次日，1月18號(hào)，周四。
一個(gè)由省國資局、財(cái)政廳、經(jīng)貿(mào)委、體改委、計(jì)委等多個(gè)部門的工作小組，正式進(jìn)駐興科集團(tuán)，在集團(tuán)內(nèi)部專門騰出的辦公區(qū)安營扎寨。
一場(chǎng)對(duì)興科集團(tuán)全面、深入、細(xì)致的審查與資產(chǎn)評(píng)估工作拉開了序幕。
工作組調(diào)閱了興科近兩年的所有財(cái)務(wù)賬目、合同協(xié)議、生產(chǎn)記錄、研發(fā)文檔、銷售數(shù)據(jù)、人事檔案……事無巨細(xì)，逐一核對(duì)審查。
同時(shí)，工作組也與興科管理層開了一場(chǎng)接一場(chǎng)的溝通會(huì)，問題尖銳而具體，從技術(shù)路線到市場(chǎng)策略，從成本控制到未來規(guī)劃，無所不包。
興科集團(tuán)上下展現(xiàn)出了高度的紀(jì)律性和配合度，由江振邦親自掛帥，要求各部門負(fù)責(zé)人必須隨叫隨到，提供材料務(wù)必及時(shí)、準(zhǔn)確、完整，全力保障工作組的各項(xiàng)需求。
時(shí)間在緊張忙碌中飛逝，工作組的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和興科的全力配合，使得原本預(yù)計(jì)耗時(shí)漫長的審查評(píng)估進(jìn)程大大加快。
2月2號(hào)下午五點(diǎn)，工作組對(duì)興科集團(tuán)的評(píng)估在進(jìn)行了十五天整后，基本宣告完成。
但評(píng)估審查完，也不代表工作結(jié)束了，他們還有更重要的事情要做：洽談興科集團(tuán)上收后的股權(quán)怎么分！
2月3號(hào)，上午九點(diǎn)。
興科集團(tuán)總部大樓，頂層最大的會(huì)議室內(nèi)，氣氛嚴(yán)肅而凝重。
巨大的橢圓形會(huì)議桌光可鑒人，一側(cè)著由省國資局、省體改委、省經(jīng)貿(mào)委、省財(cái)政廳等多個(gè)部門聯(lián)合組成的工作小組。
為首的是省國資局局長李衛(wèi)民，一個(gè)帶著眼鏡，表情嚴(yán)肅、不茍言笑的五十歲男人。
另一側(cè)，則是興寧市的主官們，孫國強(qiáng)書記、劉學(xué)義市長，夏朗常務(wù)，以及市國資局長陳愛軍……
江振邦坐在興寧市領(lǐng)導(dǎo)們的下首位置，他身后還坐著四個(gè)人，都是興科集團(tuán)董事會(huì)的成員。
去年十一月末，興科在江振邦的主導(dǎo)下，完成了現(xiàn)代企業(yè)制度的搭建，董事會(huì)也隨之確立。
董事長是江振邦，副董事長是書記陳玉彬，他的存在代表著一種傳承和穩(wěn)定。
何文明也進(jìn)了董事會(huì)，這位原錦紅廠的技術(shù)副廠長，如今擔(dān)任興科集團(tuán)的總工程師，他的入席，彰顯著興科對(duì)技術(shù)研發(fā)這條生命線的高度重視。
雖然何文明本人技術(shù)能力不行，但他在溝通協(xié)調(diào)上做的很好，有一定統(tǒng)籌能力，江振邦也比較滿意。
另一位董事，則是江振邦的左膀右臂孟啟辰，他代表的是興寧市國資局的官方意志，是市里派駐的監(jiān)督者。
最后一名董事會(huì)成員，是職工董事，叫張福生，是集團(tuán)一車間的老主任，工齡超過三十年，由全廠職工一人一票民主選舉產(chǎn)生的。
劉學(xué)義作為會(huì)議主持人，率先開口：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志，經(jīng)過近半個(gè)月的緊張工作，省聯(lián)合工作小組對(duì)我市興科集團(tuán)的資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營模式的審查已經(jīng)基本結(jié)束。現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲，對(duì)聯(lián)合工作組表示感謝！”
“啪啪啪~”
一陣掌聲過后，李衛(wèi)民笑道：“我也要代表工作組，對(duì)興科集團(tuán)在此期間的全力配合表示感謝。更要肯定，興科集團(tuán)在興寧市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在江振邦同志的帶領(lǐng)下，確實(shí)取得了令人矚目的成績。”
“興科集團(tuán)目前的總資產(chǎn)、品牌價(jià)值、技術(shù)儲(chǔ)備和未來的市場(chǎng)潛力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。這是一家真正有希望成為我們奉省龍頭，乃至全國標(biāo)桿的優(yōu)秀企業(yè)。”
“啪啪啪~”
又是一陣掌聲，商業(yè)互吹，人捧人高嘛！
李衛(wèi)民轉(zhuǎn)過話鋒：“我們正式開始吧，今天我們坐在這里，還是為了商討興科集團(tuán)上劃為省屬國企后的股權(quán)劃分問題嘛。”
來了！
會(huì)議室里的氣氛一下變得嚴(yán)肅起來，只剩下一種緊繃的寂靜。
“先由我來講一下興科集團(tuán)的基本情況。”
李衛(wèi)民看向面前的文件，那上面密密麻麻的數(shù)據(jù)，是半個(gè)月以來，聯(lián)合工作組的心血結(jié)晶，他朗讀道：
“根據(jù)我們工作組的計(jì)算，興科集團(tuán)目前的總資產(chǎn)為12.2億，負(fù)債為6.8億……”
“考慮到其品牌價(jià)值、技術(shù)專利以及VCD市場(chǎng)的巨大前景，我們對(duì)興科集團(tuán)給出的整體估值是——20億。”
最后那個(gè)數(shù)字一出，孫國強(qiáng)和劉學(xué)義雖有心理準(zhǔn)備，但眼皮還是同時(shí)跳了一下。
20億，什么概念？
興寧市去年全市的GDP總值也才24億！
這聽起來好像有點(diǎn)不符合邏輯，但細(xì)究下來，實(shí)際沒什么問題。
因?yàn)榕d寧市GDP，統(tǒng)計(jì)的是去年1995年一整年的生產(chǎn)總值。
而興科集團(tuán)真正的爆發(fā)式增長，是從95年12月底才開始的，今年1月份剛剛正式坐上了火箭。
隨著VCD的市場(chǎng)風(fēng)口成熟，春節(jié)消費(fèi)季的來臨，疊加上江振邦花小錢辦大事，用五百萬搞了一出堪稱現(xiàn)象級(jí)的捆綁營銷，興科的名氣響徹全國，興科的產(chǎn)品這才引爆了市場(chǎng)。
截至到1月31號(hào)，興科集團(tuán)在96年1月份接到的訂單總額，已經(jīng)突破了4.2億，實(shí)際完成的產(chǎn)值，也達(dá)到了2.8億。
也就是說，興科1月份的增長，才是這個(gè)估值背后真正的支撐，而這部分產(chǎn)值自然沒算在95年興寧市的GDP之中。
但在江振邦眼里，對(duì)興科集團(tuán)的20億估值，不是高了，而是低了，至少低估了三倍。
半個(gè)月里，他跟以李衛(wèi)民為首的工作組開了不下十次溝通會(huì)，強(qiáng)調(diào)他們當(dāng)下的這套資產(chǎn)評(píng)估方法太老舊，只會(huì)算固定資產(chǎn)和現(xiàn)有流水，不科學(xué)，不準(zhǔn)確。
他拿出了后世的市盈率估值法、現(xiàn)金流折現(xiàn)法，試圖告訴這些還抱著算盤珠子算固定資產(chǎn)的專家們，興科的價(jià)值在于未來，在于品牌和市場(chǎng)占有率，在于那片一望無際的藍(lán)海市場(chǎng)。
李衛(wèi)民每次都聽得連連點(diǎn)頭，表示啊對(duì)對(duì)對(duì)，江董的思路很有前瞻性，很有啟發(fā)！
然后一轉(zhuǎn)頭，依舊把估值的錨，死死地釘在廠房、設(shè)備、庫存這些看得見摸得著的實(shí)物上，品牌價(jià)值和技術(shù)專利？
一捏捏！
李衛(wèi)民的態(tài)度很堅(jiān)定：“我知道我錯(cuò)了，但我就是不改！”
原因無他，省里要上收，自然要把價(jià)格往下壓！
江振邦也懶得糾結(jié)了，估值低點(diǎn)無所謂，主要是怎么分股權(quán)，省里能拿出什么條件！
“感謝省工作組各位領(lǐng)導(dǎo)的辛苦付出。”
在李衛(wèi)民講完后，江振邦溫和而有力地開口了：“這份評(píng)估報(bào)告做得非常詳實(shí)，數(shù)據(jù)也很清晰…雖然我依舊對(duì)你們?cè)u(píng)估出的興科估值持保留意見，但咱們還是盡快下一個(gè)議題吧。”
李衛(wèi)民鏡片后的眼睛微微一動(dòng)，沒接話。
他身后的省廳干部們，也都面無表情，一副公事公辦的模樣。
他們很清楚，真正的交鋒，現(xiàn)在才開始。
“好，那就下一議題。”
李衛(wèi)民推了推鼻梁上的眼鏡，將面前那份評(píng)估報(bào)告翻到了最后一頁。
他清了清嗓子，聲音不高，卻帶著一種不容置喙的官方腔調(diào)：“關(guān)于興科集團(tuán)上劃為省屬國企一事，省委、省政府高度重視。”
“一月二十二日，省政府將相關(guān)議案提交，省委隨即召開了專題研討會(huì)。會(huì)議上，方省長對(duì)此前前往興寧的調(diào)研工作做出了匯報(bào)，并就興科集團(tuán)上收的必要性、可行性、后續(xù)安排以及未來可享受的扶持政策，進(jìn)行了充分討論。”
“最終，常委會(huì)形成決議。”
他頓了頓，目光掃過對(duì)面神情各異的興寧市領(lǐng)導(dǎo)們。
“為貫徹中樞‘抓大放小’的戰(zhàn)略方針，優(yōu)化我省工業(yè)資源配置，集中力量發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)、扶植新興產(chǎn)業(yè)，會(huì)議一致同意，將興科技術(shù)集團(tuán)升格為省屬重點(diǎn)國企。”
李衛(wèi)民說到這里，語氣中透著一股官方的權(quán)威。
“并且，為了體現(xiàn)省委、省政府對(duì)興科未來發(fā)展的鼎力支持。經(jīng)會(huì)議決定，將以奉陽市天南區(qū)一塊市價(jià)評(píng)估為七千萬元、面積達(dá)五百畝的工業(yè)用地，外加一筆五千萬的低息發(fā)展貸款，作為省級(jí)資源入股。”
話音剛落，孫國強(qiáng)和劉學(xué)義的眼皮就微微一抬。
土地，貸款，這都是實(shí)打?qū)嵉暮锰帲±镆怀鍪郑皇谴笫止P。
但，這筆賬根本不是這么算的！
李衛(wèi)民說完話，還等著掌聲呢，但興寧和興科這邊表情都不好看。
陳愛軍忍不住發(fā)言道：“土地很好，但貸款是需要償還的，是要計(jì)算利息的。在財(cái)務(wù)報(bào)表里，它屬于負(fù)債，而不是所有者權(quán)益。”
“用一筆需要我們自已連本帶息償還的債務(wù)，來作為省里入股的資本，這個(gè)算法……我真是第一次聽說啊。”
李衛(wèi)民淡定道：“省財(cái)政比較緊張，而且大家要考慮到興科集團(tuán)未來在通信領(lǐng)域，暨‘小靈通’項(xiàng)目，需要省里出面與各部委、各地電信局進(jìn)行大量協(xié)調(diào)工作，這其中需要付出的努力和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，都是巨大的，無法量價(jià)的嘛！”
臉皮真厚，也是真墨嘰！
劉學(xué)義使了個(gè)眼色，夏朗干咳一聲：“我打斷一下…李局長，請(qǐng)你直說吧，省里到底準(zhǔn)備拿走多少股權(quán)？咱們這是談判，你不要一上來就拿省委省政府來壓我們吶！”
“當(dāng)初方省長也講了，要充分尊重我們興寧市和興科的意見。”
“現(xiàn)在你們這樣開口就是省委、省政府，不說話就擺著領(lǐng)導(dǎo)架子，我們?cè)趺凑勀兀俊?/p>
李衛(wèi)民笑了笑，目光掃過在場(chǎng)的每一個(gè)人，最后落在了孫國強(qiáng)臉上：“好，那我就直說了。”
“總之，綜合考量我省投入的優(yōu)質(zhì)資源，以及為確保興科集團(tuán)未來發(fā)展方向的正確性與穩(wěn)定性，初步擬定的股權(quán)劃分方案如下：”
“在興科上劃之后，由省國資局持股70％，作為絕對(duì)控股方。”
“至于剩下的30％，”
李衛(wèi)民的語氣變得無所謂，仿佛在說一件微不足道的小事：“就由你們興寧市，和興科集團(tuán)的管理層自行商議如何分配吧。我們省里，不干涉你們地方和企業(yè)內(nèi)部的具體安排。”
這手陽謀玩得又高又狠。
他根本不跟興寧市和興科分別談，而是直接劃出一條線，把皮球踢了回來，讓興寧市和江振邦自已去內(nèi)斗。
這30％，市里多拿一分，企業(yè)激勵(lì)就少一分；企業(yè)想多留一點(diǎn)，就得從市里碗里搶食。
怎么分，都會(huì)埋下矛盾的種子！
但你有張良計(jì)，我有過墻梯！
江振邦心平氣和地說出了一段話，讓以李衛(wèi)民為首的廳長處長們臉色大變……