬的凈盈利！
雖然這一成績(jī)，跟南亭實(shí)業(yè)還遠(yuǎn)不能相比，但誰要說這個(gè)成績(jī)不能滿意，等著挨噴吧！
鴻臣注資之初，對(duì)嘉樂的業(yè)績(jī)要求，僅為兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩千萬的年凈盈利。
預(yù)計(jì)在接下來每個(gè)月，他們都能看到凈盈利會(huì)有穩(wěn)步的增漲，可能每個(gè)月增漲幅度只有兩三百萬，但也足以叫人喜上眉梢了。
廣告法出臺(tái)也有二十來天了，事實(shí)也證明了他們市場(chǎng)工作六月過后全面往鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，非常有效的避免了廣告法出臺(tái)以及一系列市場(chǎng)監(jiān)管的沖擊。
除了“嘉樂靈芝液”外，嘉樂代理的鴻臣系列保健品，五月過后就正式鋪入嘉樂各大藥店專柜渠道進(jìn)行銷售。
雖然鴻臣的廣告宣傳要保守得多，但六月份的銷售也接近四百萬。
這一成績(jī)超過鴻臣注資時(shí)的預(yù)期，可以說是嘉樂強(qiáng)大市場(chǎng)銷售能力的體現(xiàn)，證明了內(nèi)地市場(chǎng)的廣闊。
鴻臣的保健品利潤(rùn)率也很高，但在港臺(tái)及東南亞地區(qū)銷售，月銷售額也僅在千余萬左右。
鴻臣與嘉樂的一系列合作，包括涼茶產(chǎn)品即將在內(nèi)地推出，直接刺激鴻臣在香港證券市場(chǎng)的股價(jià)這段時(shí)間強(qiáng)勁上漲了一大截。
雖然以鴻臣新一代掌門人朱瑋益為首的高層，對(duì)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃還相對(duì)保守，幾次否定掉朱瑋興看似激進(jìn)實(shí)則保守的建議，但在實(shí)際的業(yè)績(jī)面前，目前也不得不做了一些妥協(xié)。
鴻臣近前不僅同意朱瑋興、沈君鵬主導(dǎo)的新產(chǎn)能建設(shè)，除了同意將之前在獅山的涼茶產(chǎn)能投資，合并到全新注冊(cè)成立的鴻惠堂飲料有限公司之中，還決定拿兩千萬港元，支持新的產(chǎn)能建設(shè)。
朱瑋興同時(shí)還說服鴻臣出資一千萬港元收購(gòu)華宥大廈除裙樓之外四到十二層的物業(yè)，以便華宥建設(shè)能騰換出一部分資金參與新產(chǎn)能建設(shè)。
鴻惠堂草本涼茶將借助嘉樂的市場(chǎng)銷售渠道推向市場(chǎng)，最終涼茶業(yè)務(wù)做起來，無疑將進(jìn)一步挖掘嘉樂銷售體系的潛力，增強(qiáng)盈利能力。
三月初聽蕭良張口說宿云生物價(jià)值二十億，沈君鵬、孫仰軍、樂宥三人都覺得這是個(gè)天大的笑話，鼻子都差點(diǎn)氣歪掉，但要是嘉樂明年僅“靈芝液”業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)上億的凈盈利，再加上與鴻臣一系列的深度合作，等業(yè)務(wù)發(fā)展成熟之后，向鴻臣開出等值二十億的股票增發(fā)收購(gòu)價(jià)碼，真的過分嗎？
他們倘若在接下來兩年間實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，袁桐、趙紹良手里各百分之一的持股，也能搖身變成兩千萬。
相比他們最初的投入，可是相當(dāng)于增長(zhǎng)一百倍啊。
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