說實話，顧寧他們家的招牌，做得著實不錯。

　　之前老板拿到設計圖的時候，他還在想，這種招牌誰要啊。

　　怎么奇奇怪怪的。

　　但是等做好了以后，就真香了。

　　招牌是底色是白色的，字體是紅色的，狀元鹵菜四個大字，被放大了幾倍。

　　在招牌的四周，還掛著幾根電線，那是彩色小燈。

　　待天黑后，彩色小燈開關一開，立馬就閃耀起五顏六色來。

　　鮮艷奪目不說。

　　還極為惹眼。

　　那老板敢說，只要這招牌一安上去，等到夜晚的時候，他們家店鋪開著門。

　　那狀元鹵菜這家店，就會是整條街道上，最靚的崽。

　　哪怕是不買狀元鹵菜的，從他們這邊經過的，當看到狀元鹵菜的招牌時，都會忍不住停下來去看下的。

　　實在是，太有創意了啊。

　　所以，在顧寧他們一來，那老板就極為熱情地迎了上去。

　　“顧老板啊，你這招牌真是太過響亮了啊?！?br>
　　當時他還覺得人家招牌奇怪，這不，做出來了后，他自己都跟著震驚了。

　　顧寧走了過去，她笑，“現在知道了吧?！?br>
　　“你這創意——”

　　顧寧搖頭，“這不是我的創意，只是——”

　　“看到電視上香江那邊的店鋪，都是這般打的招牌?！?br>
　　至于，第一個是誰做出來的，顧寧也不知道。

　　她不過是拾人牙慧而已。

　　“這樣啊，那我能不能后面按照，狀元鹵菜的招牌樣子，去定做賣給別人？”

　　這語氣帶著幾分試探。

　　顧寧想了下，等她這招牌一掛出去后，很快就會被有心人注意到。

　　被模仿這件事，根本是無法制止的。

　　顧寧便點了點頭，“可以是可以，不過我有個條件?！?br>
　　那老板一愣，還以為顧寧要錢，哪里知道，顧寧只是說，“每一個朝著你定做這種招牌的人，你都給他們推薦我們家的狀元鹵菜。”

　　“幫忙把狀元鹵菜的招牌打出去?！?br>
　　從老板與老板之間打出去。

　　能在首都開起店鋪，并且還愿意花大價錢來定制招牌的人。

　　這都是有點家底的，都將會是她狀元鹵菜生意的潛在客戶。

　　所以，這一批用戶，顧寧是不可能放過的。

　　她這話一說，還不要錢，只是從口口相傳，幫忙推廣。

　　那肖老板當然沒有拒絕的，“成，這個你放心，包在我身上?！?br>
　　“就算是你不說，別人來找我，我也會推銷的?！?br>
　　畢竟，狀元鹵菜算是成功的案例。

　　顧寧點了點頭，讓肖老板請工人，將這招牌給搬到了，方靈鵑車子后面的后備箱里面。

　　而且，那肖老板人不錯，他還讓自己的工人去了。

　　“讓長貴和你們一起吧，你們女同志，不好裝招牌?！?br>
　　這話一落，他想了下，“算了，我自己去。”

　　這個大客戶，他可要維護好了。

　　于是，變成了肖長貴守店鋪，而肖富貴跟著顧寧他們一起去了。

　　肖富貴便是肖老板的名字了。

　　他也算是首都這邊，最早做招牌的老板之一。

　　在車上，雙方互相聊天，顧寧他們這才知道，肖富貴原來是國營廠子的設計師。

　　后來他察覺到，在國營廠拿的是死工資，但是出來自己干，接的外快卻是活的。

　　每個月的外快上限都不好說。

　　錢多，人雖然累一點。

　　但是，他還是果斷地從國營大廠里面離職出來，自己下海干。

　　雖然從以前，別人供著他，到了現在，他供著別人，這個轉變。

　　但是，他倒是覺得值得，做生意嗎？

　　哪里能像是以前在辦公室畫圖那邊舒服？

　　以前在國營廠子上班，人家供應商都是巴著他的，倒是單位的領導，天天嫌他出圖慢。

　　這不，后面他也抱著一時之氣，就離開了那邊。

　　而自己出來單干，辛苦是辛苦，但是確實有錢。

　　就拿顧寧他們定做的這個招牌來說，七十多塊錢。

　　他忙活了十來天，要知道，他以前忙活一個月，加班加點熬夜畫圖紙，也才七十多塊。

　　而現在接私單，幾天就賺了以前一個月的錢。

　　更別說，這次給顧寧做完這個招牌后，肖富貴覺得自己發財的機會到了。

　　他肯定能大賺一筆。

　　當然，顧寧就是他的貴人啊。

　　所以，在對待顧寧和方靈鵑，肖富貴也就格外的客氣。

　　在到狀元鹵菜店鋪后，得知顧寧還是清大的學生，雇了她同學，清大學生，來幫忙賣鹵菜。

　　肖富貴，“……”

　　這簡直就是，殺雞不用宰牛刀。

　　這實在是太過分了啊。

　　狀元啊，清大學生啊，抽空給顧寧賣鹵菜。

　　就離譜啊。

　　顧寧，“工作不分貴賤，他們不需要賺錢，我們需要請大的名頭來，大家互利互惠而已?！?br>
　　就拿袁紅來說，來狀元鹵菜幫忙的這一份兼職。

　　不止能夠解決她自己的生活，還能有余錢，給她媽和弟弟寄回去一部分。

　　讓他們不至于在家，受到欺負。

　　就這一點，不知道有多好了。

　　這是，袁紅以前想都不敢想的事情啊。

　　肖富貴聽完，點了點頭，便說，“還是顧老板厲害。”

　　他倒是沒想到這里。

　　主要是清大學生這個光環，實在是太高了。

　　高到，讓所有人都去仰望的地步。

　　倒是忘記了，有不少人都是缺錢的。

　　其實，缺錢，吃不上飯的學生，這才是常態。

　　像是顧寧這種，上大學就創業有自己的店鋪，有自己的錢，還能買房，不差錢的這種狀態。

　　屬于變態。

　　十萬個人里面能找一個都不錯了。

　　于是，肖富貴閉嘴了。

　　等下車后，他便主動充當起來了勞動力，這個角色。

　　扛著招牌，就跟著放在了門口，打量著門外的情況。

　　顧寧則是去家里找梯子去了，這招牌上面必然是要用梯子才能上去安裝的。

　　很快，她和方靈鵑兩個人合伙，把人字梯給搬了過來。

　　架在門口的底下。

　　這一會的功夫，就有不少人來觀看了。

　　顧寧也不在乎，給了肖富貴后，肖富貴便掂量了下。

　　直接扛著招牌上了梯子，眼見著顧寧和方靈鵑兩個女孩子，幫不上忙。

　　旁邊的鄰居男同志，便開始幫忙了。

　　從下面幫忙把招牌給舉上去，上面肖富貴負責安裝。

　　顧寧和方靈鵑兩個人，站在底下負責看招牌是否，有傾斜，歪歪扭扭。

　　好在，肖富貴到底是老手了，基本上掛上去，微微調整一下，便是可以了。

　　見方位沒有太大問題。

　　肖富貴便朝著顧寧說道，“打開下開關，試下彩燈。”

　　顧寧嗯了一聲，示意肖富貴把手拿開，免得有電什么的。

　　過了一會，彩燈開了，五顏六色的彩燈，在暮色下閃閃發光。

　　不少人都跟著倒吸一口氣。

　　“好漂亮啊。”

　　在大家貧瘠的生活里面，似乎從來沒有見過這種五顏六色的彩燈。

　　顧寧也覺得漂亮，她非常滿意，朝著肖富貴點了點頭，“肖老板，你下來吧?！?br>
　　肖富貴嗯了一聲，自己也下來，站在底下打量著看。

　　確實好看。

　　在這種黑白的色調下，彩燈成了唯一的色彩。

　　引人注目。

　　肖富貴忍不住感慨道，“是真好看啊。”

　　這幾乎是他做的這么多招牌里面，最好看的。

　　沒有之一。

　　而且，周圍人的夸獎，幾乎是對他最大的認可了。

　　“這個招牌好漂亮了啊?！?br>
　　“這種彩燈好看。”

　　肖富貴趁機來推銷他們家的彩燈，這彩燈是他走的供應商，從那邊進貨的。

　　找了好幾個供應商，才找到的。

　　“有喜歡這種彩燈的，可以來我家購買啊，想開店做招牌的，也可以來我家購買?！?br>
　　這就直接開始推銷了起來。

　　對于肖富貴來說，在場的眾人都有可能是他的潛在用戶。

　　當然，這話他是跟著顧寧學的。

　　只是，他用錯了場合，這些人里面，很多都是周圍的鄰居。

　　大家都是鋼鐵廠的職工，端的是鐵飯碗，讓他們出來做個體戶。

　　說實話，比殺了他們還難。

　　別看顧寧他們之前在外面推著小推車，賣鹵菜。

　　知道賺錢的人也不少，但是說實話，他們沒有哪一個人，是愿意去自己賣貨的。

　　哪怕是明明知道，賺錢，但是他們卻還不愿意放下身段。

　　個體戶被人看不起，這幾乎是所有人達成共識的一件事。

　　這也就導致了，肖富貴的招牌，在這里是無法推銷出去了。

　　不過，倒是有人問了，“我想知道，你單獨這彩燈，是怎么賣的？”

　　“一個彩燈三毛錢?！?br>
　　“看到那招牌上掛著的彩燈嗎？一根電線上大概有三十個彩燈左右，如果要的話，我可以給你算上八塊錢左右?！?br>
　　也就是，一根電線，就要八塊錢。

　　這話一落，周圍人都跟著忍不住倒吸一口氣。

　　“這也太貴了。”

　　實話，喜歡這種彩燈的基本都是家里的小朋友。

　　讓他們花八塊錢買一根彩燈回去，給孩子玩。

　　說實話，他們做不到。

　　太貴了，沒這個本事。

　　也太浪費了一些。

　　八塊錢能做什么？八塊錢能是家里十多天的生活費了，八塊錢能買十多斤肉回去。

　　夠全家吃兩個月。

　　八塊錢夠他們一年的鹽錢，半年的油錢。

　　八塊錢還能給孩子交半學期的學費。

　　總之，八塊錢能做的事情太多了，唯獨沒有買彩燈這一項。

　　不少家長都領著孩子往家里走。

　　不讓他們在看了。

　　孩子們自然不肯的，“爸爸，我要?！?br>
　　“媽媽，我要彩燈?！?br>
　　一時之間，不少孩子們都跟著吵鬧起來，那尖叫，那哭鬧，簡直是快把人的耳膜給吵破了。

　　大人們自然是不肯的，于是，孩子們避免不了一頓胖揍。

　　看到這一幕的肖富貴，完全懵逼了。

　　“不是，我就推銷下生意，怎么就變成這樣了？”

　　大人們揍小孩兒。

　　小孩們大哭。

　　顧寧啼笑皆非，“不是啊，富貴叔，這里是鋼廠的職工，他們都是端鐵飯碗的，誰愿意去做招牌啊？”

　　“至于，花八塊錢買一根彩燈回去，這不就更不可能了？”

　　你讓他們花八塊錢，買幾塊肉回去，那還差不多哦。

　　不過，去市場上買肉，舍不得一次買八塊的。

　　無他，八塊太貴了。

　　最多就是買個三五塊的，那都是整個過年從年關跟前，到正月十五，家里全部的肉菜了。

　　至于花八塊買肉的，那也是條件好了。

　　都說了，只有家庭條件好的人，才會愿意花八塊錢來買肉。

　　更別提來買彩燈了。

　　肖富貴懵了下，“這樣嗎？”

　　顧寧嗯了一聲，“如果你真想把彩燈賣出去，我給你出個主意，你去華僑商店附近蹲守這。”

　　“看到有大人帶小孩兒進去買玩具的，就給他們推銷。”

　　這話一說，肖富貴眼睛一亮，“你這個法子好?！?br>
　　能去華僑商店給孩子買玩具的，基本家里條件都不差。

　　幾塊錢的玩具，他們還是愿意買的。

　　“嗯，除了華僑商店，還有百貨大樓，王府井附近，你基本上看著穿著體面的人，帶著小孩兒的，這種人都是你的潛在客戶?！?br>
　　鋼廠附近的住戶，不是。

　　顧寧他們是賣鹵菜生意的，幾毛錢一斤，都有人說貴了。

　　更別說，八塊錢的彩燈了。

　　那幾乎是想都別想的事情。

　　肖富貴點頭，“那如果我想推銷招牌呢？”

　　顧寧是看在肖富貴這人不錯，這才提點道，“那你就去北京這邊有名的店鋪去做推薦?！?br>
　　“去的時候，你可以把我家店鋪的招牌，給拍成照片，最好拍成彩色的，能把彩燈給顯現出來，你每去推銷一家用戶，就給對方看成品照片，這樣的話，可以增加推銷成功的概率?！?br>
　　顧寧這話一說。

　　不止是肖富貴愣了，就是方靈鵑也跟著陷入了沉默。

　　不知道過了多久。

　　方靈鵑突然說道，“顧寧，你可真是個商業鬼才?！?br>
　　這種辦法都能想到。

　　說實話，普通人都想不到這里去。

　　肖富貴也跟著說，“是啊，我完全都想不到這里?！?br>
　　顧寧給的那個辦法，雖然讓人有點恐懼，但是說實話，如果真把這條路子打通后。

　　他手里會積攢到很多客戶。

　　這才是最重要的。

　　比起錢來，恐懼和尷尬，都顯得不足為提了。

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