何雪晴在報(bào)社時(shí)就擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查分析，她主張改用賒銷(xiāo)鋪貨策略，理由也都詳盡寫(xiě)在方案書(shū)里。
何雪晴看到今年旭日等茶飲料企業(yè)是相應(yīng)加大地推及廣告投放力度，茶飲料市場(chǎng)增漲幅度很大，但就算將鴻臣、南亭湖等幾家新進(jìn)企業(yè)考慮在場(chǎng)，預(yù)計(jì)到九七、九八年，全國(guó)茶飲料市場(chǎng)也就能增漲到五十億左右，暫時(shí)還改變不了碳酸飲料的主流地位。
他們年底茶飲料六億瓶產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)，但沒(méi)有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為廠子建成之后，機(jī)器開(kāi)動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)品就能供不應(yīng)求地被消費(fèi)者完全接受。
一般說(shuō)來(lái)，兩到三年內(nèi)將產(chǎn)能逐步釋放到七成以上，就算相當(dāng)成功了。
也就是說(shuō)，到九七、九八年時(shí)，南亭湖冰紅茶能占據(jù)全國(guó)茶飲料市場(chǎng)百分之二十以上的份額，就可以說(shuō)是相當(dāng)成功了。
以此計(jì)算，采用賒銷(xiāo)鋪貨策略，南亭湖冰紅茶發(fā)展到九七、九八年，下游經(jīng)銷(xiāo)商占款規(guī)模應(yīng)該在兩億左右，這是他們完全能夠承受的。
“這份方案水平很高，可以毫不夸張的說(shuō)，就算現(xiàn)在還沒(méi)有正式進(jìn)入茶飲市場(chǎng)，都可以說(shuō)是頂尖水平了，”
蕭良這幾天沒(méi)有精力參與市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)整方案的制訂與討論，都忙著幫市里縣里跑招商引資了，但何雪晴能拿出這份方案來(lái)，完全符合她前世在商界的地位，說(shuō)道，
“我都可以放心任命你接替我出任公司總裁了….…”
“你千萬(wàn)別說(shuō)但是！”何雪晴盯著蕭良的臉，緊張的說(shuō)道。
“但是，”蕭良麻木不仁且殘忍的說(shuō)道，“將賒銷(xiāo)鋪貨這條刪除掉重新討論！”
何雪晴抓狂就要扯頭發(fā)！
不考慮蕭良他個(gè)人的因素，何雪晴她對(duì)茶飲市場(chǎng)的預(yù)判極為精準(zhǔn)了。
可惜何雪晴預(yù)料不到的是，蕭良他才是未來(lái)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展最大、最不可測(cè)的變數(shù)。
前世茶飲料如何一步步去撬碳酸飲料、包裝飲用水的市場(chǎng)墻腳，蕭良早已經(jīng)將大體的脈絡(luò)梳理出來(lái)。
他現(xiàn)在要做的不是茶飲料市場(chǎng)的參與者，而是要做開(kāi)拓者。
因此，整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)育，會(huì)比何雪晴她們此時(shí)預(yù)料的快得多，采用賒銷(xiāo)鋪貨，兩三年后的占款規(guī)模也會(huì)比何雪晴她們測(cè)算的要大得多。
而既然進(jìn)軍飲料市場(chǎng)，他們就不可能單做一款“冰紅茶”，未來(lái)還將穩(wěn)步推出更多的飲料品類，以產(chǎn)品矩陣，去覆蓋不同的人群及消費(fèi)場(chǎng)景。
這也意味著后續(xù)的產(chǎn)能投資，對(duì)資金的饑渴，都會(huì)始終保持一個(gè)極高的強(qiáng)度之上。
近五六個(gè)月來(lái)，徐立桓、費(fèi)文偉、譚興、申政他們都奔波于各地，或在外主持銷(xiāo)售工作，蕭良也難有機(jī)會(huì)跟大家聊理論性的內(nèi)容，索性借這次機(jī)會(huì)多談一些。
賒銷(xiāo)鋪貨，除了初期有助市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，降低市場(chǎng)進(jìn)入難度外，對(duì)于宿云生物這類快速消費(fèi)品類的企業(yè)，弊端是非常大的。
因?yàn)樗拊粕锵掠蚊鎸?duì)的不是三五家，也不是三五十家客戶，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常龐大的體系。
目前宿云生物在江省確定的一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就多達(dá)四百家，接下來(lái)兩三年間以華東及中部省市做為重點(diǎn)，一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模少說(shuō)要擴(kuò)大到五六千家。
目前的工作流程，財(cái)務(wù)部只需要確認(rèn)哪家經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)款是否到賬、按月賬款是否結(jié)清，然后決定要不要發(fā)貨；與經(jīng)銷(xiāo)商其他工作聯(lián)系、交接，都是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)完成。
整個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)潔高效，沒(méi)有太多可以扯皮的事情發(fā)生。
一旦改變策略，實(shí)行賒銷(xiāo)鋪貨，財(cái)務(wù)部這點(diǎn)人手就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了，只能將具體的財(cái)務(wù)對(duì)接工作下放到銷(xiāo)售人員手里。
就算所有的銷(xiāo)售人員都奉公守法，沒(méi)有誰(shuí)想著占用、挪用或貪污公款，但凡只要有部分經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樽陨頂U(kuò)張、經(jīng)營(yíng)不善以及嗜賭好色、遭遇詐騙等等原因，出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，就會(huì)令一大批銷(xiāo)售人員陷入無(wú)休止的催款催賬中去。
進(jìn)而拖慢整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率，打亂既有銷(xiāo)售工作的節(jié)奏。
不玩賒銷(xiāo)，除了確保不被下游經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)占用寶貴的資金外，也是要更好、更高效的確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能將核心精力鎖死在市場(chǎng)推廣上，確保公司內(nèi)部更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
“現(xiàn)在不要看金銖、紅桃Q的市場(chǎng)表現(xiàn)，比我們要風(fēng)光；嘉樂(lè)的日銷(xiāo)也是節(jié)節(jié)攀高——嘉樂(lè)這次又很可能會(huì)有逾四千五百萬(wàn)的資金注入，端午節(jié)前夕省內(nèi)日銷(xiāo)超過(guò)我們并非難以想象的事情，”
蕭良很平靜的說(shuō)道，
“不過(guò)，他們此時(shí)處于高速增漲期，內(nèi)部積累的矛盾及混亂，是看不出端倪的，而一旦市場(chǎng)出現(xiàn)劇烈的波動(dòng)，風(fēng)潮涌動(dòng)，他們注定會(huì)被光溜溜的甩到沙灘上！注意哦，一定是會(huì)被光溜溜甩到沙灘上的。你們別看我現(xiàn)在跟有些人唇槍舌劍，斗得不亦樂(lè)乎；我純粹逗他們玩呢。我從來(lái)都沒(méi)有將這些人當(dāng)成一個(gè)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。所以你們也要足夠自信，要有信心不賒賬，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)乖乖掏錢(qián)拿我們的貨！經(jīng)銷(xiāo)商最終看重的，還是哪家有能力幫他們賺錢(qián)！”
“把賒銷(xiāo)鋪貨這條推翻了，相當(dāng)茶飲這一塊的方案都要重新調(diào)整，”何雪晴猶是叫苦不迭地說(shuō)道，“你為什么一開(kāi)始不直接指出這點(diǎn)來(lái)？”
何雪晴她們都覺(jué)得摒棄賒銷(xiāo)鋪貨這一選擇，宿云生物即便是發(fā)展到今天初具規(guī)模，即便還是用同樣的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，也注定前期推出茶飲產(chǎn)品，很多工作還是會(huì)有很大的困難。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)此時(shí)要全力備戰(zhàn)端午節(jié)，新的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作，要如何展開(kāi)，內(nèi)部人員的工作分工、兼工以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確認(rèn)，也都需要進(jìn)行全新的梳理。
甚至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從上到下，對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知，銷(xiāo)售推廣所涉及新的工作方法、流程，也都需要組織新的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
這些其實(shí)也將貫穿前期的招商組織工作中去。
蕭良無(wú)所謂的攤攤手說(shuō)道：“羅書(shū)記、唐書(shū)記這次明確都要求將主要稅收都留在東洲，我接下來(lái)會(huì)在南亭工業(yè)園正式注冊(cè)成立南亭實(shí)業(yè)有限公司，將兩家公司的資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，都放到南亭實(shí)業(yè)旗下運(yùn)營(yíng)。這次之所以讓你完全獨(dú)立做方案，也是確認(rèn)你有沒(méi)有出任南亭實(shí)業(yè)總裁的能力。老顧、老徐現(xiàn)在還沒(méi)有能力拿出這樣的一份方案，就不會(huì)好意思跟你爭(zhēng)總裁的位置。”
何雪晴叫苦道：“我給你打工不到一年，都快要老上十歲了！”
蕭良攤攤手，心想我只是覬覦你的能力，又不是覬覦你的美色，我管你一年老多少歲，只要不累著我的張斐麗就行。
蕭良又跟吳啟燕談了談財(cái)務(wù)管理電算化改造的事宜，不知不覺(jué)都凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘了……