江舒棠深吸一口氣,頓了頓又道:“王總,我承認(rèn),我接近您太太,最初確實(shí)存了希望能通過她們,讓您更了解我。但我江舒棠做事,從來都是光明正大,以真心換真心。王太太人很好,云云也很可愛,我確實(shí)喜歡和她們相處,把她們當(dāng)朋友。如果這讓您覺得被算計(jì)了,我向您道歉。但生意歸生意,交情歸交情。如果您只是因?yàn)檫@件事而拒絕合作,我無話可說。只是,我覺得可惜。”
江舒棠說完,語氣里帶上了一絲不易察覺的自信。
“可惜的是,翡翠華庭這個(gè)項(xiàng)目,它不僅僅是一個(gè)賺錢的機(jī)會,更是我們這些人,在這個(gè)時(shí)代,有可能一起做成的,一件能留下點(diǎn)痕跡的事情。王總您是行家,應(yīng)該能看出它的價(jià)值。我江舒棠或許年輕,是個(gè)女人,但我的眼光,我的決心,我的能力,還有我愿意分享利益的誠意,希望您能拋開那些不必要的偏見,再認(rèn)真考慮一下。即便這次不能合作,我也希望日后在滬市,能和王總您有別的合作機(jī)會。”
這番話,說的不卑不亢,既解釋了接近的初衷,也表明了自己的真心,更把重點(diǎn)拉回到項(xiàng)目本身的價(jià)值上面,也算留了余地。
電話那頭的王總沉默了幾秒。
他原本想敲打敲打這個(gè)膽大包天的女人,沒想到對方反應(yīng)這么快,態(tài)度也這么……坦蕩。
不但沒慌,反而將了他一軍。
“你嘴皮子倒是利索。”
王總語氣緩了緩,但還是端著架子,“不過,你倒是說說看,如果我跟你合作,你能給我什么,是張總那邊給不了的?”
江舒棠心中一松,知道有戲了。
她迅速整理思路。
“第一,更長遠(yuǎn),更有想象力的項(xiàng)目規(guī)劃和盈利模式。張總那邊,無非是傳統(tǒng)的開發(fā)銷售,賺快錢,但天花板明顯。我們翡翠華庭做的是綜合社區(qū),是長期運(yùn)營,利潤來源更穩(wěn)定、更持久。第二,更透明的合作機(jī)制。所有條款白紙黑字,權(quán)責(zé)清晰,按現(xiàn)代企業(yè)管理來,杜絕暗箱操作和后續(xù)扯皮。第三,也是最重要的。”
江舒棠加重了語氣,“一個(gè)真心想帶著大。我,沈總,還有我們正在整合的專業(yè)人才。我們不是為了撈一把就走,是想樹立一個(gè)標(biāo)桿。跟著這樣的團(tuán)隊(duì),您得到的不僅僅是這一兩個(gè)項(xiàng)目的分紅,更是未來在這個(gè)行業(yè)里升級轉(zhuǎn)型,持續(xù)領(lǐng)先的寶貴經(jīng)驗(yàn)和可能性。”
她沒有提風(fēng)險(xiǎn)更低之類的詞,但意思已經(jīng)包含其中。
張總那邊名聲不好,合作風(fēng)險(xiǎn)大。
而她這邊,背靠沈家,掙多少就給大家分多少,絕對不虧錢。
王總在電話那頭,手指無意識地敲著桌面。
江舒棠說的每一點(diǎn),都戳中了他內(nèi)心深處的考量。
他確實(shí)想轉(zhuǎn)型,畢竟房地產(chǎn)現(xiàn)在也很卷了。
張總那邊,雖然承諾的利益可能更高,但那人的人品和做事風(fēng)格,實(shí)在是不敢茍同。
老婆說得對,跟那種人合伙,隱患太大。
“聽起來倒是不錯(cuò)。”
王總終于松了口,“這樣吧,明天下午,你來我公司,帶著更詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃和合作方案,我們具體談。丑話說在前頭,要是方案不能讓我滿意,或者條件不合適,我照樣不干。”
“沒問題!”
江舒棠一口答應(yīng),心里也是松了口氣,既然王總這么說,事情就有很大的希望了。
“謝謝王總給這個(gè)機(jī)會,我一定準(zhǔn)備好。”
“嗯,到時(shí)候見,沒別的事我就先掛了。”
“好的,您掛。”
掛斷電話,江舒棠忍不住握了握拳,臉上也露出了笑容。
王總這一關(guān),算是邁過去了大半。
只要明天的談判順利,拿下這個(gè)在本地有實(shí)力有資源的合作伙伴,項(xiàng)目的推進(jìn)阻力就會小很多。
很快,江舒棠給沈聿懷打了電話,把事情簡單說了一下,兩人連夜開始準(zhǔn)備更詳細(xì)完美的方案。
江舒棠負(fù)責(zé)梳理商業(yè)模式和財(cái)務(wù)測算,沈聿懷則利用他的人脈,進(jìn)一步可能整合的資源和風(fēng)險(xiǎn)評估。
而王總這邊,放下電話,對一旁正豎著耳朵聽的妻子無奈地笑了笑。
“這下你滿意了?明天約了來談,大概率能成。”
王太太這才露出笑臉。
“這才對嘛,跟正經(jīng)人做正經(jīng)生意,多好。那個(gè)張總,一看就不是好東西,你離他遠(yuǎn)點(diǎn),小江這人沒話說,脾氣好,對人也有耐心,關(guān)鍵機(jī)靈。”
王小云得知后,心里也高興,
“爸,你太棒了,舒棠姐肯定能跟你合作成功的,今年你絕對能掙大錢。”
王總看著妻女,心里那點(diǎn)因?yàn)楸凰阌?jì)而殘留的不快,也消散了大半。
或許,老婆閨女這次,真是幫他做了個(gè)正確的選擇。
第二天下午,江舒棠和沈聿懷準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了王總的會議室。
這次談話,雙方都拿出了十足的誠意。
江舒棠準(zhǔn)備的文件和數(shù)據(jù)詳實(shí)得令人咋舌,
從市場分析到成本核算,從工期規(guī)劃到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
甚至連未來物業(yè)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)配套的招商策略都有初步計(jì)劃。
王總這邊也并非全無準(zhǔn)備。
他帶來了公司的核心團(tuán)隊(duì),包括總工程師和法務(wù)。
談判從下午持續(xù)到傍晚,雙方就出資比例和管理權(quán)限,以及利潤分配,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等問題進(jìn)行了激烈的討論。
江舒棠展現(xiàn)了與她年齡和性別不符的老辣。
該堅(jiān)持的原則寸步不讓。
該讓步的地方也表現(xiàn)得大方爽快。
沈聿懷則在一旁,給江舒棠打下手,儼然一副小弟的模樣。
最終,在天黑之前,一份初步的合作意向書擺在了桌上。
王總將以部分現(xiàn)金,和一塊優(yōu)質(zhì)儲備用地入股,共同參與翡翠華庭第二期和第三期的開發(fā)。
這可給江舒棠省了不少麻煩,有王總這根粗大腿,他們的壓力能小很多。
江舒棠差點(diǎn)就沒壓住嘴角笑出來。
王總這人雖然油滑,但是心眼兒沒那么壞,也多少有點(diǎn)合作意識。
不過這些也許是看在王太太的面子上。
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第826章成功合作
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